課程背景：

疫情改變了世界，也改變了保險行業。世界進入不確定的多變的VUCA時代，商業生態演化清晰分為疫情前和疫情后。復雜形勢下的保險隊伍，迫切需要一整套能夠重塑增員意愿，增強從業信心，利于增員溝通面談的新理念新方法。更需要一套系統的能夠適應新時代的組織發展模式和方法，實現隊伍的穩定與發展。

管理的本質是人的管理，清晰市場變化，提升隊伍穩定，幫助伙伴找到危機中管理獲益的路徑與方法，做好內功修煉，增強增員能力，輔導能力和管理能力。

面對加速變化的市場環境怎么辦？唯一的辦法就是創新！在紅利日趨耗盡，管理已近極致的今天，唯一有力的增長引擎就是創新！高素質人才的培養和吸引到更多高素質年輕人的參與是體現行業吸引力的重要指標，創新組織發展，打造優秀團隊，答案無疑又落到了優增優育上。老生常談，我們都知道，但怎么做，怎么創新卻不得而知。

鄢利老師的《卓越經理的六項管理精進課》創新增員模式，創意增員輔導，創造管理方法，引入與先進的管理思想，在正確理論思想指導下幫助主管樹立保險行業和職業的科學發展觀，引導主管通過正確職業規劃，為自己為團隊的發展建立堅實基礎。

課程價值：

● 看準人：組織發展本質解是找到對的人，如何找到看準？

● 增對人：優增的核心是認知升級，高維提升“談”的能力

● 提升人：怎么提升自己？怎么提升別人？輔導是管理的開始

● 留住人：優才憑什么留？留人有什么方法？

● 影響人：組織發展核心是文化主導，如何建立文化愿景？如何確立經營哲學？

● 管好人：如何做好活動量等基礎管理？如何做到新生代愿意追隨？

課程收益：

● 了解一種系統管理思維，找到組織經營的金鑰匙。

● 掌握一套增員創新模式，輔導和管理流程。

● 建立一組有效管理方法，輕松快樂管理團隊。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：保險公司外勤主管，經理，總監，內勤經理

課程方式：授課+互動+演練+工具

解決痛點：

●渠道：解決增員渠道單一和質量低下的難題

●方法：解決增員溝通方法陳舊和乏味的難題

●輔導：解決新人輔導培養落后和枯燥的難題

●留存：解決團隊留存較差和缺乏歸屬的難題

●文化：解決團隊文化建設缺乏和低俗的難題

●管理：解決組織管理方法隨性和低效的難題

課程大綱

第一講：看準人

一、優才大數據

1. 增優標準

2. 數據分析

3. 獵頭增員

二、新時期增員

1. 九大族群

2. 增員點象限

3. 反脆弱增員

三、知人知心

1. 心理密碼

2. DISC風格

3. 人性增員

工具：獵頭增員導圖，反脆弱增員導圖

解決痛點：渠道-解決增員渠道單一和質量低下的難題

研討訓練：主要人群的增員點象限分析與話術演練

第二講：增對人

一、增員之核-講行業

1. 行業奇點

2. 八大趨勢

3. 政策賦能

二、增員之魂-講職業

1. 職業前景

2. 六大優勢

3. 專業目標

三、增員之道-講未來

1. 需求點

2. 人性場

3. 新思維

工具：八大趨勢導圖，六大優勢導圖

解決痛點：方法—解決增員溝通方法陳舊和乏味的難題

研討訓練：優增溝通話術模壓訓練

第三講：提升人

一、職業發展

1. 夢露定律

2. 發展三問

3. 規劃三段

二、能力提升

1. 費曼學習法

2. 黃金圈法則

3. 行動學習法

三、思維提升

1. 升維思考

2. 展業思維

3. 增員思維

工具：規劃三段導圖，升維導圖

解決痛點：輔導—解決新人輔導培養落后和枯燥的難題

研討訓練：制定適合當前發展的學習和輔導計劃

第四講：留住人

一、財散人聚

1. 舍得法則

2. 信任法則

3. 溫情效應

二、才升人聚

1. 增值法則

2. 導航法則

3. 參與感

三、材聚人聚

1. 吸引法則

2. 溝通GROW模型

工具：溝通GROW模型導圖

解決痛點：留存—解決團隊留存較差和缺乏歸屬的難題

研討訓練：如何打造留人計劃？

第五講：影響人

一、文化愿景

1. 愿景

2. 使命

3. 價值

二、領導力

1. 經營哲學

2. 有效激勵

3. 高效執行

三、戰略規劃

1. SWOT分析

2. 團隊管理畫布

3. 戰略杠桿

工具：戰略杠桿導圖

解決痛點：文化-解決團隊文化建設缺乏和低俗的難題

研討訓練：設計適合自身發展的團隊文化

第六講：管好人

一、目標管理

1. 目標管理

2. 標桿管理

3. 追蹤管理

二、活動量管理

1. 差勤管理

2. 活動量管理

3. 會議管理

三、新生代管理

1. 新生代特點

2. 矛盾點

3. 管理建議

工具：微笑曲線模型

解決痛點：管理-解決組織管理方法隨性和低效的難題

研討訓練：根據微笑曲線模型制定季度目標和計劃