《當前形勢下上市公司營銷與綜合服務方案》

-- 實戰派對公業務專家：金老師

【課程背景】

隨著我國經濟增長由高速步入中速階段，疊加疫情沖擊，經濟走勢預計短期難以反轉，加上中央供給側改革、嚴控政府負債和房地產調控等政策，商業銀行業務范圍變窄，規模增長乏力，不良資產上升。在此背景下，多家銀行將工作重心轉向上市公司和機構類客戶，本課程主要分析上市公司的金融需求和銀行的綜合服務方案，提升學員對上市公司的服務能力，并有效化解業務風險。

【課程對象】銀行對公客戶經理、小企業客戶經理、支行長、審批經理

【課程時間】1天

【課程大綱】：

引  子：不可能完成的任務-從招行合作上市公司發債業務看上市公司的需求

模塊一：上市公司金融需求與解決方案

一、銀行借款

? 低成本

? 無擔保

? 用途活

? 不進表

? ...

如何滿足客戶需求？

案例：某農商銀行服務央企子公司綜合方案

          某股份制銀行對上市房企的融資方案

          某銀行幫助央企公司降杠桿服務方案

二、發行債券

? 發行便利

? 利率較低

? 期限靈活

? ......

案例：某銀行低利率債券承銷綜合方案

三、資金托管

? 資金安全

? 資金收益

? ...

案例：某上市公司募集資金的理財方案設計

四、并購融資

? 并購貸款

? 并購基金

五、其他需求

? 美化報表

? 擴大銷售

? 資金管理

? 鞏固產業鏈

? ...

案例：某銀行幫助上市公司擴大銷售提升效益服務方案

模塊二：上市公司股東需求與解決方案

一、資產增殖

案例：某上市公司大股東資產增殖服務方案

二、融資便利

案例：某銀行股票質押回購業務實施方案

模塊三：上市公司員工需求與解決方案

一、資金需求

購房購車、旅游消費、子女求學、親屬創業、...

二、員工持股

案例：機構代持情形下的融資方案

三、其他需求 

案例：某銀行為上市公司高管創收方案

模塊四：上市公司營銷團隊搭建

一、團隊搭建

? 內部

? 外部

二、綠色審批通道搭建

三、定期會議研討

模塊五：討論與交流

課程結束