| 主講老師： | 張志濱 |  |
| 課時安排： | 1-2天，6小時/天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 喚起學員們的理性成熟，理解國家經濟和政策的脈搏，增添更多的企業經營智慧 提高對政府客戶需求的挖掘能力，辨別客戶的價值取向，有針對性的進行價值影響 更多了解政府系統的運作規律和文化差異，形成適應本企業的政企公關思路和具體方法 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2022-11-17 14:11 |
【課程背景】
企業和政府的關系，就如同魚和水的關系。魚生活在水里，就必須關心水的環境。政商關系是一門實務學問和靈活實踐， 隨著黨的政策、中國經濟現代化的發展不同階段、社會市場法制環境的進步，政策環境、政企關系也會隨之變化。
如何做好政府主導的項目？如何構建政府人脈資源？如何理解政府內部運作的機制和官場文化? 與領導交往有哪些技巧和禁忌？如何獲得政府資源?
本門課程，可以稱之為小型的政治經濟學，通過系統分析從古至今的鮮實案例，通古今之變，了解政府系統、官僚系統的制度背景，分析政企的文化差異。
在此基礎上，集中探討中國企業的政商關系發展之道，政企合作公共、事務溝通、公共交往的原則和策略實踐，幫助企業更好的運用政府資源，并在政府項目中獲得清晰明確的定位。
課程內容形式多樣，包括系統講授、案例討論、讀書筆記、辯論比賽等。
【課程收益】
? 喚起學員們的理性成熟，理解國家經濟和政策的脈搏，增添更多的企業經營智慧
? 提高對政府客戶需求的挖掘能力，辨別客戶的價值取向，有針對性的進行價值影響
? 更多了解政府系統的運作規律和文化差異，形成適應本企業的政企公關思路和具體方法
【課程特色】思想獨到；內容精彩，邏輯清晰；學而能用；案例豐富；互動活躍；
【課程對象】企業董事長、法人代表、總裁、總經理、首席執行官、執行董事、高級政府顧問、總監、政府公關的高層管理者 政企行業大客戶、政企項目銷售、政府公關經理等
【課程時間】1-2 天
【課程大綱】
一、 中國營商環境的特點
n 中國特色的社會主義市場經濟
u 為什么在中國政治經濟學最重要
u 公有制經濟為主體、多種所有制共存發展
u “市場調節“與“市長調節“
l 國家戰略至上
l 看得見的手，政府有意識調節
l 看不見的手，市場手段自動調節資源配置
u 改革開放給企業帶來的紅利
l 釋放市場要素、資本要素的活力
l 市場擴大
l 市場主體良性競爭
u 公有經濟與非公有經濟的并存
l 從面向政府到面向市場
l 結構性調整，存量與增量，發展與分配
l 在解決矛盾中前行
n 企業發展與政府關系運作環境
u 政商關系與企業發展空間
u 政策與機遇
u 戰略與項目
案例：毛派企業家、曾成杰的悲劇
模型：政府治理的周期率、改革開放與企業紅利
二、 理解政府的職權與機關文化
n 政府的職權和制約
u 政府職能與責任
l 政府職責與規劃
l 政府權力與邊界
l 黨政關系
l 政令發布與執行
l 政績考核
l 政府職能的轉變
u 政府干部的管理
l 領導決策機制
l 干部的培養體制
l 干部的晉升體制
n 政府機關的文化
u 思考邏輯與范式
l 政治形勢動員理論，上綱上線
l 制定路線方針政策，有理有據
l 內部協調與決策機制，民主集中
l 采購制度與辦事規則，有規有矩
u 政府機關文化的特點
l 公文特點與行文流程
l 領導調研流程
l 政策制定流程
l 各級公務員畫像
l 官僚主義與官本位文化
案例：從新聞聯播看懂政府動態
模型：如何看懂官員的級別、如何與機關人員打交道
模型：政府公文寫作要領、官場語言
三、 政府事務公關
n 政商關系的良性互動
u 政府提倡“清親”, 避免官員被“圍獵”
u 企業希望“不器”，避免企業被“宰割”
u 企業處理政府關系的原則
l 彼此依存，各取所需，保守秘密
l 有進有止，限定在有效作為區間
l 對企業來說，價格利潤決定企業操作
l 對政府來說，風險難度決定行政成本
l 講政治，顧大局，局部服從整體
l 立足長遠，重點培育，避免誤會
u 風險規避與風險控制
l 官場派系漩渦
l 政策變動風險
l 違法違規風險
n 如何與政府機關人員的溝通
u 內部關系結構分析
l 組織政治分析
l 關鍵人與影響力分析
l 關鍵人需求分析
l 如何接近和影響關鍵人
u 價值溝通與兌現
l 價值分析
l 關鍵人價值溝通
l 雙方的價值兌現
u 政府關系的日常維護
l 邀請深入企業調研
l 政策游說
l 參政議政的機會
l 非公黨團建設
l 行業協會
n 政府關系在營銷項目的運用
u 應用的場合時機
l 獲得政府項目、政府采購訂單
l 參與政府招商引資
l 獲得政府政策支持
l 獲得政策扶持傾斜
l 引導有利政策制定
案例：某城市水務集團PPP項目
模型：組織影響力分析、需求與價值分析
四、 政企合作項目
n 政企戰略合作協議
n 混合制改革
n 政府產業基金
案例：奇安信 騰訊
五、 項目策略行動總結
n 培訓總結
n 策略總結
n 行動計劃
學員提問，老師回答與點評
工具：工作計劃表、培訓評估表
京公網安備 11011502001314號
