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客戶溝通技巧和產說會營銷策劃與組織
  • 客戶溝通技巧和產說會營銷策劃與組織
  • 本課程是針對業務發展能手人員設計的。不管是銷售人員的專業銷售技巧，還是客戶服務人員的卓越服務技巧，都是基于我們銷售和服務工作經驗的總結。但是，為了讓銷售和服務工作更具針對性，我們必須從客戶的角度來看我們應該如何做，也就是從客戶的行為分析客戶的心理，從客戶的心理特點來研究如何更有效地做好我們的銷售和服務工作，同時也通過合理設計產說會和院壩會提升客戶的成交率和滿意度。
  • 2022-11-17 09:55  
  • 主講老師：李燕 課時安排：1天，6小時/天
 面議
年金險銷售技能提升培訓
  • 年金險銷售技能提升培訓
  • 本課程從國家社保養老的頂層設計及存在的問題入手，帶領保險銷售人員找到養老年金銷售的突破口，再結合還原場景的培訓方式，訓練銷售人員掌握感性養老金銷售的溝通技巧，在潛移默化中讓不同需求目標的客戶深刻地明白未來的養老需要從現在做起，點滴規劃。從而讓保險銷售人員打開年金型保險銷售的格局，走上績優之路。
  • 2022-11-17 09:55  
  • 主講老師：李燕 課時安排：1天，6小時/天
 面議
法商思維——高凈值客戶銷售秘訣
  • 法商思維——高凈值客戶銷售秘訣
  • 這一系列的問題需要專業人士利用法律常識結合金融產品功能為其解決。本課程的設計將從法商的角度了解高凈值人群的資產投資與配置狀況，掌握財富管理與傳承的法律基礎知識。并運用保險功能為客戶做財務風險規劃與資產配置，最終實現銷售。
  • 2022-11-17 09:54  
  • 主講老師：李燕 課時安排：1天，6小時/天
 面議
資產配置——宏觀趨勢與家庭資產配置
  • 資產配置——宏觀趨勢與家庭資產配置
  • 該課程將使財富顧問掌握資產配置原理與實踐應用，洞悉金融市場各類資產在家庭財富管理中的價值與功用，從而具備資產配置方案制作與呈現能力。
  • 2022-11-17 09:54  
  • 主講老師：張羅群 課時安排：2天，6小時/天
 面議
2022從宏觀經濟趨勢看保險
  • 2022從宏觀經濟趨勢看保險
  • 本課程讓保險人邁開“從風險管理者到資產管理者轉型”的第一步，保持業務專業訓練和金融通識提升兩條腿走路，讓保險人真正成為一個金融人，贏得客戶真正的尊重，讓客戶為專業買單。
  • 2022-11-17 09:53  
  • 主講老師：張益晨 課時安排：0.5天，6小時/天
 面議
共同富裕—重置財富管理的底層邏輯
  • 共同富裕—重置財富管理的底層邏輯
  • 本客戶沙龍課程，從當下最熱話題“共同富裕”含義出發，講述三次分配分別是什么引發如何正視稅務問題，正確做慈善公益，房產稅、資本利得稅、遺產稅的開征計劃解讀保險和信托發揮怎樣的作用，向客戶闡述財富管理中壽險配置的啟發，助力落地保險產品實收保費。
  • 2022-11-17 09:53  
  • 主講老師：張益晨 課時安排：1小時
 面議
重塑銷售，價值賦能——保險銷售提升訓練營
  • 重塑銷售，價值賦能——保險銷售提升訓練營
  • 本課程讓保險人邁開“從風險管理者到資產管理者轉型”的第一步，深度解讀 A股新定價邏輯是資產泡沫化時代主要推手以及通過案例展示年金保險資產配置在不確定時代中的“確定性”優勢，同時通過行為經濟學、心理學等科學實踐講解顧問式面談七步法以及常見客戶異議處理，透過KYC訓練“重塑銷售”找到最佳財富解決方案，贏得客戶真正的尊重，讓客戶為專業買單。
  • 2022-11-17 09:53  
  • 主講老師：張益晨 課時安排：2天，6小時/天
 面議
長期主義者的饋贈——2022優增訓練營
  • 長期主義者的饋贈——2022優增訓練營
  • 總之，從客戶的“風險管理者向資產管理者”轉變，是這個時代對代理的人的要求，學習力、自驅力低下的人將會被市場淘汰。
  • 2022-11-17 09:53  
  • 主講老師：張益晨 課時安排：1-2天，6小時/天
 面議
法稅雙商謀定財道
  • 法稅雙商謀定財道
  • 《法稅雙商謀定財道》是鄢利老師數次升級結合最新政策與分析的課程，本次課程帶領學員從歷史到今天，從國外到國內，從宏觀到微觀。全景化展示財富管理框架，整體化財富管理思維，焦點化財富管理破局。
  • 2022-11-17 09:53  
  • 主講老師：鄢利 課時安排：2天，6小時/天
 面議
為愛死磕——百萬重疾贏銷特訓營
  • 為愛死磕——百萬重疾贏銷特訓營
  • 《為愛死磕——百萬重疾贏銷特訓營》課程是鄢利老師多年實踐和總結的精華呈現，課程從風險認知出發，硬核演繹服務價值，死磕健康科普，四維營銷流程步步為贏，痛點邏輯引導簽單，趨勢把握百萬保額植入，階梯遞進完美促成。多個保險團隊參與《百萬重疾贏銷訓練營》之后，團隊業績都實現跨越式的發展。
  • 2022-11-17 09:52  
  • 主講老師：鄢利 課時安排：2天，6小時/天
 面議
反脆弱增員特訓營
  • 反脆弱增員特訓營
  • 面對加速變化的市場環境怎么辦？唯一的辦法就是創新！在紅利日趨耗盡，管理已近極致的今天，唯一有力的增長引擎就是創新！高素質人才的培養和吸引到更多高素質年輕人的參與是體現行業吸引力的重要指標。鄢利老師獨創的《反脆弱增員特訓營》創新增員模式，創意增員溝通，引導保險伙伴突圍習慣認知和做法，引入新思維，新理念，新邏輯，新場景，新話術，創新增員引擎，突破增員關鍵環節的阻礙，走上團隊發展的輝煌之路。
  • 2022-11-17 09:52  
  • 主講老師：鄢利 課時安排：2天，6小時/天
 面議
卓越主管的六項管理精進課
  • 卓越主管的六項管理精進課
  • 鄢利老師的《卓越經理的六項管理精進課》創新增員模式，創意增員輔導，創造管理方法，引入與先進的管理思想，在正確理論思想指導下幫助主管樹立保險行業和職業的科學發展觀，引導主管通過正確職業規劃，為自己為團隊的發展建立堅實基礎。
  • 2022-11-17 09:52  
  • 主講老師：鄢利 課時安排：2天，6小時/天
 面議
高客KYC——顧問營銷技能訓練營
  • 高客KYC——顧問營銷技能訓練營
  • 同時針對高客，我們非常清楚客戶的風險，但我們要做的就是通過交談，讓客戶也認同這是他應該規劃的，比如說，資產隔離、婚姻資產保全、財富傳承、稅務籌劃、優質養老、子女規劃等。所以KYC重點就是K——也就是通過傾聽和詢問，詢問事實的問題和感受到的問題，最終發掘除了表面事實之外的，更深層次的感受。
  • 2022-11-17 09:52  
  • 主講老師：鄢利 課時安排：2天，6小時/天
 面議
儲客213
  • 儲客213
  • 壽險經營就是客戶的經營，如何能夠保證源源不斷的保費，需要我們大量的做客戶積累。一個業務人員到底需要積累多少個客戶，才能實現在壽險業永續的發展？按照每日三訪估算，一位業務人員只需要服務好213個家庭，就能夠在壽險行業里面長久發展，保費源源不斷。這一切來至于“深度加保、1+3轉介紹與大客戶開拓”，在這個過程中不斷優化客戶質量，提高溝通與服務能力，修煉成卓越的壽險精英。
  • 2022-11-16 21:39  
  • 主講老師：鄒延渤 課時安排：2天，6小時/天
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借勢賣養老 績優任我行 2022年開門紅系列課
  • 借勢賣養老 績優任我行 2022年開門紅系列課
  • 突出了養老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養老體系的基礎上，用商業保險完善客戶品質養老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業銷售的方向。本課程從國家社保養老的頂層設計及存在的問題入手，帶領保險銷售人員找到養老年金與復利終身壽險銷售的突破口，再結合還原場景的訓練方式，訓練銷售人員掌握養老配置的方法及溝通的策略。從而讓保險銷售人員打開年金類保險銷售的格局，走上績優之路。
  • 2022-11-16 21:39  
  • 主講老師：鄒延渤 課時安排：1天，6小時/天
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搶時機，賣重疾——重疾險精準營銷實戰訓練營
  • 搶時機，賣重疾——重疾險精準營銷實戰訓練營
  • 本課程設計的核心是讓學員掌握重疾類保險銷售的理念、方法及正確的銷售價值觀，結合本公司重疾類核心產品，做模擬實戰銷售訓練和業內優秀典范案例分析，讓學員從理念到行動完成本公司重疾險產品的銷售轉化，帶動活動量，堅定從業信念，實現銷售業績的倍增。
  • 2022-11-16 21:39  
  • 主講老師：鄒延渤 課時安排：2天，6小時/天
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讓客戶追著你買—年金險專銷訓練營
  • 讓客戶追著你買—年金險專銷訓練營
  • 聽了這么多大咖分享依然賣不好年金險，那是因為你沒有聽過“第一原理”。鄢利老師的年金險專銷訓練營回歸保險原理，遵循NBS價值公式，把握客戶營銷的最高心法：“做解決問題的高手”，創新“場景化營銷”模式實現需求喚醒與促動。當產說會漸入疲態，當話術已趨麻木，保險營銷員需要新的銷售邏輯，符合當前形勢的導入工具，透視未來的趨勢認知，和創新營銷場景來帶動和助推年金險成交。
  • 2022-11-16 21:39  
  • 主講老師：鄢利 課時安排：2天，6小時/天
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大單道——終身壽險營銷特訓營
  • 大單道——終身壽險營銷特訓營
  • 《大單道—終身壽險銷售技能特訓營》課程，鄢利老師會帶領學員以“問題為導向”，“專業價值引領”，“法稅政財四商一法”為服務場景，幫助學員建立顧問式營銷體系。重點學習宏觀和微觀的分析架構，客戶KYC畫像和風險識別技術，場景化營銷的技術方法，需求喚醒和促動的二元四維技術，高效成交的痛點銷售邏輯，實現持續成交大額保單。
  • 2022-11-16 21:39  
  • 主講老師：鄢利 課時安排：2天，6小時/天
 面議
保險場景化營銷實戰訓練營
  • 保險場景化營銷實戰訓練營
  • 《保險場景化營銷實戰訓練》課程，鄢利老師會帶領學員暢游營銷的海洋。從壽險營銷的本質，到移動時代場景化營銷的升級。從獲客，觸達，喚醒，促成等流程中，領會場景化營銷的設計方法，用專業和思維的力量引領保險銷售革命。場景化營銷本質上是維度的轉變，正如愛因斯坦所說：這個層次的問題很難靠這個層次的思考去解決。移動時代的保險銷售的難題，需要提升一個思維層次來解決。
  • 2022-11-16 21:38  
  • 主講老師：鄢利 課時安排：1天，6小時/天
 面議
未來已來 從容不懼 新形勢下的個人養老風險管理報告
 面議
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