新媒體時代下微信社群場景營銷

課程背景：

隨著移動互聯網競爭日益激烈，商業價值邏輯與渠道場景正不斷遷移；特別對于實體行業而言，過往渠道為王的優勢遭受嚴謹挑戰，競爭的壓力致使效益下滑與流量成本的攀升。

銀行網點除了送米送油送面抽獎砸蛋曬娃還可以通過微信與網點結合做哪些更加吸引年輕人的活動？

客戶經理除了成為“新聞播報員”和“天氣預報員”還可以通過微信與客戶如何交互增加粘度？

而隨著社群經濟的崛起，打造“私域流量”成為實體店面的突破口，升級轉型已刻不容緩。本課程旨在結合銀行網點現有優勢和資源，同時利用互聯網的邏輯與特點，利用微信做好更加有效的服務與獲客

1. 如何在流量缺失之時，抓住“私域流量”新風口?

2. 如何在消費升級之時，重塑客戶群體的價值輸出？

3. 如何在競爭激烈之時，保持超出預期的盈利水準？

課程大綱：

一、銀行轉型四大趨勢

1、互聯網化

2、開放賬戶

3、場景營銷

4、數據營銷

5、互聯網背景下的營銷邏輯重構

二、社群場景營銷能力提升

1. 微信社群與場景營銷

1) 社群搭建

2) 場景營銷

3) 認識微信營銷——微信，開啟全新的生活方式

4) 微信營銷6大優勢

5) 微信營銷策略

6) 微信營銷目的

2. 如何把微信營銷做好

1) 有溫度

2) 有規律

3) 有活躍

4) 有轉化

3. 微信營銷的核心=創建自品牌

1) 裝修微信——門面”六字箴言

2) 微信營銷主號個人形象五要素、

4. 如何管理客戶

1) 提升客戶通過率

2) 通過之后怎么說

3) 客戶分群分類經營

4) 線上接觸 互動反饋

5) 一個中心，兩個基本點

6) 知識營銷+情感營銷

5. 朋友圈管理

1) 我有用

2) 我有趣

3) 我優秀

4) 我真實

5) 每天發幾條信息

6) 什么時間發信息

7) 朋友圈三大免費廣告位

8) 堅持做好投資者教育

6. 企業微信經營管理

1) 企微PK個微SWOT——大數據營銷

2) 企微功能使用

7. 微信群經營策略

1) 群建立

2) 群維護

a. 分享金融小知識

b. 走心的節日問候

c. 客戶咨詢問題

d. 愉快的客戶互動

e. 客戶異議解答

f. 獲得客戶認可是最快樂的事

3) 群拓展——MGM

8. 微信群經營策略

1) 組建團隊，選人選品

l 選人：線上營銷四類成員

l 選品：爆品選擇三個策略

2) 明確主題，擴大宣傳

l 一文

l 一圖

l 一視頻

3) 前期邀約，海報裂變

4) 暖場互動，內容輸出

5) 抽獎鋪墊，線上促成

6) 結束跟進，線下面談

（股份制銀行線上沙龍案例分享）

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