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批量銷售銀行保險
批量銷售銀行保險，是銀行與保險公司攜手開拓市場的高效模式。通過整合雙方資源，精準定位客群，如針對房貸客戶批量推薦保障型保險，匹配其在房產持有期間的風險需求；面向企業客戶，依據員工福利規劃，集體推廣補充商業保險。在銷售過程中，銀行借助廣泛網點與龐大客戶基礎，由專業客戶經理結合金融知識與保險產品優勢，向目標群體集中介紹保險的保障功能、理財特性。同時，利用線上線下相結合的方式，開展專題講座、推送定制化產品信息，提升客戶認知度與購買意愿，實現銀行保險產品的規模化銷售，為客戶提供多元金融服務，為雙方創造可觀
2025-04-23 10:15
主講老師：劉藝課時安排：1天/6小時

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宏觀趨勢及銀行對公業務趨勢
全球經濟增長放緩，國內經濟面臨轉型，如消費需求不足、部分傳統產業產能過剩，但新質生產力發展、產業結構優化等帶來新機遇。在此形勢下，銀行對公業務趨勢明顯。一方面，向政策重點支持領域傾斜，如科技金融領域，加大對科創企業信貸投放與綜合金融服務；綠色金融方面，助力企業綠色轉型。另一方面，強化數字化能力，利用大數據、人工智能提升風險評估精準度與服務效率，構建“金融+非金融”生態體系。同時，注重公私聯動，以對公業務拓展零售資源，反哺對公，實現協同發展。
2025-04-18 10:33
主講老師：后立堯課時安排：1天/6小時

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宏觀經濟與銀行發展趨勢
當前宏觀經濟呈現復雜態勢。全球經濟增長動能減弱，下行風險增加，總需求與總供給或同步回落。而國內經濟展現韌性，2025年一季度GDP同比增長5.4% ，高于去年全年增速，消費、投資等指標回升。在此背景下，銀行業發展機遇與挑戰并存。從機遇看，政策導向明確，中央經濟工作會議部署的任務，為零售、公司金融等業務開拓空間，如消費金融的首發、冰雪、銀發經濟領域，涉政與科技金融業務等。從挑戰講，息差下行壓力猶存，資產質量管理難度增加，傳統存貸差盈利模式受沖擊。銀行業需順應趨勢，積極轉型，加大科技投入，發展中間業務
2025-04-18 10:32
主講老師：后立堯課時安排：1天/6小時

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華夏銀行鄭州分行解密家庭資產配置的奧秘
在復雜多變的金融市場環境中，家庭資產配置關乎財富的保值增值與家庭財務安全。華夏銀行鄭州分行憑借專業實力，為您解密其中奧秘。分行專家會全面考量您的家庭收支、風險偏好、理財目標等情況，如針對年輕家庭，建議適當增加權益類投資，助力財富積累；為臨近退休家庭，側重穩健型產品，保障資金安全。同時，運用多元化資產配置策略，涵蓋儲蓄、債券、基金、保險等，分散風險。通過定期市場監測與資產組合調整，確保配置方案契合市場變化與家庭需求，助您合理規劃家庭財富，邁向理想生活。
2025-04-17 10:50
主講老師：楊誠信課時安排：1天/6小時

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私人銀行客戶資產管理
私人銀行客戶資產管理，是為高凈值人士提供的定制化財富管理服務。私人銀行專家會全面評估客戶的財務狀況、風險偏好、投資目標和時間跨度等要素。在此基礎上，構建多元化投資組合，涵蓋股票、債券、基金、私募股權、房地產等多種資產類別，以分散風險并追求穩健增值。同時，結合稅務籌劃、保險規劃和家族信托等手段，保障客戶資產安全、降低稅負，并實現財富的有序傳承。通過持續的市場監測與動態調整，讓資產配置始終契合客戶需求與市場變化，全方位守護并提升私人銀行客戶的財富價值。
2025-04-17 10:05
主講老師：郭慧嫻課時安排：1天/6小時

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私人銀行客戶經營與營銷技巧
私人銀行聚焦高凈值客戶，其客戶經營與營銷技巧頗為關鍵。經營層面，需深挖客戶復雜需求，涵蓋財富管理、稅務規劃、家族傳承等，組建專業團隊提供專屬定制服務，以貼心關懷與專業能力培育客戶忠誠度。營銷時，借助高端活動如財富論壇、藝術鑒賞會等拓展客源，精準對接目標人群。溝通話術注重彰顯服務的個性化、私密性與前瞻性，用成功案例展示成果。還要利用數字化手段，為客戶提供便捷服務與及時資訊。通過經營與營銷協同發力，方能在競爭激烈的私人銀行領域脫穎而出，贏得客戶信賴與長期合作。
2025-04-17 09:41
主講老師：郭慧嫻課時安排：1天/6小時

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新零售銀行背景下客戶營銷策略
在新零售銀行背景下，客戶營銷策略需全面革新。利用金融科技，深挖大數據資源，精準勾勒客戶畫像，據此細分客群，為不同客戶定制專屬金融產品與服務。強化線上線下融合體驗，線上打造便捷智能APP，提供24小時金融服務；線下升級網點，設互動體驗區，舉辦主題活動，增強客戶粘性。注重場景化營銷，將金融服務嵌入生活消費、出行旅游等日常場景，如推出聯名信用卡、場景分期產品，提升客戶服務的便捷性與可得性，以創新營銷策略滿足客戶多元需求，提升新零售銀行市場競爭力。
2025-04-16 09:34
主講老師：謝林鋒課時安排：1天/6小時

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開門紅零售銀行營銷策劃與產能提升實戰
零售銀行在開門紅期間，營銷策劃與產能提升實戰關乎全年業績。營銷策劃要精準定位，結合節日氛圍與客戶需求，推出特色產品組合，如將儲蓄、理財與保險打包，滿足客戶財富增值、保障等多元需求。通過線上線下融合宣傳，線上利用社交媒體、手機銀行推送廣告，線下在網點布置喜慶場景，吸引客戶目光。產能提升則依賴團隊激勵，設置誘人業績獎勵，激發員工積極性。同時，強化員工培訓，提升產品營銷與服務能力。借助精心策劃與高效執行，在開門紅期間吸引客戶、促成交易，大幅提升零售銀行產能，為全年業務開展奠定堅實基礎。
2025-04-15 10:34
主講老師：謝林鋒課時安排：1天/6小時

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私人銀行理財經理-高凈值客戶資產配置技巧
私人銀行理財經理服務高凈值客戶，資產配置技巧是核心競爭力。面對復雜多樣的需求，理財經理首先要與客戶深入溝通，全方位評估其財務狀況、風險偏好、投資目標及時間跨度。在此基礎上，進行多元化資產布局，將股票的高增長潛力、債券的穩健收益、基金的分散風險特性以及保險的財富傳承保障功能相結合。比如，為進取型高凈值客戶加大優質成長股和私募股權的配置比例，同時搭配一定比例債券平衡風險；為穩健型客戶則側重固收類產品，適當配置藍籌股獲取增值。憑借精準的資產配置，助力高凈值客戶實現財富的穩健增長與長遠規劃。
2025-04-15 10:05
主講老師：李栽元課時安排：1天/6小時

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