李成宇

老師介紹：李成宇

國內知名銀行管理和營銷專家，上海財經大學高級工商管理碩士EMBA，美國注冊財務策劃師。近20年金融營銷實務經驗，先后擔任金融機構客戶經理、團隊長和營銷總監。上海財大國際銀行學院特聘培訓師，上海交通大學特聘培訓師。光大銀行、交通銀行、浦發銀行、恒豐銀行、華夏銀行、民生銀行總行特聘講師。 現任某區域銀行戰略顧問。

開展大型公開課超80場，深度咨詢輔導銀行超過160家，輔導銀行網點超過1200個，培訓受眾超過8萬人。2018-2023年輔導儲蓄存款營銷項目增長突破350億，貸款增長超過60億。咨詢輔導的銀行多次在浙江、湖南、山西等省獲嘉獎。2017-2022年輔導河南、黑龍江、湖南、山西、浙江多家銀行開展整村授信工程，并結合黨建共創、鄉村治理、數字化和無感授信等模式創新，取得了良好的效果。

2021-2022年在湖南、山東、河南、山西開展信用工程升級項目，創新推出無感授信模式，設計了無感授信核心流程和授信模型。李老師每年在普惠金融一線超過100天，帶隊對接營銷政府、村組、企業、商圈，創新了一套城區金融新打法，實現從農區到城區的全覆蓋，把網格化管理模式進行了再升級。

李老師是中國式金融管理探索者，金融行業營銷“第三方理論”創新實踐者，業內首次把“倒漏斗”營銷理論引入并應用于金融行業。李老師提出了系列原創理論和實踐，包括黨建共創普惠金融模式、網點主題賦能計劃、銀行感官營銷、幸福網點計劃、最美廳堂大賽、聰明小當家理財計劃、幸福無憂養老金融體系等。在項目中，李老師設計了引爆業績的市場活動，包括賀歲抽金條、一薦鐘情、女神節男神送花、一分購等備受關注的活動。創新推出系列信貸產品，包括擁軍貸、學習強國積分貸、煙草貸、頭雁貸、活體抵押貸、電商貸等產品，開展拼團貸有禮、首貸免息、貸帶相傳等活動，取得較好的市場效果。

李老師出版的《銀行外拓實戰攻略》一書已經成為金融業外拓營銷的標桿和從業人員的必讀書籍，暢銷上萬冊。個人創立金融領域備受歡迎公眾平臺-班克思，發布文章數百篇，每年影響讀者近十萬人。

部分咨詢培訓單位：

□工商銀行總行、內蒙古分行、福建省分行、安徽省分行、北京分行、河北分行、寧波分行、淄博分行、涼山分行等；

□農業銀行總行、總行信用卡中心、吉林省分行、長春分行、天津分行、鷹潭分行行、景德鎮分行、浙江分行、金華分行、湖南分行、重慶分行、茂名分行、淮安分行等；

□中國銀行總行、上海分行、福州分行、三明分行、長樂支行、福清支行、河南省分行、廣州分行、寧波分行、湖南分行、湘潭分行、河源分行、邵武分行、德州分行、九江分行、喀什分行、連云港分行、日照分行等；

□建設銀行四川分行、浙江分行、云南分行、南通分行、安徽分行、亳州分行、撫州分行、張家界分行等；

□交通銀行總行、北京分行、廣東分行、珠海分行、肇慶分行等；

□中國郵政儲蓄銀行總行、河南分行、重慶分行、甘肅分行、安徽分行、浙江分行、河北分行、內蒙古分行、青海分行、亳州分行、安慶分行、隨州分行、十堰分行、湖北分行、六安分行、吉林分行、齊齊哈爾分行、金華分行等；

□股份制銀行以及城商行系統：民生銀行總行、浦發銀行總行、興業銀行總行，華夏銀行總行、恒豐銀行總行、中信銀行總行、徽商銀行總行、民生銀行南京分行、上海分行、蘇州分行、昆明分行、杭州分行；光大銀行長沙分行、南京分行、鄭州分行；廣發銀行廣州分行、肇慶分行、寧波銀行總行。

□城市商業銀行：長治商業銀行、內蒙古銀行、漢口銀行、安順商業銀行、南充商業銀行、成都銀行、齊商銀行、北京銀行、江蘇銀行、長沙銀行、華融湘江銀行、徽商銀行、湖北銀行、葫蘆島銀行、晉城銀行等。

□浙江農信系統：義烏農商銀行、平湖農商銀行、海鹽農商銀行、仙居農商銀行、泰順農商銀行、海寧農商銀行、開化農商銀行等。

□江蘇農信系統：省聯社、宜興農商銀行、泗陽農商銀行、濱海農商銀行等

□山東農信系統：省聯社、鄒平農商銀行、無棣農商銀行、莒縣農商銀行、淄川農商銀行等。

□河北農信系統：滄州農商銀行、滄州審計中心、青縣農商銀行、沙河農商銀行、南皮農商銀行、涿州農商行等。

□湖北農信系統：鄖西農商行、黃石農商行、竹山農商行、老河口農商行、宜城農商行、南漳農商行、鐘祥農商行、武穴農商行、通山農商行、建始農商銀行；

□湖南農信系統：長沙農商銀行、株洲天元區聯社、城郊信用社、東安聯社、慈利農商行、江華農商行、寧遠農商銀行、綏寧農商銀行、麻陽農商銀行、會同農商銀行、張家界農商銀行、新田農商銀行、江永農商銀行等；

□廣東農信系統、中山農商行、清遠農商行、韶關市區聯社、梅江區聯社、翁源農商行、和平農商行、韶關聯社、五華聯社、興寧聯社、惠來聯社、龍門農商行、大浦農商行、豐順聯社、揭東農商行、陸豐農商銀行；

□河南農信系統：伊川農商銀行、武陟農商銀行、濮陽農信、靈寶聯社、沁陽農商行、清豐聯社、尉氏農商行、鎮平農商行、魏都農商行、南召聯社、許昌農商銀行、修武農商銀行、舞鋼農商銀行、西平農商銀行、桐柏農商銀行、唐河農商銀行、孟州農商銀行等；

□陜西信合系統：丹鳳農商行、石泉農商行、商南農商行、柞水農商行、鎮坪農商行、秦都農商行等；

□江西農信系統：廣豐農商行、橫峰農商行、九江農商行、鷹潭農商行、進賢農商銀行、金溪農商銀行。

□廣西農信系統、四川農信、山西農信、內蒙古農信、黑龍江農信等。

李成宇老師銀行經營管理主推課程

標簽：銀行管理 普惠金融 零售信貸

尊敬的銀行培訓伙伴們，為了更好地服務銀行客戶，提升培訓對接精準度和滿意度。特向各位伙伴介紹一下李成宇基本情況：

授課銀行：中小銀行、雙郵、國有大行系統

項目銀行：農商銀行、城商行和雙郵系統

主打課程：管理能力；存貸營銷；普惠金融；

主打項目：有緊密合作輔導老師團隊；可承接存貸咨詢輔導項目；

工作駐地：自由講師，定居上海，主要做咨詢項目；周末排課最佳；

工作年限：20年；最高學歷：碩士；授課經驗：10年

出版專著：《銀行外拓營銷實戰攻略》《商業銀行卓越支行長》

課題：《鄉村振興背景下的涉農貸款拓展與信貸投放提升》

課程背景：

在后疫情時代，國家提出實體經濟復蘇，鄉村振興戰略。作為服務本地的區域銀行，在新時代、新經濟、新金融的形勢下，應準確把握自身在銀行體系中的差異化定位，唯有回歸本源，深耕本土市場，服務地方經濟，精細化經營才是未來發展的正確方向。在銀行競爭高度同質化的局面下，誰先抓準了市場，誰就掌握了主動。可以說，精準力即是競爭力，本課程告別單純的增戶拓面，重點側重貸款投放，提升利息收入水平，提升銀行經營質效。

課程收益：

1、了解2023年“一號文件”基本內容，掌握當前黨和國家關于 “三農”工作的重點任務、主要舉措和政策導向，更加牢固樹立“懂農業、愛農村、愛農民”的服務意識。

2、了解近十多年來涉農貸款發展趨勢，掌握“三農”需求與金融供給的相互關系，拓寬涉農貸款工作思路。

3、學會信貸業務批量營銷的策略與方法，拓寬營銷渠道，提升營銷精準度。

4、學習實戰營銷經驗，分析行業特點，掌握具體落地技巧。

課程大綱：

第一部分：一號文件解讀（2004-2023）

（一）文本關鍵詞語解讀

1、歷史脈絡

2、近年關鍵（2013-2021）

3、最新重點(2022)

兩條底線，三個重點，一個加強。

（二）現實核心數據分析

1、農業產能問題

2、農民收入問題

3、農村治理問題

第二部分：涉農貸款解析（2007-2021）

（一）金融視角

1、各項貸款

2、涉農貸款

3、農戶貸款

（二）政策視角

第三部分：空間拓展解碼

（一）三農發展需求側

（二）農商銀行供給側

1、在金融場景豐富中拓展

2、在金融產品創新中拓展

3、在金融技術推廣中拓展

4、在金融服務提升中拓展

第四部分 鄉村振興金融政策解讀

1、運用支農支小再貸款、再貼現等政策工具，實施最優惠的存款準備金率，加大對機構法人在縣域、業務在縣域的金融機構的支持力度，推動農村金融機構回歸本源。

2、鼓勵銀行業金融機構建立服務鄉村振興的內設機構。

3、明確地方政府監管和風險處置責任，穩妥規范開展農民合作社內部信用合作試點。

4、保持農村信用合作社等縣域農村金融機構法人地位和數量總體穩定，做好監督管理、風險化解、深化改革工作。

5、完善涉農金融機構治理結構和內控機制，強化金融監管部門的監管責任。

6、支持市縣構建域內共享的涉農信用信息數據庫，用3年時間基本建成比較完善的新型農業經營主體信用體系。發展農村數字普惠金融。

7、大力開展農戶小額信用貸款、保單質押貸款、農機具和大棚設施抵押貸款業務。8)鼓勵開發專屬金融產品支持新型農業經營主體和農村新產業新業態，增加首貸、信用貸。

9、加大對農業農村基礎設施投融資的中長期信貸支持。

第五部分 區域銀行的具體動作

1、黨建引領，深入開展黨建+金融，黨建共建+鄉村振興活動。

2、扎實推進“信用工程“，推廣信用村、信用鄉鎮建設。

3、激活升級原有助農取款點，開展移動金融小分隊或金融村官駐村服務。

4、推出特色信貸產品，林權、土地承包權、供應鏈金融。

5、探索融入社會治理模式，結合政府工作開展金融業務。

6、借助政府數據、行內數據、外部數據，開展純線上貸款業務。

7、積極研究綠色金融，把握生態振興紅利。

8、開展金融講堂（線上線下），從招工、金融等方面踐行文化振興。

9、統籌城鄉發展，從產業鏈、供應鏈、資金鏈從城市到鄉村延伸。

10、搭建農產品展銷平臺，幫助解決農產品銷路。

11、加大對特色新興產業支持，比如品牌農產品、服務業、新技術、職業農民、創客、旅行等。

12、內部設立鄉村振興部，整合內外部資源，統籌城鄉聯動，全面系統開展工作。

案例: 數字化運用和線下走訪的有機結合

     特色信貸產品創新：碳匯、土地承包經營權、農村住宅等

第六部分 鄉村重點客群營銷

1、農區營銷重點客戶

1）各村委干部群體

2）種養殖大戶群體

3）本地優質商家群體

4）本地戶籍外地創業客戶

5）外出務工客戶

2、無感授信核心流程

1）黨建簽約和數據獲取

2）內部篩選和外部評議

3）無感授信確定額度

4）有感反饋 告知客戶

5）用信提升 便捷增信

6）城區突破 無感提額

7）域外客戶對接營銷

案例：浙江無感授信模式解讀

3、新型農業主體的金融服務

1）家庭農場

2）專業大戶

3）專業合作社

4）龍頭企業

案例：溫氏集團“公司+農戶”模式分析

4、主流農業產業金融支持方案

1）種植產業：小麥、水稻、玉米、經濟作物

2）養殖產業：牛、豬

3）收購加工環節：經紀人、農產品企業

4）農業機械行業分析

5）新型業態分析：民宿、康養等