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      金牌置業顧問實戰銷售技巧

      主講老師: 趙全柱 趙全柱

      主講師資:趙全柱

      課時安排: 1天/6小時
      學習費用: 面議
      課程預約: 隋老師 (微信同號)
      課程簡介: 營銷是企業實現市場目標和提升競爭力的關鍵環節。它涉及市場研究、產品推廣、品牌建設等多個方面,旨在滿足消費者需求,提升市場份額。優秀的營銷團隊能夠精準把握市場動態,制定有效的營銷策略,通過創新的營銷手段和渠道,實現與消費者的深度互動和溝通。營銷不僅關乎銷售數字的增長,更在于建立長期穩定的客戶關系,為企業贏得口碑和信任。通過不斷優化營銷策略和提升營銷效果,企業能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。
      內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 |
      更新時間: 2024-06-12 15:26


      【課程背景】

      俗話說沒有銷售不出去的房子,只有不會銷售房子的人,不是產品不好,而是方法不對。沒有經過專業培訓的銷售人員,不是職業選手,他們每天都在浪費自己的時間,浪費公司的資源,反而成為企業最大的成本。作為一名優秀的職業顧問如何在有限的時間內快速成交贏得客戶呢?置業顧問需要有良好的溝通能力、專業的房源講解能力、高效的成交突破能力等等。還等什么,比賽已經開始,時間非常緊迫,不能猶豫,只有一邊比賽,一邊訓練,在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業高手,只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,贏得尊重、贏得客戶、贏得勝利!

      【課程收益】

      1、提升置業顧問的客戶溝通能力。

      2、提升置業顧問的需求挖掘能力

      3、提升置業顧問的公關成交能力。

      【授課風格】風趣幽默、實戰實用

      【課程特色】行動學習+引導技術+影片教學+案例研討+互動演練

      【課程時長】1-2天(6-12小時)

      【適合對象】一線地產銷售人員、置業顧問以及銷售主管

      【課程大綱】           

      一、做好通電準備

      1、7項硬件準備

      2、7項軟件準備

      3、電話邀約技巧之6大步驟及7個解讀

      備注:“通電”指的是通電話

      二、建立和諧氛圍

      1、心法要訣

      2、方法一:價值鋪墊--注意3個層面

      3、方法二:音調匹配--注意6個要點

      4、方法三:適當贊美--注意話術整理

      5、方法四:注重兩節--注意8個要點

      6、方法五:成為專家--注意5個維度

      7、方法六:因人而異--應對8大人群

      備注:建立的是電話溝通的和諧氛圍

      三、信任建立技巧

      1、信任樹模型下的3個層面

      2、寒暄的3大分類及1個原則

      3、贊美的1個格式、4個維度及10套話術

      4、問答贊技巧

      5、移情聆聽的5個心法及5個方法

      6、個人形象及狀態的打造

      7、觀察細節匹配溝通方向

      8、微信朋友圈的建設與互動

      四、需求挖掘技巧

      1、提問的分類

      2、提問的作用及目的

      3、客戶情況了解工具之6W2H

      4、6W2H的應用以及練習

      5、客戶需求挖掘工具之4P

      6、4P的應用以及練習

      五、價值傳遞技巧

      1、技巧一:具體化解說法  

      2、技巧二:唯一性例舉法  

      3、技巧三:稀缺性誘導法  

      4、技巧四:借環境襯托法

      5、技巧五:結構化呈現法/FABE

      6、技巧六:雙向性對比法/GW

      7、以上六種技巧的演練與策劃

      六、異議處理技巧

      1、處理3大原則

      2、處理異議組方之同理心公式

      3、客戶實際異議梳理及話術整理

      4、處理異議8大構件

      58大構件的應用以及練習

      七、客戶成交技巧

      1、成交的5大信號

      2、談判讓步的8個方法

      3、成交的9大促成方法

      49大方法的案例、應用、練習

      備注:涉及眾多行業案例

      演練:  1、贊美技巧   2、電話邀約   3、提問技巧   4、價值傳遞技巧

      5、異議處理   6、成交話術   等等

       

       


       
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