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政企客戶市場開發(fā)與深度營銷
  • 政企客戶市場開發(fā)與深度營銷
  • 整體了解政企的市場開發(fā)策略的制定，建立客戶分層分類的銷售體系 學(xué)會系統(tǒng)化的理解針對復(fù)雜客戶銷售的理念，提高客戶拓展能力 學(xué)會深刻理解客戶決策過程和內(nèi)部政治分析，提高關(guān)系拓展能力 從客戶的利益點出發(fā)，了解使用者、評價者、決策者之間的溝通策略差異 學(xué)會制定針對復(fù)雜客戶銷售的策略與執(zhí)行計劃，提高銷售的執(zhí)行力 學(xué)會如何有效地鞏固復(fù)雜客戶，根據(jù)競爭態(tài)勢制定銷售策略，提高贏得復(fù)雜銷售的機 清楚了解產(chǎn)品策略與溝通策略制定的維度與流程
  • 2022-11-17 14:10  
  • 主講老師：張志濱 課時安排：2天，6小時/天
 面議
贏在內(nèi)功-成功銷售的進階之路
  • 贏在內(nèi)功-成功銷售的進階之路
  • 優(yōu)秀的銷售人員知道他們的競爭優(yōu)勢在于，他們是否能比競爭對手更好地理解客戶的業(yè)務(wù)重點，是否有能力更好地為客戶提供服務(wù)。他們知道，自己應(yīng)如何同時扮演顧問和策略者的角色——既能為客戶服務(wù)，也能為自己的組織帶來利益。 面對銷售中的問題，具有強大內(nèi)功的銷售，應(yīng)該能積極的轉(zhuǎn)化為機遇，樹立正面的自我形象和個性化的銷售風(fēng)格，用業(yè)績作為自己存在的價值證明。
  • 2022-11-17 14:08  
  • 主講老師：張志濱 課時安排：2天，6小時/天
 面議
以客戶為中心的價值協(xié)同營銷
  • 以客戶為中心的價值協(xié)同營銷
  • 在這個培訓(xùn)中，老師會系統(tǒng)講解以客戶為中心的4R 價值共創(chuàng)思維，迅速提升各級營銷管理者的客戶的價值創(chuàng)造構(gòu)想，探討企業(yè)如何可以發(fā)揮數(shù)據(jù)要素和新型技術(shù)要素的優(yōu)勢，聯(lián)合伙伴和對手共同做大市場，實現(xiàn)多贏。
  • 2022-11-17 14:07  
  • 主講老師：張志濱 課時安排：1天，6小時/天
 面議
系統(tǒng)支撐的力量-銷售運營管理
  • 系統(tǒng)支撐的力量-銷售運營管理
  • 本課程將圍繞銷售運營管理的幾個重要方面，如市場策略、人員預(yù)算、薪酬激勵、銷售流程支持等，展開系統(tǒng)、具體的講解，幫助企業(yè)梳理和自檢銷售運營系統(tǒng)，把合適的銷售方法、銷售理念等嵌入到流程當(dāng)中，同時還會提供相應(yīng)的工具和模板。使得企業(yè)獲得的不僅是“生硬而冷冰冰”的銷售管理流程，而是整個銷售體系運行效率的提升（包括流程、銷售方法、銷售工具、銷售模板、人員軟能力模型等），最終提高銷售額和利潤。
  • 2022-11-17 14:06  
  • 主講老師：張志濱 課時安排：2天，6小時/天
 面議
先聲奪人-對客戶高層的營銷
  • 先聲奪人-對客戶高層的營銷
  • 本課程，會幫助銷售代表解決以上重要問題，針對以上重要內(nèi)容，以上種種反饋能夠幫助我們得出結(jié)果，為拜訪高層何時有效，當(dāng)它有效時應(yīng)出現(xiàn)的結(jié)果等提供了強有力的指導(dǎo)作用。
  • 2022-11-17 14:06  
  • 主講老師：張志濱 課時安排：2天，6小時/天
 面議
穩(wěn)中求準(zhǔn)-重點大項目的銷售管理
  • 穩(wěn)中求準(zhǔn)-重點大項目的銷售管理
  • 本課程將詳解銷售過程中的七個關(guān)鍵節(jié)點，在每個關(guān)鍵節(jié)點梳理出關(guān)鍵的銷售動作、可能的風(fēng)險點，同時配合介紹推出相應(yīng)的使用工具和技巧，幫助銷售團隊系統(tǒng)全面的管理項目、評估客戶關(guān)鍵、項目風(fēng)險。
  • 2022-11-17 13:48  
  • 主講老師：張志濱 課時安排：2天，6小時/天
 面議
突破內(nèi)卷，服務(wù)致勝，關(guān)鍵客戶和利潤的雙贏
  • 突破內(nèi)卷，服務(wù)致勝，關(guān)鍵客戶和利潤的雙贏
  • 本課程通過理論講授、案例分析與討論、針對客戶服務(wù)營銷中場景中的客戶心理分析、實際案例的角色扮演和演練，使員工在服務(wù)營銷、處理客戶關(guān)系方面，能進行進行換位思考，從容應(yīng)對和妥善處理客戶方面的問題，讓學(xué)員得到觀念上的提升、操作層面的思路和具體問題的技巧，幫助研發(fā)、質(zhì)量、工程等后臺人員適應(yīng)新角色轉(zhuǎn)變，具備憂患意識和創(chuàng)新精神，提升客戶對企業(yè)好感和忠誠度。 希望能夠滿足那些希望通過塑造卓越的服務(wù)競爭優(yōu)勢而開創(chuàng)未來的企業(yè)的急迫需求，
  • 2022-11-17 13:48  
  • 主講老師：張志濱 課時安排：2天，6小時/天
 面議
市場營銷與產(chǎn)品策略共識營
  • 市場營銷與產(chǎn)品策略共識營
  • 本工作坊并不是來講營銷知識，而是通過工作坊商業(yè)畫布，共創(chuàng)方式來提升企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的共識，可以激發(fā)管理層的積極參與，坦誠溝通企業(yè)現(xiàn)狀、探討企業(yè)發(fā)展方向，對企業(yè)戰(zhàn)略愿景并達成共識, 制定下一步行動計劃，并落實到個人與團隊。
  • 2022-11-17 13:47  
  • 主講老師：張志濱 課時安排：1-2天，6小時/天
 面議
商務(wù)談判中的博弈策略和獲取主動性地位
  • 商務(wù)談判中的博弈策略和獲取主動性地位
  • 針對以上這些在談判中時常遇到的問題，本課程綜合經(jīng)典的談判理論和方法，結(jié)合實戰(zhàn)案例或例行的談判場景，系統(tǒng)性梳理商務(wù)談判的各個要素及其優(yōu)化組合，比如利益、實力和戰(zhàn)術(shù)等。結(jié)合實戰(zhàn)，幫助學(xué)員用既定的策略準(zhǔn)備一個獲得主動性談判的策略，并有針對性地尋找有效提高個人談判水平的突破行為。同時也會在教學(xué)中提供高級談判者使用的關(guān)鍵行為列表和規(guī)劃工具，幫助檢查可能導(dǎo)致談判失敗的主要談判計劃因素，并提供采用最佳實踐所需的策略和行為 - 從而獲得世界一流的談判技巧。
  • 2022-11-17 13:46  
  • 主講老師：張志濱 課時安排：2天，6小時/天
 面議
汽車、工程機械及配件行業(yè)大客戶營銷,B2B客戶市場開發(fā)與營銷策略
 面議
年度銷售目標(biāo)與計劃制定工作坊
  • 年度銷售目標(biāo)與計劃制定工作坊
  • 本工作坊將詳解銷售計劃制定過程中的幾個關(guān)鍵點，并詳細(xì)介紹制定計劃所需的工具和技術(shù)，對客戶分析、機會分析、銷售策略、競爭策略等方面提高全新、系統(tǒng)的優(yōu)化，同時也提供配套的計劃輔導(dǎo)過程，幫助銷售計劃的落地執(zhí)行。
  • 2022-11-17 13:44  
  • 主講老師：張志濱 課時安排：1天，6小時/天
 面議
謀略致勝-政企大客戶銷售攻略
  • 謀略致勝-政企大客戶銷售攻略
  • 如何從一開始就把握好政企項目的運作，調(diào)動好內(nèi)外資源，從關(guān)系、產(chǎn)品、方案到服務(wù)各個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出策略，選擇合適的生態(tài)合作伙伴，從銷售組織、架構(gòu)、政策、人員等各個方面摸索適合自己的政企市場的新模式，將是本課程探討的重點。
  • 2022-11-17 13:43  
  • 主講老師：張志濱 課時安排：2天，6小時/天
 面議
客戶關(guān)系管理-從銷售到服務(wù)的全面秘籍
  • 客戶關(guān)系管理-從銷售到服務(wù)的全面秘籍
  • 如何更好的滿足客戶的需求，把“讓客戶更加忠誠”真正成為企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)，如何適應(yīng)客戶的需求，給客戶自己選擇產(chǎn)品的權(quán)利，讓客戶得到自己真正想要的東西，持續(xù)開發(fā)客戶的終身價值，是企業(yè)成功的關(guān)鍵，是競爭成功的關(guān)鍵。 在兩天的培訓(xùn)時間內(nèi)，本課程可以迅速提升各級營銷管理者的客戶開發(fā)能力和客戶關(guān)系管理能力，提高銷售管理、項目管理的職業(yè)素養(yǎng)，并在案例分析中提升意識和運用能力。
  • 2022-11-17 13:41  
  • 主講老師：張志濱 課時安排：2天，6小時/天
 面議
客戶觸點營銷-關(guān)鍵時刻的銷售對話
  • 客戶觸點營銷-關(guān)鍵時刻的銷售對話
  • 關(guān)鍵時刻，給企業(yè)帶來的利益在于能夠最大程度的引發(fā)客戶需求，增加新的銷售機會；同時，喚醒客戶沉睡資源，給客戶帶來最大化的價值增值，讓客戶產(chǎn)生好的購后反應(yīng)。本課程也適用于內(nèi)部針對內(nèi)部協(xié)作、內(nèi)部客戶的溝通訓(xùn)練。
  • 2022-11-17 13:40  
  • 主講老師：張志濱 課時安排：1-2天，6小時/天
 面議
加速成交-B2B銷售中的關(guān)鍵點把控
  • 加速成交-B2B銷售中的關(guān)鍵點把控
  • 這個為期兩天的培訓(xùn)，可以有效的幫助銷售人員學(xué)會挖掘價值、溝通價值，幫助客戶實現(xiàn)價值的常用溝通技巧，同時學(xué)習(xí)如何產(chǎn)生解決方案、如何讓客戶接受已經(jīng)客戶化的解決方案、如何快速成交。
  • 2022-11-17 13:39  
  • 主講老師：張志濱 課時安排：1-2天，6小時/天
 面議
海外市場開發(fā)的營銷與銷售策略
  • 海外市場開發(fā)的營銷與銷售策略
  • 這個課程將在兩天的培訓(xùn)時間內(nèi)，迅速提升各級營銷管理者的海外市場的開拓能力和客戶管理能力，提高銷售分析的職業(yè)素養(yǎng)，并在案例分析中提升意識和運用能力，幫助企業(yè)有效進行海外B2B 的營銷模式的選擇、策略制定和市場溝通
  • 2022-11-17 13:29  
  • 主講老師：張志濱 課時安排：2天，6小時/天
 面議
關(guān)鍵客戶管理與營銷技能提升
  • 關(guān)鍵客戶管理與營銷技能提升
  • 工程建設(shè)、電力、建筑建材行業(yè)大客戶營銷 如何從一開始就把握好政企項目的運作，調(diào)動好內(nèi)外資源，從關(guān)系、產(chǎn)品、方案到服務(wù)各個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出策略，選擇合適的生態(tài)合作伙伴，從銷售組織、架構(gòu)、政策、人員等各個方面摸索適合自己的政企市場的新模式，將是本課程探討的重點。
  • 2022-11-17 13:28  
  • 主講老師：張志濱 課時安排：2天，6小時/天
 面議
攻心為上—拆解客戶的心思意念
  • 攻心為上—拆解客戶的心思意念
  • 這個為期兩天的培訓(xùn)，通過案例分析討論、角色演練，深刻學(xué)習(xí)客戶思維和決策心理學(xué)常識，針對銷售人員常用的溝通話術(shù)、現(xiàn)技巧進行綜合性提高，通過演練、教練技術(shù)，迅速提高受訓(xùn)者的心理素質(zhì)、客戶心理分析能力，讓溝通更有技巧，讓銷售項目提速。
  • 2022-11-17 13:28  
  • 主講老師：張志濱 課時安排：2天，6小時/天
 面議
工業(yè)B2B客戶市場開發(fā)與營銷策略
  • 工業(yè)B2B客戶市場開發(fā)與營銷策略
  • 在兩天的培訓(xùn)時間內(nèi)，迅速提升各級營銷管理者的客戶開發(fā)能力和客戶管理能力，提高銷售分析的職業(yè)素養(yǎng)，并在案例分析中提升意識和運用能力，幫助企業(yè)有效進行B2B 的營銷模式的選擇、策略制定和市場溝通
  • 2022-11-17 13:27  
  • 主講老師：張志濱 課時安排：2天，6小時/天
 面議
帶強兵，打勝仗，贏市場—B2B銷售管理者的躍升
  • 帶強兵，打勝仗，贏市場—B2B銷售管理者的躍升
  • 本課程將結(jié)合企業(yè)銷售經(jīng)理常見的一些問題，以國內(nèi)外研究最新理論為經(jīng)，以培訓(xùn)師的豐富操作經(jīng)驗為緯，結(jié)合生動精彩案例，使學(xué)員在輕松愉快、互動熱烈的氣氛中掌握針對銷售團隊人員管理和激勵的原則、方法。
  • 2022-11-17 13:26  
  • 主講老師：張志濱 課時安排：1-2天，6小時/天
 面議
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