《存款營銷的核心競爭力—提升財(cái)富管理能力》

課程背景

后疫情時(shí)代導(dǎo)致今年的開門紅的存款考核受疫情影響，存款的考核的基數(shù)高了，是指由于經(jīng)濟(jì)增長回暖，導(dǎo)致存款新增的量變低，存款的增量卻變少了，市面上，我們能去尋找的錢變少了。

這樣的背景下，我們該如何有效開展存款營銷？

對于客戶來說，錢放在存款里面利息太低，放在其他地方，又怕急用的時(shí)候取不出來，怎么辦？ 說白了，要如何存錢客戶還不明白？

對于銀行方來說，存款指標(biāo)在每個(gè)銀行都是最重要的，但產(chǎn)品差異卻是最小的，應(yīng)該怎么開展存款營銷？說白了，客戶憑什么要把錢存在我們銀行？

對于員工來說，其他資產(chǎn)如果不轉(zhuǎn)化為存款，任務(wù)完不成，轉(zhuǎn)化了又會(huì)影響中收，該怎么辦？說白了，存款和資產(chǎn)的關(guān)系如何平衡？……

首先得讓客戶愿意存錢，其次得讓客戶愿意存在我們銀行，最后得讓客戶把錢存好！這三個(gè)問題如何解決，依靠財(cái)富管理能力。

課程大綱

第一單元  存款營銷的思維轉(zhuǎn)型

1. 老百姓持有的大類資產(chǎn)發(fā)生變化

2. 營銷存款還是增強(qiáng)你自己的核心競爭力

第二單元 存款提升的有效方法

1. 讓客戶買產(chǎn)品還是教客戶挑產(chǎn)品

2. 為什么先做存量客戶提升

3.受其他行禮品和產(chǎn)品吸引的客戶如何策反

4.存款提升的秘密所在

5.把客戶變成你的客戶經(jīng)理