課題：銀行異業(yè)聯(lián)盟建設(shè)策略

備注：本課程為AFP/CFP制定繼續(xù)教育課程

課程背景：

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，場(chǎng)景獲客是企業(yè)和商戶經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵所在，在關(guān)注流量入口、用戶賬戶和使用場(chǎng)景的背景下，共享經(jīng)濟(jì)近年來(lái)持續(xù)火爆。傳統(tǒng)商業(yè)銀行如何為本行客戶和潛在客戶搭建更多的金融場(chǎng)景成為近年來(lái)的熱點(diǎn)問(wèn)題，異業(yè)聯(lián)盟模式得到很多銀行的認(rèn)可，如何規(guī)劃好、實(shí)施好區(qū)域性商業(yè)銀行異業(yè)聯(lián)盟是各家銀行關(guān)注的焦點(diǎn)。

課時(shí)：6小時(shí)

課程對(duì)象：商業(yè)銀行分支行管理者

課程大綱：

第一章：異業(yè)聯(lián)盟的理念和意義           

第一節(jié)：異業(yè)聯(lián)盟的幾個(gè)主要目標(biāo)

第二節(jié)：異業(yè)聯(lián)盟的主要形式

第三節(jié)：異業(yè)聯(lián)盟的主要設(shè)計(jì)理念

授課目的：明確活動(dòng)目標(biāo)和主要形式

第二章:  異業(yè)聯(lián)盟的設(shè)計(jì)和洽談             

第一節(jié)：分析分支行重點(diǎn)客戶定位

第二節(jié)：確定商戶聯(lián)盟目標(biāo)合作對(duì)象：黨建、政府、企業(yè)、商家、學(xué)校等

第三節(jié)：洽談重點(diǎn)和溝通技巧

第四節(jié)：黨建政府聯(lián)盟；銀企聯(lián)盟；銀商聯(lián)盟介紹

授課目的：根據(jù)自身定位設(shè)計(jì)活動(dòng)

第三章：主流客群異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)

第一節(jié)： 老年客戶群聯(lián)盟活動(dòng)

第二節(jié)： 女性客戶群聯(lián)盟活動(dòng)

第三節(jié)： 兒童類聯(lián)盟活動(dòng)

第四節(jié)：其他個(gè)性化客戶群活動(dòng)

授課目的：介紹主流客戶群的活動(dòng)主題

第四章：異業(yè)聯(lián)盟的管理和持續(xù)經(jīng)營(yíng)

第一節(jié)：后續(xù)效果評(píng)估和糾偏

第二節(jié)：確定年度系列主打活動(dòng)主題

第三節(jié)：客戶的分類、跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化

第四節(jié)：組建聯(lián)盟合作社模式

授課目的：介紹活動(dòng)評(píng)估和持續(xù)經(jīng)營(yíng)技巧