| 主講老師： | 李成宇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 在競爭激烈的金融市場，銀行突破傳統單打獨斗模式，通過異業聯盟拓展發展空間迫在眉睫。《銀行異業聯盟建設策略》一書聚焦于此，深入剖析銀行如何與非金融行業攜手共進。書中從合作對象篩選切入，指導銀行依據自身定位，尋找契合度高的企業，如與電商平臺、生活服務商家合作。同時，闡述如何設計共贏合作方案，涵蓋聯合營銷、客戶資源共享等策略，助力銀行豐富服務內容，提升客戶粘性，實現資源整合與優勢互補，增強市場競爭力 。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-02-20 13:36 |
課題：銀行異業聯盟建設策略
備注：本課程為AFP/CFP制定繼續教育課程
課程背景：
在互聯網時代，場景獲客是企業和商戶經營成功的關鍵所在，在關注流量入口、用戶賬戶和使用場景的背景下，共享經濟近年來持續火爆。傳統商業銀行如何為本行客戶和潛在客戶搭建更多的金融場景成為近年來的熱點問題，異業聯盟模式得到很多銀行的認可，如何規劃好、實施好區域性商業銀行異業聯盟是各家銀行關注的焦點。
課時：6小時
課程對象：商業銀行分支行管理者
課程大綱：
第一章：異業聯盟的理念和意義
第一節：異業聯盟的幾個主要目標
第二節：異業聯盟的主要形式
第三節：異業聯盟的主要設計理念
授課目的：明確活動目標和主要形式
第二章: 異業聯盟的設計和洽談
第一節：分析分支行重點客戶定位
第二節：確定商戶聯盟目標合作對象：黨建、政府、企業、商家、學校等
第三節：洽談重點和溝通技巧
第四節：黨建政府聯盟；銀企聯盟；銀商聯盟介紹
授課目的：根據自身定位設計活動
第三章：主流客群異業聯盟活動
第一節： 老年客戶群聯盟活動
第二節： 女性客戶群聯盟活動
第三節： 兒童類聯盟活動
第四節：其他個性化客戶群活動
授課目的：介紹主流客戶群的活動主題
第四章：異業聯盟的管理和持續經營
第一節：后續效果評估和糾偏
第二節：確定年度系列主打活動主題
第三節：客戶的分類、跟進和轉化
第四節：組建聯盟合作社模式
授課目的：介紹活動評估和持續經營技巧
京公網安備 11011502001314號
