高巖

【個(gè)人經(jīng)歷】

經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士

中級(jí)經(jīng)濟(jì)師

13年銀行培訓(xùn)管理、零售業(yè)務(wù)搭建及管理經(jīng)驗(yàn)

曾任某商業(yè)銀行個(gè)人金融

【師資簡(jiǎn)介】

主抓零售業(yè)務(wù)體系搭建，建立特色綜合營(yíng)銷系統(tǒng)，歷經(jīng)城商行零售業(yè)務(wù)體系從無到有、從小到大的過程，金融理論功底相當(dāng)扎實(shí)，對(duì)于零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理與維護(hù)、交叉銷售等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。多年來對(duì)銀行個(gè)人金融產(chǎn)品業(yè)態(tài)銷售模式及傳統(tǒng)銀行向互聯(lián)網(wǎng)金融的轉(zhuǎn)型變革有著深度研究，對(duì)銀行小微型客戶到中高端客戶的升級(jí)拓展及渠道營(yíng)銷有著深入見解，能夠融合銀行大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)擴(kuò)大傳統(tǒng)銀行營(yíng)銷橫面和深度，進(jìn)而持續(xù)改善營(yíng)銷績(jī)效，潛心貫注銀行交叉銷售、大客戶營(yíng)銷、私人銀行等業(yè)務(wù)模塊的營(yíng)銷服務(wù)最佳實(shí)踐及組織經(jīng)驗(yàn)提煉。培訓(xùn)覆蓋北、上、廣、深等全國(guó)一線重點(diǎn)城市及20多個(gè)省市地區(qū)分支機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)管理干部、銷售人才達(dá)千余人，能夠同步行業(yè)趨勢(shì)，深入當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，通過豐富的案例教學(xué)和落地實(shí)操，有效匹配銀行績(jī)效體系和營(yíng)銷機(jī)制，追蹤指導(dǎo)客戶關(guān)系管理與維護(hù)，高效助推業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升。

【研究課題】

課程一、大客戶開發(fā)步驟與深度關(guān)系營(yíng)銷（1-2天）

課程二、宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)分析（1-2天）

課程三、理財(cái)規(guī)劃與資產(chǎn)配置（1-2天）

課程四、財(cái)富管理（1-2天）

課程五、銀行客戶經(jīng)理全面綜合素質(zhì)提升（1-2天）

課程六、小微信貸的市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷拓展（1-2天）

課程七、睡眠客戶激活與二次開發(fā)（1-2天）

課程八、對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧（1-2天）

課程九、社區(qū)銀行經(jīng)營(yíng)策略及客群關(guān)系維護(hù)（1天）

課程十、消費(fèi)金融

課程十一：個(gè)貸客戶管理管理與創(chuàng)新營(yíng)銷

課程十二：新資管下凈值理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新營(yíng)銷

【授課經(jīng)歷】

分行項(xiàng)目：

上海交行、深圳交行、吉林交行、遼寧中行、大連中行、黑龍江交行、上海花旗銀行、河北郵儲(chǔ)、遼寧郵儲(chǔ)、張家口銀行、寧波銀行、興業(yè)銀行、河北銀行、渤海銀行、山東建行、上海建行、貴州建行、貴陽銀行、上海農(nóng)行、合肥農(nóng)行、紹興農(nóng)行、長(zhǎng)春農(nóng)行、杭州農(nóng)行、揚(yáng)州中行、浙江農(nóng)行；

支行項(xiàng)目：

 交通銀行上海北京東路支行、上海新昌路支行、上海黃浦支行、上海瑞南支行、上海第一支行、上海陜西南路支行、大連分行、大連灣支行、甘井子支行、山東路支行、五一路支行、旅順口支行、普蘭店支行、瓦房店支行、華北路支行、商品交易所支行、五一廣場(chǎng)支行、西安路支行、西崗支行、民興支行、北良支行、深圳分行營(yíng)業(yè)部、深圳深南支行、深圳羅湖支行、深圳金葉支行、深圳華強(qiáng)支行等；