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課程分類

商戶場景（異業(yè)聯(lián)盟）營銷技巧培訓(xùn)提綱
本課程專注于商戶間異業(yè)聯(lián)盟的營銷技巧與策略。培訓(xùn)涵蓋異業(yè)聯(lián)盟的基本概念、構(gòu)建與維護(hù)方法，以及如何制定共贏的合作方案。通過解析成功案例，教授如何識別潛在合作伙伴、設(shè)計吸引人的聯(lián)合營銷活動、優(yōu)化顧客體驗及利用數(shù)字技術(shù)提升聯(lián)盟效率。適合希望拓展市場、增強品牌影響力及提升顧客粘性的商戶管理者及市場營銷人員參與，助力實現(xiàn)資源共享、互利共贏的商業(yè)目標(biāo)。
2025-02-25 14:26
主講老師：朱琪課時安排：1天/6小時

面議

普惠小微客戶經(jīng)理營銷能力提升專題培訓(xùn)
# 普惠小微客戶經(jīng)理營銷能力提升專題培訓(xùn) 本次培訓(xùn)專為普惠小微客戶經(jīng)理打造，旨在全面提升其營銷能力。培訓(xùn)聚焦當(dāng)下普惠金融業(yè)務(wù)難點，從客戶拓展、需求挖掘到方案定制，展開系統(tǒng)性教學(xué)。通過案例分析，帶你拆解成功營銷案例，學(xué)習(xí)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶、巧妙運用營銷話術(shù)的技巧；借實戰(zhàn)演練，讓你在模擬場景中鍛煉與客戶溝通、解決異議的能力；還會分享數(shù)字化營銷工具，助你拓寬獲客渠道。學(xué)完后，你將掌握一套行之有效的營銷方法，提升客戶開發(fā)與維護(hù)水平，為小微企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)，推動普惠金融業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。
2025-02-24 13:34
主講老師：張朝陽課時安排：1天/6小時

面議

普惠力量-共同富裕進(jìn)程中的小微信貸業(yè)務(wù)營銷
在共同富裕的時代進(jìn)程中，小微信貸業(yè)務(wù)至關(guān)重要。《普惠力量 - 共同富裕進(jìn)程中的小微信貸業(yè)務(wù)營銷》聚焦于此，深入剖析小微企業(yè)發(fā)展困境與融資需求，闡述小微信貸如何為其“輸血”助力。書中分享實用營銷技巧，從精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶、搭建多元獲客渠道，到定制專屬金融方案，助力從業(yè)者拓展業(yè)務(wù)。還強調(diào)小微信貸對推動產(chǎn)業(yè)升級、促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的積極意義，展現(xiàn)普惠金融在縮小貧富差距、實現(xiàn)共同富裕征程里的強大力量，激勵更多人投身小微信貸營銷，賦能小微企業(yè)成長。
2025-02-24 13:30
主講老師：婁依燈課時安排：1天/6小時

面議

營銷機會挖掘與部分行業(yè)營銷案例解讀
在競爭激烈的市場環(huán)境中，如何挖掘營銷機會、提升營銷效果是企業(yè)關(guān)注的焦點。《營銷機會挖掘與部分行業(yè)營銷案例解讀》直擊要點，先傳授挖掘營銷機會的實用方法，從市場趨勢、消費者痛點、競品短板等維度，幫你精準(zhǔn)定位潛在商機。隨后，深入剖析多個熱門行業(yè)的經(jīng)典營銷案例，如快消、互聯(lián)網(wǎng)、金融等，解讀案例中策略制定、創(chuàng)意執(zhí)行、渠道選擇等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，讓你從成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)中汲取靈感，掌握不同行業(yè)營銷精髓，靈活運用技巧，開啟營銷增長新路徑。
2025-02-24 11:42
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

面議

提升個人信貸業(yè)務(wù)營銷能力“4+1”黃金法
想大幅提升個人信貸業(yè)務(wù)營銷能力？“4+1”黃金法是你的絕佳指南。這套方法聚焦四個關(guān)鍵維度與一個核心要點，“4”即精準(zhǔn)定位客群，深入了解不同人群信貸需求；巧妙搭建渠道，拓展業(yè)務(wù)觸達(dá)范圍；打磨溝通話術(shù)，增強客戶信任；善用營銷工具，提升效率與效果。“1”則是始終以客戶為中心，為其提供個性化信貸方案。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)與實踐“4+1”黃金法，信貸從業(yè)者能迅速掌握營銷精髓，突破業(yè)務(wù)瓶頸，實現(xiàn)業(yè)績的顯著增長。
2025-02-24 11:39
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

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對公客戶營銷沙盤實戰(zhàn)演練對抗--方案設(shè)計
《對公客戶營銷沙盤實戰(zhàn)演練對抗——方案設(shè)計》，是一場沉浸式的營銷實戰(zhàn)特訓(xùn)。以模擬商業(yè)環(huán)境為沙盤，參與者化身營銷精英，直面復(fù)雜多變的對公客戶需求。在演練中，你需要精準(zhǔn)分析客戶痛點，深度研究市場動態(tài)，整合各類金融產(chǎn)品，設(shè)計出獨具匠心的對公客戶營銷方案。通過與對手的激烈對抗，不斷優(yōu)化方案，在實戰(zhàn)中掌握客戶溝通技巧、營銷策略制定與資源配置方法，積累豐富的營銷經(jīng)驗，全面提升對公客戶營銷實戰(zhàn)能力。
2025-02-24 11:38
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

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大客戶營銷與行業(yè)客戶開發(fā)技巧
在激烈的市場競爭中，大客戶與行業(yè)客戶是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵支撐。《大客戶營銷與行業(yè)客戶開發(fā)技巧》聚焦實戰(zhàn)策略，從精準(zhǔn)洞察客戶需求入手，剖析如何挖掘大客戶潛在價值，制定個性化合作方案，突破傳統(tǒng)銷售局限，實現(xiàn)深度綁定。書中還分享高效開拓行業(yè)客戶的方法，涵蓋市場調(diào)研、人脈搭建、競品分析等，助力從業(yè)者掌握先機，用創(chuàng)新思維與專業(yè)技巧，打開業(yè)務(wù)增長新局面，為企業(yè)贏得廣闊市場與豐厚收益。
2025-02-24 11:30
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

面議

存貸款營銷方案化營銷經(jīng)典案例解讀
存貸款營銷是銀行發(fā)展的關(guān)鍵。本案例解讀聚焦經(jīng)典實戰(zhàn)，從客戶定位、產(chǎn)品設(shè)計到營銷推廣，多維度剖析成功經(jīng)驗。比如某銀行針對小微企業(yè)資金周轉(zhuǎn)需求，推出隨借隨還的特色貸款產(chǎn)品，通過線上線下結(jié)合，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，實現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)量顯著增長；在存款營銷上，抓住返鄉(xiāng)潮契機，以專屬理財產(chǎn)品和貼心服務(wù)吸引務(wù)工人員，提升儲蓄存款規(guī)模。這些案例不僅分享策略技巧，更提供思維啟示，助力從業(yè)者掌握化營銷精髓，實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破與增長。
2025-02-21 13:59
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

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對公客戶營銷機會挖掘與重點行業(yè)營銷精講
在金融市場競爭激烈的當(dāng)下，對公客戶營銷機會挖掘至關(guān)重要。通過深度剖析政策導(dǎo)向、行業(yè)趨勢和企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)鎖定高潛力客戶，比如從新興產(chǎn)業(yè)崛起、傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型中捕捉契機。重點行業(yè)營銷精講環(huán)節(jié)，將深入解讀科技、能源、制造等熱門行業(yè)的特性與需求。以科技行業(yè)為例，剖析其研發(fā)投入大、資金周轉(zhuǎn)快的特點，提供匹配的金融產(chǎn)品與服務(wù)策略，如知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款、供應(yīng)鏈金融方案等，助力從業(yè)者掌握實戰(zhàn)技巧，提升對公客戶營銷成效，在市場中搶占先機。
2025-02-21 13:58
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

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支行長業(yè)務(wù)營銷與管理能力提升
支行長作為基層團隊核心，業(yè)務(wù)營銷與管理能力關(guān)乎支行發(fā)展。在業(yè)務(wù)營銷上，需敏銳洞察市場動態(tài)，挖掘客戶需求，制定精準(zhǔn)營銷策略，如針對高凈值客戶定制專屬理財方案，開拓對公業(yè)務(wù)助力企業(yè)發(fā)展。管理能力層面，要善于凝聚團隊，通過合理分工、有效激勵，激發(fā)員工積極性與創(chuàng)造力；建立高效溝通機制，確保信息及時傳遞，提升工作效率；強化風(fēng)險管理，把控業(yè)務(wù)風(fēng)險，保障支行穩(wěn)健運營。全方位提升業(yè)務(wù)營銷與管理能力，帶領(lǐng)支行在激烈市場競爭中脫穎而出。
2025-02-21 13:55
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

面議

政府機構(gòu)類客戶營銷與疫情下的業(yè)務(wù)機會把握
疫情之下，政府機構(gòu)全力應(yīng)對公共衛(wèi)生危機、穩(wěn)定經(jīng)濟民生，為金融機構(gòu)創(chuàng)造了獨特業(yè)務(wù)契機。營銷時，需緊扣政府抗疫與發(fā)展需求，提供定制化金融服務(wù)。一方面，針對醫(yī)療物資采購、醫(yī)院擴建等抗疫緊急事務(wù)，開辟綠色金融通道，快速審批專項貸款，保障資金及時到位。另一方面，關(guān)注受疫情沖擊行業(yè)，協(xié)同政府出臺扶持政策，以供應(yīng)鏈金融、普惠信貸助力企業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工，穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈。借助這些舉措，金融機構(gòu)不僅有力支持政府抗疫，還能拓展業(yè)務(wù)版圖，實現(xiàn)與政府機構(gòu)的深度合作與共贏。
2025-02-21 13:53
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

面議

政府機構(gòu)類客戶營銷與疫情后的業(yè)務(wù)機會把握
疫情過后，政府機構(gòu)在推動經(jīng)濟復(fù)蘇、完善公共服務(wù)體系等方面發(fā)揮關(guān)鍵作用，也為金融機構(gòu)帶來豐富業(yè)務(wù)機會。營銷時，需先深入研究政策導(dǎo)向，聚焦政府在民生保障、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)扶持等領(lǐng)域的規(guī)劃，主動對接項目需求。比如在公共衛(wèi)生體系補短板項目中，提供專項信貸支持，助力醫(yī)院設(shè)施升級。同時，創(chuàng)新金融服務(wù)模式，打造涵蓋支付結(jié)算、資金管理、融資規(guī)劃的一站式方案，滿足政府機構(gòu)多樣化需求。通過精準(zhǔn)把握業(yè)務(wù)機會、提供適配服務(wù)，深化與政府機構(gòu)合作，實現(xiàn)金融機構(gòu)與政府的協(xié)同發(fā)展。
2025-02-21 13:52
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

面議

政府機構(gòu)類客戶營銷切入與思維創(chuàng)新
在政府機構(gòu)類客戶營銷領(lǐng)域，找準(zhǔn)切入點是打開合作大門的關(guān)鍵。一方面，聚焦政府重點項目，如智慧城市建設(shè)、民生保障工程，憑借金融機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)與資金實力，為項目提供全方位融資支持和資金管理方案。另一方面，從政策導(dǎo)向出發(fā)，圍繞鄉(xiāng)村振興、綠色發(fā)展等國家戰(zhàn)略，定制契合政策目標(biāo)的金融產(chǎn)品。思維創(chuàng)新同樣不可或缺，摒棄傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)模式，構(gòu)建綜合性金融服務(wù)體系，將信貸、理財、結(jié)算等業(yè)務(wù)有機融合，以創(chuàng)新服務(wù)滿足政府機構(gòu)多樣化、深層次的金融需求，實現(xiàn)合作共贏。
2025-02-21 13:51
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

面議

營銷機會挖掘與部分行業(yè)營銷案例解讀
在商業(yè)競爭中，營銷機會挖掘是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。從市場趨勢、消費者痛點、行業(yè)變革等多維度入手，精準(zhǔn)捕捉潛在商機。比如，環(huán)保意識崛起為新能源行業(yè)帶來機遇，企業(yè)可據(jù)此開發(fā)綠色產(chǎn)品，開拓市場。部分行業(yè)營銷案例解讀，是學(xué)習(xí)的寶貴途徑。分析餐飲行業(yè)借助社交媒體打造網(wǎng)紅餐廳，利用口碑傳播吸引顧客；美妝行業(yè)通過線上直播、互動營銷，拉近與消費者距離。這些案例涵蓋策略制定、渠道選擇、創(chuàng)意執(zhí)行，深入剖析能為各行業(yè)提供營銷思路，助力企業(yè)把握機會，提升市場競爭力。
2025-02-21 13:50
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

面議

行業(yè)分析邏輯與對公客戶營銷
行業(yè)分析邏輯是對公客戶營銷的關(guān)鍵基石。從宏觀層面，研究政策導(dǎo)向、經(jīng)濟走勢，把握行業(yè)發(fā)展大方向；中觀角度，剖析行業(yè)競爭格局、市場規(guī)模，明確目標(biāo)行業(yè)潛力。微觀上，聚焦企業(yè)經(jīng)營狀況、財務(wù)數(shù)據(jù)，挖掘差異化需求。掌握這些分析邏輯，能精準(zhǔn)定位優(yōu)質(zhì)對公客戶，依據(jù)其所處行業(yè)特性與自身發(fā)展痛點，定制專屬營銷方案，提供適配金融產(chǎn)品，如為新興科技企業(yè)提供科創(chuàng)貸，助力企業(yè)發(fā)展，提升銀行對公業(yè)務(wù)營銷的精準(zhǔn)度與成功率，實現(xiàn)銀企雙贏。
2025-02-21 13:49
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

面議

商業(yè)銀行政府機構(gòu)類客戶營銷切入與思維創(chuàng)新
在商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)中，政府機構(gòu)類客戶舉足輕重。營銷切入時，可從當(dāng)?shù)刂攸c民生項目、城市建設(shè)規(guī)劃入手，以信貸支持助力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提供資金監(jiān)管保障財政資金安全。思維創(chuàng)新則是破局關(guān)鍵，突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)思維，站在區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略高度，結(jié)合政策導(dǎo)向，為政府提供綜合金融服務(wù)方案，如產(chǎn)業(yè)基金助力新興產(chǎn)業(yè)崛起、債券承銷支持城市發(fā)展融資。以定制化服務(wù)契合政府需求，增強合作粘性，實現(xiàn)銀政雙贏，共同推動地方經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。
2025-02-21 13:45
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

面議

金融發(fā)展新趨勢與存款方案化營銷經(jīng)典案例解讀
在對公業(yè)務(wù)版圖中，新增客群與精準(zhǔn)拓展是關(guān)鍵。首先，借助大數(shù)據(jù)深度分析，從行業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)經(jīng)營指標(biāo)、財務(wù)狀況等多維度，篩選出高潛力目標(biāo)客群，明確拓展方向。同時，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)，挖掘新的業(yè)務(wù)機會。其次，優(yōu)化營銷渠道，線上利用數(shù)字化平臺發(fā)布定制化金融方案，吸引關(guān)注；線下開展主題活動，與企業(yè)深度交流。此外，建立專業(yè)服務(wù)團隊，為新客戶提供一站式金融服務(wù)，解決痛點，增強信任，持續(xù)拓展并穩(wěn)固對公客戶群體，提升業(yè)務(wù)競爭力。
2025-02-21 13:38
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

面議

對公客戶營銷與需求挖掘新思維新技術(shù)
在對公業(yè)務(wù)競爭加劇的當(dāng)下，亟需革新營銷與需求挖掘模式。新思維摒棄傳統(tǒng)單一視角，從產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、企業(yè)生命周期等多元維度，深度洞察客戶需求。新技術(shù)則為業(yè)務(wù)賦能，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)，勾勒清晰畫像，挖掘潛在需求；AI 智能客服實時響應(yīng)，提升服務(wù)體驗；RPA 自動化流程加速業(yè)務(wù)審批，縮短辦理周期。通過新思維與新技術(shù)的融合，不僅能精準(zhǔn)觸達(dá)對公客戶，還能為其量身定制金融方案，提升服務(wù)效能與客戶滿意度，開拓對公業(yè)務(wù)新局面。
2025-02-21 13:36
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

面議

對公客戶營銷與需求挖掘新思維新技術(shù)
在對公業(yè)務(wù)領(lǐng)域，傳統(tǒng)營銷與需求挖掘方式逐漸難以滿足市場需求，新思維新技術(shù)應(yīng)運而生。新思維強調(diào)從客戶戰(zhàn)略布局、行業(yè)競爭態(tài)勢等宏觀視角出發(fā)，洞察其潛在需求，不再局限于表面業(yè)務(wù)。新技術(shù)方面，大數(shù)據(jù)分析能精準(zhǔn)剖析企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)、交易流水，定位資金痛點與業(yè)務(wù)擴張需求；人工智能實現(xiàn)智能客服實時答疑，快速響應(yīng)客戶咨詢；區(qū)塊鏈保障跨境交易安全，提升結(jié)算效率。借助這些新思維新技術(shù)，銀行能更高效地拓展對公客戶，為其提供適配度更高的金融服務(wù)。
2025-02-21 13:35
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

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當(dāng)前形勢下上市公司營銷與綜合服務(wù)方案
在當(dāng)下復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，這份上市公司營銷與綜合服務(wù)方案旨在助力企業(yè)破局。方案聚焦精準(zhǔn)營銷，運用大數(shù)據(jù)深度剖析目標(biāo)受眾，精準(zhǔn)投放廣告，提升品牌曝光度。同時，整合線上線下渠道，開展互動式營銷活動，增強用戶粘性。綜合服務(wù)方面，涵蓋專業(yè)的輿情監(jiān)測，實時掌握市場動態(tài)，為決策提供依據(jù)；優(yōu)化客戶服務(wù)體系，提升服務(wù)效率與質(zhì)量，塑造良好品牌形象，全方位助力上市公司提升市場競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
2025-02-21 13:28
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

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