課程背景：

疫情改變了世界，也改變了保險行業。世界進入不確定的多變的VUCA時代，商業生態演化清晰分為疫情前和疫情后，復雜形勢下的保險隊伍，增員發展出現一系列新的難題。隊伍迫切需要一整套能夠重塑增員意愿，增強從業信心，利于增員溝通面談的新理念新方法。更需要一套系統的能夠適應新時代的增員模式和方法，實現隊伍的穩定與發展。

面對加速變化的市場環境怎么辦？唯一的辦法就是創新！在紅利日趨耗盡，管理已近極致的今天，唯一有力的增長引擎就是創新！高素質人才的培養和吸引到更多高素質年輕人的參與是體現行業吸引力的重要指標。鄢利老師獨創的《反脆弱增員特訓營》創新增員模式，創意增員溝通，引導保險伙伴突圍習慣認知和做法，引入新思維，新理念，新邏輯，新場景，新話術，創新增員引擎，突破增員關鍵環節的阻礙，走上團隊發展的輝煌之路。

課程價值：

● 認知突破，燃夢未來，重塑4.0時代的增員意愿。

● 底層搭建，創新增員引擎，驅動新形勢下的增員之變。

● 優化傳統套路，革新增員流程，重拾保險伙伴的增員信心。

● 創新增員模式，創意策劃方案，重啟增員活動發動機。

● 增員戰略精進，留住人，提升人，影響人，實現組織逆勢蝶變。

課程收益：

● 植入增員黃金圈系統思維，找到組織經營的金鑰匙。

● 深挖增員之核-行業價值打通意愿，提煉增員之魂-職業優勢建立策略。

● 貫穿反脆弱思維和原理，搭建一整套貫穿人群分析，名單獲取，溝通邏輯，場景活動的創新模式和流程。

● 強化一整套混合式增員的創新方法，徹底解決增員迷茫。

● 建立一組創意策劃方法，增員場景變得輕松快樂。

● 落地現場PK增員目標，推動現場認購創說會門票。

解決痛點：

●觀念：解決增員認知突破和意愿缺乏的難題

●渠道：解決增員渠道單一和質量低下的難題

●方法：解決增員溝通和引進方法陳舊的難題

●發展：解決組織發展愿景和目標缺乏的難題

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：保險公司外勤營銷員，內勤干部

課程方式：授課+研討+演練+工具

課程大綱

第一講：意愿啟動篇

痛點：解決新形勢下增員認知突破和信心缺乏的難題，激發增員意愿。

課題：《新時期的組發和增員策略》

一、增員黃金圈

1. 增員的邏輯（相）

2. 增員的本質（體）

3. 增員的方法（用）

二、增員之核打通意愿

1. 保險行業奇點來臨

2. 保險行業八大趨勢

3. 保險行業三大紅利

三、從業價值與反脆弱思維

1. 黑天鵝與靈魂拷問

2. 利他心與問題發現

3. 反脆弱原理解析

四、增員之魂立策略

1. VUCA時代與職業規劃

2. 反脆弱思維模型應用場景

3. 保險事業的職業優勢

研討：《反脆弱的應用價值》

通關：八大趨勢，三大紅利，六大優勢，三個重點人群的反脆弱溝通

第二講：渠道布局篇

痛點：解決增員渠道單一和質量低下的難題，增強增員信心。

課題：《新形勢下的增員渠道和創新方法》

一、傳統增員優化

1. 緣故增員四項原則

2. 轉介增員三個技巧

3. 傳統增員名單優化

二、創新增員攻略

1. 創新增員五大方法

1）定點爆破社群增員

2）造星計劃粉絲增員

3）優勢崛起培訓增員

4）人資戰略獵頭增員

5）場景革命活動增員

2. 名單裂變三大技巧

3. 定點爆破與魚餌秘籍

三、創新工具應用

1. 人群痛點分析法

2. 溝通邏輯象限法

3. 九大人群象限溝通應用

通關：增員名單制作與分析

方案：《定點爆破，裂變增員》

研討：《增員人群的增員點象限圖》

第三講：落地實施篇

痛點：解決增員溝通和引進方法陳舊的難題，提升增員技能。

課題：《創新增員流程，創意增員活動》

一、創意增員活動

1. 創意星空圖

2. 增員活動策劃原則

3. 場景化增員活動案例

二、新奇特小創策劃與實施

1. 策劃原則與方法

2. 小創會銷講結構模型

3. 小創會銷講黃金步驟與增員魔方

三、增員流程優化

1. 優化流程應用

2. 優化面談邏輯

3. 優化促成技巧

四、增員溝通技巧訓練

1. 注意力場景和技巧

2. 需求喚醒場景和技巧

3. 異議處理場景和技巧

研討：增員活動策劃

訓練：《人人能講小創會》

第四講：激勵賦能篇

痛點：解決組織發展愿景和目標缺乏的難題，提高增員活動量和留存量。

課題：《組織發展的思想之花》

一、提升人

1. 職業升維

2. 招募升維

二、留住人

1. 留人四法

2. 三聚大法

三、影響人

1. 愿景與價值觀

2. 品牌與人設

課程福利

結訓與目標推動

1. 創說會推動

2. 目標PK

工具箱

1. 反脆弱課程導圖

2. 話術集錦

3. 金句學習資料

4. 作業和問題匯總