| 主講老師： | 金良 | |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 存貸款營(yíng)銷是銀行發(fā)展的關(guān)鍵。本案例解讀聚焦經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)，從客戶定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷推廣，多維度剖析成功經(jīng)驗(yàn)。比如某銀行針對(duì)小微企業(yè)資金周轉(zhuǎn)需求，推出隨借隨還的特色貸款產(chǎn)品，通過(guò)線上線下結(jié)合，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)量顯著增長(zhǎng)；在存款營(yíng)銷上，抓住返鄉(xiāng)潮契機(jī)，以專屬理財(cái)產(chǎn)品和貼心服務(wù)吸引務(wù)工人員，提升儲(chǔ)蓄存款規(guī)模。這些案例不僅分享策略技巧，更提供思維啟示，助力從業(yè)者掌握化營(yíng)銷精髓，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破與增長(zhǎng)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-02-21 13:59 |
存貸款營(yíng)銷方案化營(yíng)銷經(jīng)典案例解讀
模塊一、客戶拓展維護(hù)技巧
一、平臺(tái)營(yíng)銷
v 找平臺(tái)：挖角國(guó)有大行客戶案例（營(yíng)銷平臺(tái)有哪些？）
v 借平臺(tái)：某銀行地產(chǎn)項(xiàng)目融資方案
v 造平臺(tái)：某銀行客戶嫁接帶來(lái)的數(shù)億元存款案例
二、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
v 大中小：反向保理批量開(kāi)發(fā)供應(yīng)商；民生銀行牛奶行業(yè)營(yíng)銷
v 公與私：某銀行旅游貸案例
v 本外幣：人民幣質(zhì)押外幣貸款案例
v 授信非授信：平臺(tái)公司項(xiàng)目貸款與代發(fā)拆遷安置費(fèi)
v 總分支：非稅收繳
v 前中后：**汽車金融公司的線上審批方案
v 境內(nèi)外：內(nèi)保外貸；跨境銀租通
三、方案營(yíng)銷
v 1、案例：政府盤活存量帶來(lái)的四重業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
v 2、方案營(yíng)銷要點(diǎn)：
模塊二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的存款營(yíng)銷手段
一、系統(tǒng)搭建引存（略講）
1、現(xiàn)金管理系統(tǒng)
案例12：某國(guó)有商業(yè)銀行的集團(tuán)資金歸集與透支管理系統(tǒng)
案例13：某城商行的招投標(biāo)現(xiàn)金管理系統(tǒng)
2、票據(jù)池系統(tǒng)
案例14：某銀行50億日均存款的派生
3、平臺(tái)搭建
案例15：平安銀行的應(yīng)收賬款管理平臺(tái)應(yīng)用
2、資金監(jiān)管
案例16：招行首創(chuàng)的購(gòu)房資金監(jiān)管
二、方案化營(yíng)銷設(shè)計(jì)（重點(diǎn)）
1、存款營(yíng)銷五境界
v 關(guān)系引存
案例17：有“球”必應(yīng)：興業(yè)銀行高爾夫營(yíng)銷案例
案例18：不一樣的感情：某餐土地復(fù)墾公司12億元活期存款的落地
案例19：大學(xué)好同學(xué)：中國(guó)中鐵2億元商票的開(kāi)立
案例20：19億存款大戶是如何搞定的？
v 授信引存
案例21：某公立三甲醫(yī)院的存款配置方案
v 產(chǎn)品引存
案例22：悲催的煤販子--2000萬(wàn)無(wú)抵押無(wú)擔(dān)保授信帶來(lái)1400萬(wàn)日均存款
v 方案引存
案例23：SF集團(tuán)存款營(yíng)銷案例
v 品牌效應(yīng)
案例24：某優(yōu)質(zhì)客戶2億元信用貸款如何由否決到通過(guò)？
2、需求挖掘五維度（略講）
v 采購(gòu)端
v 銷售端
v 現(xiàn)金管理
v 融資端
v 理財(cái)端
3、方案設(shè)計(jì)六步法
v 了解商業(yè)模式
v 把握實(shí)質(zhì)需求
v 設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合
v 評(píng)估利益訴求
v 平衡相關(guān)利益
v 評(píng)估整體風(fēng)險(xiǎn)
模塊三：存款營(yíng)銷經(jīng)典案例解讀（視時(shí)間選講）
一、普惠金融模式下的存款營(yíng)銷
案例25：商圈開(kāi)發(fā)- **銀行北京五環(huán)路鑫源石材市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
案例26：會(huì)員開(kāi)發(fā)- 某銀行餐飲連鎖企業(yè)批量開(kāi)發(fā)案例（定向采購(gòu)卡）
案例27：1+N模式- ZC電動(dòng)供應(yīng)商解決方案
二、政府融資業(yè)務(wù)的存款創(chuàng)造
案例28：橫向到邊-盤活預(yù)算資金帶來(lái)的四項(xiàng)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
案例29：縱向到底-**銀行招標(biāo)通產(chǎn)品運(yùn)用
案例30：替代授信-政府平臺(tái)營(yíng)銷創(chuàng)新案例（2個(gè)）
三、地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷案例
案例32：不碰紅線- **公司資產(chǎn)支持證券發(fā)行案例
案例33：互聯(lián)網(wǎng)+科技：**銀行旅游貸案例
案例34：化整為零-某民營(yíng)地產(chǎn)企業(yè)不良融資化解案例
四、大型客戶的存款營(yíng)銷
案例35：**生物制藥12套綜合解決方案
模塊四：課程總結(jié)與互動(dòng)交流
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