| 主講老師： | 金良 | |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 在金融市場競爭激烈的當下，對公客戶營銷機會挖掘至關重要。通過深度剖析政策導向、行業趨勢和企業經營數據，精準鎖定高潛力客戶，比如從新興產業崛起、傳統行業轉型中捕捉契機。 重點行業營銷精講環節，將深入解讀科技、能源、制造等熱門行業的特性與需求。以科技行業為例，剖析其研發投入大、資金周轉快的特點，提供匹配的金融產品與服務策略，如知識產權質押貸款、供應鏈金融方案等，助力從業者掌握實戰技巧，提升對公客戶營銷成效，在市場中搶占先機 。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-02-21 13:58 |
《對公客戶營銷機會挖掘與重點行業營銷精講》課程大綱
專題模塊 | 內容提要 |
模塊一：對公客戶需求概述 | l 需要VS需求 -智能手機時代的需求層次理論 l 對公客戶金融需求剖析--客戶視角 -老村長的故事：別把村長不當干部。華中第一村需求剖析 l 對公客戶金融需求剖析--銀行視角 ? 融資需求 ? 結算需求 ? 理財需求 ? 管理需求 ? 產業鏈金融需求 ? 成本控制需求 ? 效益提升需求 ? 品牌塑造需求 —農行評級公司的生存之道 …… |
模塊二：需求挖掘思維方法 | l 客戶需求挖掘四項思維 ? 多贏思維：找到代入感，平衡五大利益。 ? 創新思維：唯一不變的是變！客戶未必就對！ ? 開放思維：勇于突破既有認知范圍 ? 系統思維：整體把握，系統思考。產業鏈剖析。 l 客戶需求挖掘五大方向及通用方案 ? 采購端 ? 銷售端 ? 資金管理 ? 融資 ? 理財 |
模塊三：需求挖掘新技術（案例） | l 報表透視法 l 產品組合法 l 客戶整合法 l 資源整合法 l 模式改造法 l 科技創新法
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模塊四：報表分析與需求挖掘技巧 | l 報表新五樣與老三篇 l 報表透視（商業地位及營銷機會分析） ? 兩頭強中間弱 ? 兩頭弱中間強 ? 一頭強一頭弱 l 報表常見科目隱藏機會分析 ? 貨幣資金 ? 應收賬款 ? 應收票據 ? 應付賬款 ? 其它應付款 ? 應付股利 …… |
模塊五：行業營銷案例解讀（選講） | l 建筑行業 l 醫藥行業 l 房地產行業 l 政府平臺 …… |
模塊六：現場互動與課程小結 | 案例討論與互動交流 課程小結與引申思考 |
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