【課程背景】

2022年保險(xiǎn)行業(yè)整體步入黃金期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形式的變化、保險(xiǎn)意識(shí)的增加讓越來越多的精英人才涌入到保險(xiǎn)行業(yè)中來。那么作為保險(xiǎn)行業(yè)的管理者如何抓住市場(chǎng)紅利、吸引優(yōu)秀人才用科學(xué)的管理方法快速壯大自己的團(tuán)隊(duì)，步入事業(yè)發(fā)展的快車道？正是放在每一位保險(xiǎn)干部面前的問題，也是本課程的研究?jī)?nèi)容所在。本課程不同于傳統(tǒng)管理課程理論與實(shí)踐脫節(jié)的情況，通過經(jīng)典工作情境的還原、培訓(xùn)場(chǎng)域的營造、典型問題的解析、立竿見影的教練和管理工具的實(shí)踐幫助學(xué)員從理性到感性全方位的體會(huì)科學(xué)的管理教練方式如何有效的指導(dǎo)實(shí)際團(tuán)隊(duì)管理工作。讓學(xué)員能夠掌握一套拿來就用、簡(jiǎn)單可復(fù)制的管理方法，幫助學(xué)員在自我成長(zhǎng)的同時(shí)能夠有效帶動(dòng)下轄主管一同成長(zhǎng)快速搭建團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)永續(xù)發(fā)展。

【課程收益】

?  掌握增員高級(jí)人才的十步方略；

?  掌握快速教練團(tuán)隊(duì)伙伴創(chuàng)造業(yè)績(jī)邁向成功的技巧；

?  掌握教練下轄干部快速提升管理能力的技巧；

?  系統(tǒng)了解促動(dòng)下轄干部積極晉升的策略；

?  掌握留住關(guān)鍵人才的激勵(lì)策略；

?  實(shí)現(xiàn)個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力的突破，使個(gè)人更加自信、更具影響力；

?  激發(fā)改變自我、迅速應(yīng)用的欲望；

?  提升了積極向上的熱情和優(yōu)秀的激情；

?  系統(tǒng)化理解團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的問題和挑戰(zhàn)，并有能力進(jìn)行突破 ；

?  提升團(tuán)隊(duì)成員互信和團(tuán)隊(duì)凝聚力；

?  提升迅速行動(dòng)的執(zhí)行能力。

【課程特色】

?  為學(xué)員創(chuàng)造一個(gè)具有豐富正能量的道場(chǎng)。

?  運(yùn)用最前沿的經(jīng)典教練體驗(yàn)，使學(xué)生當(dāng)場(chǎng)認(rèn)知、當(dāng)場(chǎng)掌握、當(dāng)場(chǎng)提升、當(dāng)場(chǎng)突破，當(dāng)場(chǎng)改變行為，達(dá)到立竿見影的效果。

?  利用交互式打造模式，使個(gè)人學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)交互和內(nèi)容學(xué)習(xí)互動(dòng)升華，使整個(gè)課程“活起來”，創(chuàng)造最佳學(xué)習(xí)成長(zhǎng)氛圍。

?  運(yùn)用多維學(xué)習(xí)模式（音效學(xué)習(xí)法、肢體學(xué)習(xí)法、頭腦激蕩法及融合學(xué)習(xí)法）來提升學(xué)員的自我認(rèn)知并協(xié)助其突破。

【課程對(duì)象】保險(xiǎn)行業(yè)中高層管理者、總監(jiān)、經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、擬晉升業(yè)務(wù)骨干、儲(chǔ)備干部

【課程時(shí)間】2-3天（6小時(shí)／天）

【課程大綱】

一、如何增員高級(jí)人才推動(dòng)組織發(fā)展？

1、組織發(fā)展與人才獵聘

2、增員的底層邏輯

?  溝通場(chǎng)域設(shè)計(jì)

?  能力考察邏輯

?  結(jié)構(gòu)化的面試流程

3、高效增員的溝通結(jié)構(gòu)——夢(mèng)想十步驟

實(shí)戰(zhàn)演練：增員對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)演練

二、如何幫助新進(jìn)成員快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破？

1、有效輔導(dǎo)新進(jìn)伙伴的教練輔導(dǎo)術(shù)

?  能力-意愿成長(zhǎng)模型

?  伙伴業(yè)務(wù)狀態(tài)解析

?  針對(duì)性的輔導(dǎo)風(fēng)格選擇與應(yīng)用

?  【顧問式銷售十步驟》的有效輔導(dǎo)策略

?  現(xiàn)場(chǎng)蛻變五步教練法

實(shí)戰(zhàn)演練：立竿見影的五步教練法

2、促動(dòng)新進(jìn)成員快速出單的績(jī)效推動(dòng)法

?  三層目標(biāo)體系

?  挑戰(zhàn)高目標(biāo)的績(jī)效教練法

實(shí)戰(zhàn)演練：目標(biāo)承諾儀式

三、如何帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)快速晉升？

1、幫助團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)知管理角色

?  管理者的基本素質(zhì)

?  管理者的收獲

?  管理者的任務(wù)和挑戰(zhàn)

2、帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員積極增員

?  詮釋增員的意義

?  設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)增員活動(dòng)

實(shí)戰(zhàn)演練：設(shè)計(jì)一場(chǎng)增員活動(dòng)

3、教練下屬做教練

?  教練式輔導(dǎo)方法的應(yīng)用

?  教練文化的傳遞

四、如何成為成熟的管理者？

1、成為優(yōu)化業(yè)務(wù)流程的教練

?  業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)與執(zhí)行

?  業(yè)務(wù)流程的八個(gè)優(yōu)化策略

?  業(yè)務(wù)流程的有效管理推動(dòng)

2、成為提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效的導(dǎo)師

?  全面開展工作的六個(gè)方法

?  帶動(dòng)下屬解決問題的七個(gè)步驟

3、成為冠軍團(tuán)隊(duì)的引領(lǐng)者

?  打造冠軍團(tuán)隊(duì)的六個(gè)維度

?  提升團(tuán)隊(duì)力的五個(gè)動(dòng)作

工具應(yīng)用：冠軍團(tuán)隊(duì)能力測(cè)評(píng)

五、如何通過提升領(lǐng)導(dǎo)力激發(fā)下屬？

1、激發(fā)下屬從個(gè)人蛻變開始

?  領(lǐng)導(dǎo)力層次理論

?  蛻變模型

?  冰山模型

2、激發(fā)下屬的關(guān)鍵流程

?  激發(fā)模型

?  激發(fā)下屬的場(chǎng)域設(shè)計(jì)

?  有效激發(fā)的八個(gè)方法

3、感染人的演講能力提升

?  團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖與公眾演講

?  公眾演講的流程設(shè)計(jì)

?  公眾演講的感染力蛻變

?  公眾演講的內(nèi)容邏輯

實(shí)戰(zhàn)演練：激動(dòng)人心的一次演講

六、如何將教練營的收獲帶到工作中？

1、教練營的總結(jié)

2、要帶走的精華

3、要行動(dòng)的要領(lǐng)

4、慶祝我們的收獲

5、感恩我們的共同經(jīng)歷

畢業(yè)演講：一分鐘分享