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推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 
存量客戶挖掘與電話營銷技巧
  • 存量客戶挖掘與電話營銷技巧
  • 存量客戶挖掘聚焦盤活現(xiàn)有客戶資源,通過客戶分層(按資產(chǎn)規(guī)模、交易頻率、需求偏好)建立精細(xì)化管理體系,結(jié)合大數(shù)據(jù)分析識別高潛力客戶(如沉睡客戶喚醒、交叉銷售機(jī)會)。核心方法包括: 需求深度洞察:通過歷史交易數(shù)據(jù)、問卷調(diào)查挖掘未被滿足的需求(如資產(chǎn)配置優(yōu)化、跨境金融服務(wù))。 價值喚醒策略:設(shè)計(jì)專屬權(quán)益(增值服務(wù)、產(chǎn)品優(yōu)惠)與主題活動(投資報告會、客戶答謝會),提升客戶黏性與活躍度。 電話營銷技巧側(cè)重高效溝通與轉(zhuǎn)化能力: 前期準(zhǔn)備:熟悉客戶檔案,制定個性化溝通腳本,明確營銷目標(biāo)(產(chǎn)品推介、需求調(diào)研或活動
  • 2025-06-04 10:57  
  • 主講老師:賴國光 課時安排:1天/6小時
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網(wǎng)點(diǎn)主管營銷戰(zhàn)略
  • 網(wǎng)點(diǎn)主管營銷戰(zhàn)略
  • 網(wǎng)點(diǎn)主管營銷戰(zhàn)略是以網(wǎng)點(diǎn)為核心陣地,通過精準(zhǔn)定位、資源整合與團(tuán)隊(duì)協(xié)同,實(shí)現(xiàn)客戶價值挖掘與業(yè)務(wù)增長的系統(tǒng)性策略。 核心要點(diǎn)包括: 客戶分層與精準(zhǔn)營銷:基于客戶資產(chǎn)、需求偏好劃分層級(如高凈值客戶、潛力客戶),定制差異化方案。例如為高端客戶提供專屬理財(cái)規(guī)劃,為年輕客群推送數(shù)字化金融產(chǎn)品。 場景化營銷布局:結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)地理屬性(如社區(qū)、商圈、園區(qū))嵌入高頻場景,如在社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動物業(yè)舉辦金融知識講座,在商圈網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合商戶推出消費(fèi)分期活動,增強(qiáng)客戶觸達(dá)與粘性。 團(tuán)隊(duì)效能提升:通過目標(biāo)拆解、營銷話術(shù)培訓(xùn)與績效激勵,
  • 2025-05-27 13:12  
  • 主講老師:李昭瑢 課時安排:1天/6小時
面議
理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)營銷
  • 理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)營銷
  • 《理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)營銷》聚焦金融行業(yè)理財(cái)產(chǎn)品的市場推廣與客戶開發(fā),系統(tǒng)解析從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到銷售落地的全流程邏輯。書中圍繞客戶需求分析、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、渠道拓展策略等核心模塊,結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與消費(fèi)者行為特征,提供差異化營銷方案設(shè)計(jì)思路。通過案例拆解與實(shí)戰(zhàn)工具(如客戶分層模型、營銷話術(shù)手冊),幫助從業(yè)者掌握顧問式銷售技巧、風(fēng)險合規(guī)管理及客戶關(guān)系維護(hù)方法,解決“產(chǎn)品同質(zhì)化競爭”“客戶信任度建立”等痛點(diǎn)。適合銀行理財(cái)經(jīng)理、保險營銷員、互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)者閱讀,助力提升營銷精準(zhǔn)度與客戶轉(zhuǎn)化率,在合規(guī)框架下實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模與客戶價值
  • 2025-05-26 11:02  
  • 主講老師:李昭瑢 課時安排:1天/6小時
面議
資產(chǎn)配置與營銷
  • 資產(chǎn)配置與營銷
  • 資產(chǎn)配置與營銷的深度融合是金融機(jī)構(gòu)提升客戶價值的核心引擎。在配置端,需以客戶需求為錨點(diǎn):針對保守型客戶,主推 “固收 +” 組合(如債券基金 + 打新策略),強(qiáng)調(diào)年化 3%-5% 的穩(wěn)健收益;針對進(jìn)取型客戶,構(gòu)建 “權(quán)益核心 + 另類衛(wèi)星” 結(jié)構(gòu)(如滬深 300 指數(shù)基金 + 量化對沖產(chǎn)品),捕捉市場 Beta 與行業(yè) Alpha 機(jī)會。動態(tài)再平衡策略(如每季度調(diào)整偏離度超 5% 的資產(chǎn))可幫助客戶規(guī)避極端行情風(fēng)險。 營銷層面,需強(qiáng)化 “配置思維” 滲透: 場景化觸達(dá):結(jié)合人生階段(如新婚、育兒、退休
  • 2025-05-23 11:47  
  • 主講老師:程顯禮 課時安排:1天/6小時
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高凈值客戶營銷技巧
  • 高凈值客戶營銷技巧
  • 高凈值客戶注重個性化服務(wù)與價值共鳴。營銷需以精準(zhǔn)洞察需求為核心,通過深度溝通挖掘其財(cái)富目標(biāo)、風(fēng)險偏好及生活愿景,提供定制化解決方案(如家族信托、全球資產(chǎn)配置)。專業(yè)賦能信任,展示團(tuán)隊(duì)資質(zhì)與成功案例,強(qiáng)化權(quán)威形象;圈層營銷切入高端社群(高爾夫賽事、藝術(shù)沙龍),以場景化互動建立情感聯(lián)結(jié)。注重長期關(guān)系維護(hù),定期提供市場洞察與專屬權(quán)益(如私密路演、健康管家),提升不可替代性。同時,利用口碑效應(yīng),通過客戶轉(zhuǎn)介機(jī)制激活社交影響力,實(shí)現(xiàn)高效獲客與品牌溢價。
  • 2025-05-22 13:27  
  • 主講老師:程顯禮 課時安排:2天
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私行客戶微信營銷
  • 私行客戶微信營銷
  • 私行客戶微信營銷以精準(zhǔn)觸達(dá)、深度互動、價值傳遞為核心,依托微信生態(tài)構(gòu)建私密化服務(wù)場景。通過大數(shù)據(jù)標(biāo)簽分層客戶,結(jié)合AI分析偏好,推送定制化內(nèi)容(如市場解讀、資產(chǎn)配置方案),避免過度營銷?;钣门笥讶Ω韶浄窒恚ê暧^經(jīng)濟(jì)、藝術(shù)鑒賞等)、1對1私聊(財(cái)富診斷)及社群運(yùn)營(高端沙龍預(yù)告),增強(qiáng)信任感。嵌入小程序(產(chǎn)品查詢、預(yù)約服務(wù))、H5互動工具(財(cái)富健康測評),提升體驗(yàn)效率。注重隱私保護(hù),避免敏感信息外泄,通過合規(guī)話術(shù)與加密技術(shù)維護(hù)客戶安全感。關(guān)鍵策略:以專業(yè)知識塑造顧問形象,用生活方式內(nèi)容拉近情感距離,將產(chǎn)品推
  • 2025-05-19 11:34  
  • 主講老師:程顯禮 課時安排:1天/6小時
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私人銀行客戶經(jīng)理營銷專業(yè)能力提升
  • 私人銀行客戶經(jīng)理營銷專業(yè)能力提升
  • 私人銀行客戶經(jīng)理作為高凈值客戶服務(wù)的核心角色,需兼具專業(yè)素養(yǎng)與營銷實(shí)戰(zhàn)能力。其能力提升聚焦三大維度:市場洞察與客戶需求分析,通過行業(yè)趨勢研判及客戶畫像精準(zhǔn)定位,挖掘財(cái)富保值、傳承、稅務(wù)規(guī)劃等深層需求;資產(chǎn)配置與產(chǎn)品創(chuàng)新,掌握多元化金融工具(如信托、保險金信托、跨境投資)的組合運(yùn)用,結(jié)合家族辦公室服務(wù)設(shè)計(jì)定制化方案;關(guān)系維護(hù)與價值傳遞,以專業(yè)咨詢驅(qū)動信任,通過財(cái)富沙龍、市場解讀會等場景強(qiáng)化品牌影響力,依托數(shù)字化工具(如CRM系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)分析)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。同時,需強(qiáng)化合規(guī)意識與風(fēng)險防控能力,在復(fù)雜市場環(huán)境中
  • 2025-05-19 11:24  
  • 主講老師:程顯禮 課時安排:1天/6小時
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私募基金銷售能力提升
  • 私募基金銷售能力提升
  • 以專業(yè)化、差異化為核心,聚焦高凈值客戶需求,構(gòu)建全流程銷售賦能體系。通過深度市場洞察與精準(zhǔn)客戶畫像,定制資產(chǎn)配置方案,強(qiáng)化價值傳遞能力;依托智能投研系統(tǒng)與大數(shù)據(jù)分析,提升產(chǎn)品競爭力及路演效率。同步優(yōu)化團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng),強(qiáng)化合規(guī)風(fēng)控意識與長期服務(wù)能力,打造“顧問式銷售”模式,深化客戶信任。結(jié)合數(shù)字化工具(如客戶管理系統(tǒng)、智能投顧平臺)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)與動態(tài)跟蹤,推動銷售轉(zhuǎn)化率與復(fù)購率雙提升,助力私募機(jī)構(gòu)在波動市場中穩(wěn)健拓展市場份額,實(shí)現(xiàn)業(yè)績與品牌協(xié)同增長。
  • 2025-05-16 13:16  
  • 主講老師:程顯禮 課時安排:1天/6小時
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三方代理產(chǎn)品營銷與存量客戶挖掘營銷技能提升
  • 三方代理產(chǎn)品營銷與存量客戶挖掘營銷技能提升
  • 本課程聚焦三方代理產(chǎn)品營銷策略與存量客戶深度挖掘,通過系統(tǒng)化理論講解與實(shí)戰(zhàn)案例剖析,助力學(xué)員掌握精準(zhǔn)獲客、高效轉(zhuǎn)化及客戶價值提升的核心技能。課程涵蓋代理產(chǎn)品定位、渠道拓展、差異化營銷話術(shù)設(shè)計(jì),同步深入解析存量客戶分層管理、需求洞察及交叉銷售技巧。結(jié)合行業(yè)前沿工具與數(shù)字化營銷手段,強(qiáng)化數(shù)據(jù)驅(qū)動的客戶關(guān)系維護(hù)能力,破解客戶留存與復(fù)購增長難題。適配金融、保險、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域,助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)客戶資源最大化利用與業(yè)績穩(wěn)健增長。
  • 2025-05-16 11:26  
  • 主講老師:程顯禮 課時安排:1天/6小時
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企業(yè)財(cái)富產(chǎn)品營銷技巧
  • 企業(yè)財(cái)富產(chǎn)品營銷技巧
  • 企業(yè)財(cái)富產(chǎn)品營銷需精準(zhǔn)洞察客戶需求,突出產(chǎn)品核心優(yōu)勢。先以專業(yè)形象建立信任,通過深入淺出講解,讓客戶明晰產(chǎn)品風(fēng)險收益特征。利用案例分享增強(qiáng)說服力,展示成功投資案例。針對不同客戶風(fēng)險偏好,提供個性化資產(chǎn)配置方案。線上借助新媒體平臺精準(zhǔn)推送,線下開展高端品鑒會,與客戶深度互動交流,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和專業(yè)素養(yǎng),推動企業(yè)財(cái)富產(chǎn)品營銷,實(shí)現(xiàn)客戶與企業(yè)雙贏。
  • 2025-05-15 11:46  
  • 主講老師:程顯禮 課時安排:1天/6小時
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基金業(yè)務(wù)營銷
  • 基金業(yè)務(wù)營銷
  • 在財(cái)富管理浪潮中,基金業(yè)務(wù)營銷至關(guān)重要。它以投資者需求為核心,旨在將合適基金產(chǎn)品精準(zhǔn)送達(dá)目標(biāo)客群。營銷人員需洞察市場,依據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)趨勢,梳理貨幣、債券、股票等不同類型基金優(yōu)勢。通過線上金融平臺、社交媒體科普投資知識,展示產(chǎn)品亮點(diǎn);在線下舉辦理財(cái)講座、與銀行券商合作,面對面答疑解惑。從定制個性化投資方案,到推出費(fèi)率優(yōu)惠、投資競賽等活動,全方位吸引投資者,助力其財(cái)富穩(wěn)健增長,也推動基金業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展 。
  • 2025-05-09 11:48  
  • 主講老師:程顯禮 課時安排:1天/6小時
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基金投資分析與營銷
  • 基金投資分析與營銷
  • 踏入基金投資領(lǐng)域,猶如置身財(cái)富叢林,《基金投資分析與營銷》就是精準(zhǔn)導(dǎo)航。在投資分析上,它深挖基金類型,從高風(fēng)險高回報的股票型,到穩(wěn)健的債券型、貨幣型等,結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)、市場波動,教你剖析基金公司與經(jīng)理實(shí)力,精準(zhǔn)評估投資價值。營銷層面,立足投資者畫像精準(zhǔn)定位,巧用線上線下多元渠道,策劃費(fèi)率優(yōu)惠、投資大賽等創(chuàng)意活動,幫從業(yè)者直擊客戶需求,實(shí)現(xiàn)基金產(chǎn)品高效推廣,讓投資與營銷共融,助力投資者與從業(yè)者同享財(cái)富機(jī)遇 。
  • 2025-05-09 11:47  
  • 主講老師:程顯禮 課時安排:1天/6小時
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如何獲客與營銷活動策劃
  • 如何獲客與營銷活動策劃
  • 在競爭激烈的市場環(huán)境中,《如何獲客與營銷活動策劃》是打開業(yè)務(wù)增長之門的鑰匙。本書聚焦兩大核心板塊:一是獲客策略,深度剖析從線上渠道的搜索引擎優(yōu)化、社交媒體推廣,到線下的活動路演、異業(yè)合作等多樣方式,助力企業(yè)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶,拓寬客源。二是營銷活動策劃,詳細(xì)講解從前期目標(biāo)設(shè)定、創(chuàng)意構(gòu)思,到中期執(zhí)行籌備、資源調(diào)配,再到后期效果評估的全流程,搭配豐富案例,讓從業(yè)者掌握打造吸睛、高效營銷活動的精髓,實(shí)現(xiàn)客戶量與銷售額的雙重攀升 。
  • 2025-05-09 11:41  
  • 主講老師:程顯禮 課時安排:1天/6小時
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黃金投資分析與營銷
  • 黃金投資分析與營銷
  • 黃金,作為兼具商品與金融屬性的特殊資產(chǎn),投資價值備受矚目。《黃金投資分析與營銷》專注剖析其在復(fù)雜經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的投資邏輯。從宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、地緣政治局勢對金價的影響,到各類黃金投資工具如實(shí)物金、黃金期貨、黃金ETF的深入解讀,為投資者構(gòu)建全面認(rèn)知體系。同時,聚焦?fàn)I銷層面,傳授如何精準(zhǔn)把握投資者需求,運(yùn)用專業(yè)策略推廣黃金投資產(chǎn)品,助力從業(yè)者開拓市場,讓投資者與從業(yè)者在黃金投資領(lǐng)域均能斬獲機(jī)遇 。
  • 2025-05-09 11:36  
  • 主講老師:程顯禮 課時安排:1天/6小時
面議
黃金投資分析與營銷
  • 黃金投資分析與營銷
  • 黃金,作為兼具商品與金融屬性的特殊資產(chǎn),在投資領(lǐng)域占據(jù)重要地位。對其投資分析需著眼多維度,全球經(jīng)濟(jì)形勢、地緣政治沖突、央行貨幣政策等都會引發(fā)金價波動。經(jīng)濟(jì)下行或政治動蕩時,黃金常因避險需求而價格攀升。 在營銷層面,要針對不同客群精準(zhǔn)發(fā)力。為保守型投資者,強(qiáng)調(diào)黃金抗通脹、保值特性;對激進(jìn)型,則突出其價格波動帶來的獲利空間。通過線上線下結(jié)合,開展講座科普投資知識,利用社交媒體展示行情分析,全方位吸引投資者參與黃金投資,讓他們在合理配置中收獲財(cái)富保障與增值機(jī)遇 。
  • 2025-05-08 13:28  
  • 主講老師:程顯禮 課時安排:1天/6小時
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公私聯(lián)動營銷技巧及策略
  • 公私聯(lián)動營銷技巧及策略
  • 公私聯(lián)動營銷,關(guān)鍵在于整合資源,實(shí)現(xiàn)協(xié)同增效。技巧上,精準(zhǔn)把握公私客戶關(guān)聯(lián)點(diǎn)是核心。對公客戶經(jīng)理深挖企業(yè)客戶需求,如薪資代發(fā)、賬戶管理等,及時反饋給零售團(tuán)隊(duì),為其推薦個人理財(cái)產(chǎn)品與服務(wù);零售客戶經(jīng)理則留意優(yōu)質(zhì)個人客戶的企業(yè)背景,挖掘潛在對公業(yè)務(wù)。 策略層面,構(gòu)建跨部門溝通機(jī)制,定期交流信息、制定聯(lián)合營銷方案。開展聯(lián)合活動,比如針對企業(yè)高管舉辦財(cái)富管理講座,吸引企業(yè)辦理相關(guān)金融業(yè)務(wù),同時為員工提供專屬個人金融產(chǎn)品,雙向拓展業(yè)務(wù),提升客戶忠誠度,全方位挖掘公私客戶的綜合價值 。
  • 2025-05-07 13:10  
  • 主講老師:程顯禮 課時安排:1天/6小時
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?市場營銷內(nèi)訓(xùn)課程匯總表?
  • ?市場營銷內(nèi)訓(xùn)課程匯總表?
  • 營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié),是企業(yè)的命脈。而在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭日益激烈的今天,企業(yè)管理者正面臨著一系列營銷課題:企業(yè)如何進(jìn)行有效的營銷管理,如何制定前瞻的營銷戰(zhàn)略,如何全面提高營銷競爭力等等。 此次培訓(xùn)旨在全面提升管理者與營銷人員的營銷素質(zhì)和營銷水平,掌握營銷實(shí)戰(zhàn)技能,打開企業(yè)營銷創(chuàng)新的方向,并建立系統(tǒng)完整的營銷知識體系與高效實(shí)用的營銷工具,實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷管理的飛躍。
  • 2025-05-06 16:29  
  • 主講老師:定向邀請 課時安排:1-2天
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高端客戶營銷技巧和關(guān)系管理
  • 高端客戶營銷技巧和關(guān)系管理
  • 在競爭激烈的高端市場,如何打動并留住客戶?《高端客戶營銷技巧和關(guān)系管理》給出專業(yè)解答。本書深入剖析高端客戶獨(dú)特的消費(fèi)心理與需求偏好,從精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體,到設(shè)計(jì)個性化營銷方案,詳細(xì)闡述了一系列實(shí)戰(zhàn)營銷技巧。同時,圍繞客戶關(guān)系全生命周期,介紹建立、維護(hù)和深化與高端客戶緊密聯(lián)系的管理策略,涵蓋專屬服務(wù)定制、持續(xù)溝通互動等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。借助豐富案例與實(shí)操方法,助力從業(yè)者掌握核心要點(diǎn),實(shí)現(xiàn)高效獲客、穩(wěn)客,在高端商業(yè)領(lǐng)域贏得優(yōu)勢,推動業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
  • 2025-05-06 10:25  
  • 主講老師:程顯禮 課時安排:1天/6小時
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富人行銷學(xué)
  • 富人行銷學(xué)
  • 《富人行銷學(xué)》專注解鎖針對富人階層的營銷密碼。富人消費(fèi)決策深受身份認(rèn)同、生活品質(zhì)追求及財(cái)富管理考量等多重因素影響,與大眾市場存在顯著差異。本書深入探究這一獨(dú)特群體的消費(fèi)心理與行為模式,從奢侈品、高端金融服務(wù)到頂級生活體驗(yàn),全方位剖析適配富人的營銷策略。通過精準(zhǔn)洞察富人需求,打造契合其品味的品牌形象,設(shè)計(jì)個性化營銷方案,傳授如何運(yùn)用定制化服務(wù)、私密社交活動等方式,與富人客戶建立深度連接,助力企業(yè)高效開拓高端市場,在富人消費(fèi)領(lǐng)域搶占先機(jī)、贏得優(yōu)勢。
  • 2025-05-06 10:16  
  • 主講老師:程顯禮 課時安排:1天/6小時
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財(cái)富管理與基金營銷
  • 財(cái)富管理與基金營銷
  • 財(cái)富管理旨在為客戶定制財(cái)務(wù)規(guī)劃,涵蓋現(xiàn)金儲蓄、債務(wù)、保險、投資組合管理等,助其實(shí)現(xiàn)財(cái)富保值、增值與傳承。當(dāng)下,居民財(cái)富增長促使資產(chǎn)配置需求從傳統(tǒng)向多元金融產(chǎn)品轉(zhuǎn)變 。 在此背景下,基金營銷作為財(cái)富管理重要一環(huán),方式日益多元。除傳統(tǒng)產(chǎn)品推介、“打包銷售”外,打“親情牌”、借名人效應(yīng)、以書為媒等策略頻出。像富國基金用AI技術(shù)讓凱恩斯與基金經(jīng)理跨時空對話,宣傳指數(shù)投資;ETF大廠圍繞產(chǎn)品,借助音樂、漫畫、播客等立體營銷 。同時,行業(yè)從單一產(chǎn)品銷售向買方投顧轉(zhuǎn)型,通過洞察客戶需求,提供適配基金組合,提升服務(wù)
  • 2025-04-30 10:05  
  • 主講老師:程顯禮 課時安排:1天/6小時
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