| 主講老師： | 金良 | |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 在對(duì)公業(yè)務(wù)領(lǐng)域，傳統(tǒng)營(yíng)銷與需求挖掘方式逐漸難以滿足市場(chǎng)需求，新思維新技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生。新思維強(qiáng)調(diào)從客戶戰(zhàn)略布局、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等宏觀視角出發(fā)，洞察其潛在需求，不再局限于表面業(yè)務(wù)。新技術(shù)方面，大數(shù)據(jù)分析能精準(zhǔn)剖析企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、交易流水，定位資金痛點(diǎn)與業(yè)務(wù)擴(kuò)張需求；人工智能實(shí)現(xiàn)智能客服實(shí)時(shí)答疑，快速響應(yīng)客戶咨詢；區(qū)塊鏈保障跨境交易安全，提升結(jié)算效率。借助這些新思維新技術(shù)，銀行能更高效地拓展對(duì)公客戶，為其提供適配度更高的金融服務(wù)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-02-21 13:35 |
《對(duì)公客戶營(yíng)銷與需求挖掘新思維新技術(shù)》課綱
（主講老師：金老師 課程時(shí)長(zhǎng)1-2天）
專題模塊 | 內(nèi)容提要 |
開篇 | 對(duì)公營(yíng)銷該何去何從？--當(dāng)下對(duì)公營(yíng)銷手段利弊分析 （短信、電話、網(wǎng)格化、關(guān)系營(yíng)銷...） |
模塊一：對(duì)公客戶需求概述 | 引子：招行案例-如何營(yíng)銷某上市公司？ 案例啟示：上市公司需求重點(diǎn)與營(yíng)銷的本質(zhì) l 需要 VS 需求 -馬斯洛需求層次理論 案例：山東SF集團(tuán)5億元閑置授信的啟用 案例思考：如何更好地完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)？ l 對(duì)公客戶金融需求剖析（均有對(duì)應(yīng)案例） ? 融資需求 ? 結(jié)算需求 ? 理財(cái)需求 ? 管理需求（現(xiàn)金管理、流程優(yōu)化、降低成本...） ? 延伸需求（擴(kuò)大銷售、美化報(bào)表、品牌塑造、產(chǎn)業(yè)鏈鞏固、 貿(mào)易背景、情感需要、股東需求...） 案例解讀： ? 流程優(yōu)化：國(guó)有醫(yī)院營(yíng)銷方案 ? 資產(chǎn)出表：某銀行央企公司服務(wù)方案 ? 貿(mào)易背景：政府平臺(tái)貿(mào)易背景解決方案 ? 情感需求：10億元土地復(fù)墾企業(yè)的存款營(yíng)銷 興業(yè)銀行美的空調(diào)存款營(yíng)銷案例 ? 員工需求：某銀行營(yíng)銷部隊(duì)存款案例 ? ......
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模塊二：客戶拓展維護(hù)技巧 | l 平臺(tái)營(yíng)銷 ? 找平臺(tái)：農(nóng)商行挖角國(guó)有大行客戶案例（營(yíng)銷平臺(tái)有哪些？） ? 借平臺(tái)：某銀行地產(chǎn)項(xiàng)目融資方案 ? 造平臺(tái)：某銀行客戶嫁接帶來(lái)的數(shù)億元存款案例 l 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 ? 大中小：反向保理批量開發(fā)供應(yīng)商；民生銀行牛奶行業(yè)營(yíng)銷 ? 公與私：某銀行旅游貸案例 某擬上市餐飲連鎖集團(tuán)營(yíng)銷案例 ? 本外幣：人民幣質(zhì)押外幣貸款案例 ? 授信非授信：平臺(tái)公司項(xiàng)目貸款與代發(fā)拆遷安置費(fèi) ? 總分支：非稅收繳案例 ? 前中后：**汽車金融公司的線上審批方案 ? 境內(nèi)外：內(nèi)保外貸；跨境銀租通 l 方案營(yíng)銷 1、案例：政府盤活存量帶來(lái)的四重業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) 2、方案營(yíng)銷六大核心： |
模塊三：需求挖掘六大方法 | l 報(bào)表透視法 案例解析： ? 貨幣資金營(yíng)銷機(jī)會(huì) ? 應(yīng)收票據(jù)營(yíng)銷機(jī)會(huì) ? 應(yīng)收賬款營(yíng)銷機(jī)會(huì) ? 存貨營(yíng)銷機(jī)會(huì) ? ... l 產(chǎn)品組合法 ? 產(chǎn)品組合 ? 產(chǎn)品接力 ? 產(chǎn)品替代 案例：醫(yī)藥流通企業(yè)營(yíng)銷方案 l 客戶整合法 ? 集團(tuán)整合：某電纜集團(tuán)融資案例 ? 產(chǎn)業(yè)鏈客戶整合：反向保理案例 ? 同質(zhì)客戶整合：招標(biāo)通案例 l 資源整合法 ? 行內(nèi)資源整合：某電廠客戶與煤礦的聯(lián)姻 ? 同業(yè)資源整合：體彩中心案例 ? 社會(huì)資源整合：金葵花服務(wù)體系 l 模式改造法 ? 資金管理模式改造：集團(tuán)網(wǎng)銀；國(guó)庫(kù)支付中心 ? 財(cái)務(wù)管理模式改造：公務(wù)卡；ERP系統(tǒng)；銀企直連。 ? 采購(gòu)商業(yè)模式改造：國(guó)內(nèi)證采購(gòu)代替承兌采購(gòu)；招標(biāo)通 ? 銷售商業(yè)模式改造：保兌倉(cāng)；代理貼現(xiàn)與返點(diǎn)。 案例：某市平臺(tái)公司業(yè)務(wù)模式改造案例 l 科技創(chuàng)新法 ? 區(qū)塊鏈與科技金融 ? 科技創(chuàng)新案例分析 |
模塊四：同業(yè)經(jīng)典案例解讀（選講） | 案例1：一條招投標(biāo)公告帶來(lái)的二重業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) 案例2：建筑商違約如何轉(zhuǎn)為大客戶營(yíng)銷機(jī)會(huì) 案例3：?jiǎn)栴}存量地產(chǎn)授信如何追加授信化解 案例4：某銀行對(duì)北京一石材市場(chǎng)的融資方案 案例5：某國(guó)有行對(duì)高等院校的綜合營(yíng)銷方案 …… |
模塊五：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)與課程小結(jié) | 課程小結(jié)與互動(dòng)交流 |
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