| 主講老師： | 高巖 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 在金融市場競爭白熱化的當下，存款營銷面臨著前所未有的挑戰，單純攬儲已難以在競爭中脫穎而出。本書指出，提升財富管理能力，才是贏得存款營銷的關鍵。書中從深入剖析客戶資產配置需求入手，指導營銷人員為客戶提供專業、全面的財富管理方案，讓客戶在實現財富增值的同時，自然沉淀存款。同時，書中提供一系列實用的營銷技巧，涵蓋客戶溝通話術、活動策劃方法，以及團隊協作要點。通過豐富的實際案例，將理論具象化，助力金融從業者打造存款營銷的核心競爭力，實現存款業務的持續增長 。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-04-07 09:29 |
《存款營銷的核心競爭力—提升財富管理能力》
課程背景
后疫情時代導致今年的開門紅的存款考核受疫情影響，存款的考核的基數高了，是指由于經濟增長回暖，導致存款新增的量變低，存款的增量卻變少了，市面上，我們能去尋找的錢變少了。
這樣的背景下，我們該如何有效開展存款營銷？
對于客戶來說，錢放在存款里面利息太低，放在其他地方，又怕急用的時候取不出來，怎么辦？ 說白了，要如何存錢客戶還不明白？
對于銀行方來說，存款指標在每個銀行都是最重要的，但產品差異卻是最小的，應該怎么開展存款營銷？說白了，客戶憑什么要把錢存在我們銀行？
對于員工來說，其他資產如果不轉化為存款，任務完不成，轉化了又會影響中收，該怎么辦？說白了，存款和資產的關系如何平衡？……
首先得讓客戶愿意存錢，其次得讓客戶愿意存在我們銀行，最后得讓客戶把錢存好！這三個問題如何解決，依靠財富管理能力。
課程大綱
第一單元 存款營銷的思維轉型
1. 老百姓持有的大類資產發生變化
2. 營銷存款還是增強你自己的核心競爭力
第二單元 存款提升的有效方法
1. 讓客戶買產品還是教客戶挑產品
2. 為什么先做存量客戶提升
3.受其他行禮品和產品吸引的客戶如何策反
4.存款提升的秘密所在
5.把客戶變成你的客戶經理
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