《期繳保險(xiǎn)大/小單銷售+行外吸存技巧》課程大綱

課時(shí): 6小時(shí)面授課

【面授課課程大綱】

1, 理念篇: 新時(shí)代的保險(xiǎn)“真功能”

模塊一,長(zhǎng)期保險(xiǎn)對(duì)客戶的真正意義

ü 新經(jīng)濟(jì)衍生的財(cái)富沖擊和人生風(fēng)險(xiǎn)

ü 客戶生命周期與相對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)保障需求分析

ü 風(fēng)險(xiǎn)管理金三角

ü 風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法規(guī)避, 只能管理

ü 科學(xué)保險(xiǎn)配置比例 

2, 產(chǎn)品篇: 產(chǎn)品亮點(diǎn)與賣點(diǎn)提煉技巧

模塊一, 年金險(xiǎn)營(yíng)銷和重新包裝

ü 年金險(xiǎn)在資產(chǎn)組合中的角色

ü 從保障與夢(mèng)想角度談賣點(diǎn)

ü 從養(yǎng)老、教育、傳承角度談賣點(diǎn)

ü 年金險(xiǎn)對(duì)應(yīng)不同人群的各種功能和用途

ü 直擊客戶痛點(diǎn)的銷售話術(shù)分享

ü 重點(diǎn)產(chǎn)品示范與演練

模塊二, 終身壽險(xiǎn)營(yíng)銷和重新包裝

ü 終身壽險(xiǎn)在資產(chǎn)組合中的角色

ü 從資產(chǎn)配置和財(cái)富保全角度談賣點(diǎn)

ü 從個(gè)性化客戶需求角度談賣點(diǎn)

ü 終身壽險(xiǎn)對(duì)應(yīng)不同人群的各種功能和用途

ü 直擊客戶痛點(diǎn)的銷售話術(shù)分享

ü 重點(diǎn)產(chǎn)品示范與演練

3, 客戶篇: 客戶分類管理

模塊一, 客戶分類管理

ü 小單客戶名單梳理與營(yíng)銷切入點(diǎn)

ü 大單客戶名單梳理與營(yíng)銷切入點(diǎn)

ü 客戶需求預(yù)判和梳理

ü 按營(yíng)銷難度安排邀約順序

4, 銷售篇: 銷售流程和技巧

模塊一, 獲得承諾

ü 大額保單量身訂制財(cái)富保障方案: FABE產(chǎn)品說明法

ü 快速成交和提升成交金額技巧

ü 異議處理

5, 短平快篇: 保險(xiǎn)小單和行外吸存大法

模塊一, 保險(xiǎn)產(chǎn)品的另類功能

ü 2022虎年運(yùn)程與保險(xiǎn)配置

模塊二, 行外吸存

ü 短期吸存方法

ü 長(zhǎng)期吸存理念

ü 資產(chǎn)配置吸存法

ü 容易吸存的客戶

ü 常見吸存異議處理