課程背景：

疫情改變了世界，也改變了保險行業(yè)。世界進(jìn)入不確定的多變的VUCA時代，商業(yè)生態(tài)演化清晰分為疫情前和疫情后，復(fù)雜形勢下的保險隊伍，增員發(fā)展出現(xiàn)一系列新的難題。隊伍迫切需要一整套能夠重塑增員意愿，增強(qiáng)從業(yè)信心，利于增員溝通面談的新理念新方法。更需要一套系統(tǒng)的能夠適應(yīng)新時代的增員模式和方法，實現(xiàn)隊伍的穩(wěn)定與發(fā)展。

面對加速變化的市場環(huán)境怎么辦？唯一的辦法就是創(chuàng)新！在紅利日趨耗盡，管理已近極致的今天，唯一有力的增長引擎就是創(chuàng)新！高素質(zhì)人才的培養(yǎng)和吸引到更多高素質(zhì)年輕人的參與是體現(xiàn)行業(yè)吸引力的重要指標(biāo)。鄢利老師獨(dú)創(chuàng)的《反脆弱增員特訓(xùn)營》創(chuàng)新增員模式，創(chuàng)意增員溝通，引導(dǎo)保險伙伴突圍習(xí)慣認(rèn)知和做法，引入新思維，新理念，新邏輯，新場景，新話術(shù)，創(chuàng)新增員引擎，突破增員關(guān)鍵環(huán)節(jié)的阻礙，走上團(tuán)隊發(fā)展的輝煌之路。

課程價值：

● 認(rèn)知突破，燃夢未來，重塑4.0時代的增員意愿。

● 底層搭建，創(chuàng)新增員引擎，驅(qū)動新形勢下的增員之變。

● 優(yōu)化傳統(tǒng)套路，革新增員流程，重拾保險伙伴的增員信心。

● 創(chuàng)新增員模式，創(chuàng)意策劃方案，重啟增員活動發(fā)動機(jī)。

● 增員戰(zhàn)略精進(jìn)，留住人，提升人，影響人，實現(xiàn)組織逆勢蝶變。

課程收益：

● 植入增員黃金圈系統(tǒng)思維，找到組織經(jīng)營的金鑰匙。

● 深挖增員之核-行業(yè)價值打通意愿，提煉增員之魂-職業(yè)優(yōu)勢建立策略。

● 貫穿反脆弱思維和原理，搭建一整套貫穿人群分析，名單獲取，溝通邏輯，場景活動的創(chuàng)新模式和流程。

● 強(qiáng)化一整套混合式增員的創(chuàng)新方法，徹底解決增員迷茫。

● 建立一組創(chuàng)意策劃方法，增員場景變得輕松快樂。

● 落地現(xiàn)場PK增員目標(biāo)，推動現(xiàn)場認(rèn)購創(chuàng)說會門票。

解決痛點(diǎn)：

●觀念：解決增員認(rèn)知突破和意愿缺乏的難題

●渠道：解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題

●方法：解決增員溝通和引進(jìn)方法陳舊的難題

●發(fā)展：解決組織發(fā)展愿景和目標(biāo)缺乏的難題

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：保險公司外勤營銷員，內(nèi)勤干部

課程方式：授課+研討+演練+工具

課程大綱

第一講：意愿啟動篇

痛點(diǎn)：解決新形勢下增員認(rèn)知突破和信心缺乏的難題，激發(fā)增員意愿。

課題：《新時期的組發(fā)和增員策略》

一、增員黃金圈

1. 增員的邏輯（相）

2. 增員的本質(zhì)（體）

3. 增員的方法（用）

二、增員之核打通意愿

1. 保險行業(yè)奇點(diǎn)來臨

2. 保險行業(yè)八大趨勢

3. 保險行業(yè)三大紅利

三、從業(yè)價值與反脆弱思維

1. 黑天鵝與靈魂拷問

2. 利他心與問題發(fā)現(xiàn)

3. 反脆弱原理解析

四、增員之魂立策略

1. VUCA時代與職業(yè)規(guī)劃

2. 反脆弱思維模型應(yīng)用場景

3. 保險事業(yè)的職業(yè)優(yōu)勢

研討：《反脆弱的應(yīng)用價值》

通關(guān)：八大趨勢，三大紅利，六大優(yōu)勢，三個重點(diǎn)人群的反脆弱溝通

第二講：渠道布局篇

痛點(diǎn)：解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題，增強(qiáng)增員信心。

課題：《新形勢下的增員渠道和創(chuàng)新方法》

一、傳統(tǒng)增員優(yōu)化

1. 緣故增員四項原則

2. 轉(zhuǎn)介增員三個技巧

3. 傳統(tǒng)增員名單優(yōu)化

二、創(chuàng)新增員攻略

1. 創(chuàng)新增員五大方法

1）定點(diǎn)爆破社群增員

2）造星計劃粉絲增員

3）優(yōu)勢崛起培訓(xùn)增員

4）人資戰(zhàn)略獵頭增員

5）場景革命活動增員

2. 名單裂變?nèi)蠹记?/span>

3. 定點(diǎn)爆破與魚餌秘籍

三、創(chuàng)新工具應(yīng)用

1. 人群痛點(diǎn)分析法

2. 溝通邏輯象限法

3. 九大人群象限溝通應(yīng)用

通關(guān)：增員名單制作與分析

方案：《定點(diǎn)爆破，裂變增員》

研討：《增員人群的增員點(diǎn)象限圖》

第三講：落地實施篇

痛點(diǎn)：解決增員溝通和引進(jìn)方法陳舊的難題，提升增員技能。

課題：《創(chuàng)新增員流程，創(chuàng)意增員活動》

一、創(chuàng)意增員活動

1. 創(chuàng)意星空圖

2. 增員活動策劃原則

3. 場景化增員活動案例

二、新奇特小創(chuàng)策劃與實施

1. 策劃原則與方法

2. 小創(chuàng)會銷講結(jié)構(gòu)模型

3. 小創(chuàng)會銷講黃金步驟與增員魔方

三、增員流程優(yōu)化

1. 優(yōu)化流程應(yīng)用

2. 優(yōu)化面談邏輯

3. 優(yōu)化促成技巧

四、增員溝通技巧訓(xùn)練

1. 注意力場景和技巧

2. 需求喚醒場景和技巧

3. 異議處理場景和技巧

研討：增員活動策劃

訓(xùn)練：《人人能講小創(chuàng)會》

第四講：激勵賦能篇

痛點(diǎn)：解決組織發(fā)展愿景和目標(biāo)缺乏的難題，提高增員活動量和留存量。

課題：《組織發(fā)展的思想之花》

一、提升人

1. 職業(yè)升維

2. 招募升維

二、留住人

1. 留人四法

2. 三聚大法

三、影響人

1. 愿景與價值觀

2. 品牌與人設(shè)

課程福利

結(jié)訓(xùn)與目標(biāo)推動

1. 創(chuàng)說會推動

2. 目標(biāo)PK

工具箱

1. 反脆弱課程導(dǎo)圖

2. 話術(shù)集錦

3. 金句學(xué)習(xí)資料

4. 作業(yè)和問題匯總