【課程背景】

企業和政府的關系，就如同魚和水的關系。魚生活在水里，就必須關心水的環境。政商關系是一門實務學問和靈活實踐， 隨著黨的政策、中國經濟現代化的發展不同階段、社會市場法制環境的進步，政策環境、政企關系也會隨之變化。

如何做好政府主導的項目？如何構建政府人脈資源？如何理解政府內部運作的機制和官場文化? 與領導交往有哪些技巧和禁忌？如何獲得政府資源?

本門課程，可以稱之為小型的政治經濟學，通過系統分析從古至今的鮮實案例，通古今之變，了解政府系統、官僚系統的制度背景，分析政企的文化差異。

 在此基礎上，集中探討中國企業的政商關系發展之道，政企合作公共、事務溝通、公共交往的原則和策略實踐，幫助企業更好的運用政府資源，并在政府項目中獲得清晰明確的定位。

課程內容形式多樣，包括系統講授、案例討論、讀書筆記、辯論比賽等。

【課程收益】

?  喚起學員們的理性成熟，理解國家經濟和政策的脈搏，增添更多的企業經營智慧

?  提高對政府客戶需求的挖掘能力，辨別客戶的價值取向，有針對性的進行價值影響

?  更多了解政府系統的運作規律和文化差異，形成適應本企業的政企公關思路和具體方法

【課程特色】思想獨到；內容精彩，邏輯清晰；學而能用；案例豐富；互動活躍；

【課程對象】企業董事長、法人代表、總裁、總經理、首席執行官、執行董事、高級政府顧問、總監、政府公關的高層管理者 政企行業大客戶、政企項目銷售、政府公關經理等

【課程時間】1-2 天

【課程大綱】

一、          中國營商環境的特點

n  中國特色的社會主義市場經濟

u  為什么在中國政治經濟學最重要

u  公有制經濟為主體、多種所有制共存發展

u  “市場調節“與“市長調節“

l  國家戰略至上

l  看得見的手，政府有意識調節

l  看不見的手，市場手段自動調節資源配置

u  改革開放給企業帶來的紅利

l  釋放市場要素、資本要素的活力

l  市場擴大

l  市場主體良性競爭

u  公有經濟與非公有經濟的并存

l  從面向政府到面向市場

l  結構性調整，存量與增量，發展與分配

l  在解決矛盾中前行

n  企業發展與政府關系運作環境

u  政商關系與企業發展空間

u  政策與機遇

u  戰略與項目

案例：毛派企業家、曾成杰的悲劇

模型：政府治理的周期率、改革開放與企業紅利

二、          理解政府的職權與機關文化

n  政府的職權和制約

u  政府職能與責任

l  政府職責與規劃

l  政府權力與邊界

l  黨政關系

l  政令發布與執行

l  政績考核

l  政府職能的轉變

u  政府干部的管理

l  領導決策機制

l  干部的培養體制

l  干部的晉升體制

n  政府機關的文化

u  思考邏輯與范式

l  政治形勢動員理論，上綱上線

l  制定路線方針政策，有理有據

l  內部協調與決策機制，民主集中

l  采購制度與辦事規則，有規有矩

u  政府機關文化的特點

l  公文特點與行文流程

l  領導調研流程

l  政策制定流程

l  各級公務員畫像

l  官僚主義與官本位文化

案例：從新聞聯播看懂政府動態

模型：如何看懂官員的級別、如何與機關人員打交道

模型：政府公文寫作要領、官場語言

三、          政府事務公關

n  政商關系的良性互動

u  政府提倡“清親”, 避免官員被“圍獵”

u  企業希望“不器”，避免企業被“宰割”

u  企業處理政府關系的原則

l  彼此依存，各取所需，保守秘密

l  有進有止，限定在有效作為區間

l  對企業來說，價格利潤決定企業操作

l  對政府來說，風險難度決定行政成本

l  講政治，顧大局，局部服從整體

l  立足長遠，重點培育，避免誤會

u  風險規避與風險控制

l  官場派系漩渦

l  政策變動風險

l  違法違規風險

n  如何與政府機關人員的溝通

u  內部關系結構分析

l  組織政治分析

l  關鍵人與影響力分析

l  關鍵人需求分析

l  如何接近和影響關鍵人

u  價值溝通與兌現

l  價值分析

l  關鍵人價值溝通

l  雙方的價值兌現

u  政府關系的日常維護

l  邀請深入企業調研

l  政策游說

l  參政議政的機會

l  非公黨團建設

l  行業協會

n  政府關系在營銷項目的運用

u  應用的場合時機

l  獲得政府項目、政府采購訂單

l  參與政府招商引資

l  獲得政府政策支持

l  獲得政策扶持傾斜

l  引導有利政策制定

案例：某城市水務集團PPP項目

模型：組織影響力分析、需求與價值分析

四、          政企合作項目

n  政企戰略合作協議

n  混合制改革

n  政府產業基金

案例：奇安信  騰訊

五、          項目策略行動總結

n  培訓總結

n  策略總結

n  行動計劃

學員提問，老師回答與點評

工具：工作計劃表、培訓評估表