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課程分類

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及拓展實(shí)戰(zhàn)技能
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及拓展實(shí)戰(zhàn)技能課程，專注于培養(yǎng)學(xué)員在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，高效開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶、制定并實(shí)施有效的市場(chǎng)進(jìn)入與拓展策略的能力。通過(guò)理論講解、案例分析、模擬演練等多種教學(xué)手段，使學(xué)員掌握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵流程與實(shí)戰(zhàn)技巧，提升市場(chǎng)敏感度與創(chuàng)新能力，助力企業(yè)及個(gè)人在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)與持續(xù)發(fā)展。
2024-10-23 09:50
主講老師：燕鵬飛課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

品牌與營(yíng)銷策劃
品牌與營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的核心課程，旨在培養(yǎng)學(xué)生掌握品牌建設(shè)與營(yíng)銷策劃的基本理論與實(shí)踐技能。課程涵蓋品牌定位、品牌形象設(shè)計(jì)、品牌傳播策略、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷組合策略（4P/7P）等內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠理解品牌構(gòu)建的全過(guò)程，制定有效的營(yíng)銷策略，提升產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。此課程對(duì)于培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才具有重要意義。
2024-10-23 09:48
主講老師：燕鵬飛課時(shí)安排：2天/6小時(shí)一天

面議

業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的十二堂必修課
《業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的十二堂必修課》是一門針對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員設(shè)計(jì)的系統(tǒng)性課程。該課程涵蓋了從市場(chǎng)調(diào)研、客戶需求分析、產(chǎn)品策劃、銷售技巧到客戶關(guān)系維護(hù)等關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程。通過(guò)十二堂深入淺出的課程，學(xué)員可以掌握業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的核心要素和實(shí)戰(zhàn)技巧，提升業(yè)務(wù)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此課程旨在幫助學(xué)員系統(tǒng)地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)知識(shí)，為職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2024-10-23 09:47
主講老師：燕鵬飛課時(shí)安排：2天

面議

快遞行業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定
快遞行業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定涉及深入了解市場(chǎng)需求，明確市場(chǎng)定位，優(yōu)化快遞網(wǎng)絡(luò)布局，并借助先進(jìn)的信息技術(shù)提升運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)個(gè)性化服務(wù)方案滿足不同消費(fèi)群體需求，加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，線上線下多渠道宣傳推廣，與電商平臺(tái)等合作伙伴開(kāi)展促銷活動(dòng)，吸引更多客戶。最終目標(biāo)是提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，搶占更多市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
2024-10-23 09:45
主講老師：燕鵬飛課時(shí)安排：2天

面議

顧問(wèn)式大客戶營(yíng)銷管理——B to B營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)

顧問(wèn)式大客戶營(yíng)銷管理——B to B營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)
《顧問(wèn)式大客戶營(yíng)銷管理——B to B營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)》是一門專注于B to B領(lǐng)域大客戶營(yíng)銷管理的課程，旨在通過(guò)系統(tǒng)化的培訓(xùn)、案例研討和實(shí)操訓(xùn)練，幫助企業(yè)解決大客戶營(yíng)銷中的關(guān)鍵問(wèn)題，如建立團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力、形成組織級(jí)營(yíng)銷、提升客戶經(jīng)理素質(zhì)等。通過(guò)本課程，學(xué)員將掌握大客戶營(yíng)銷的核心策略和技巧，提升銷售業(yè)績(jī)，建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
2024-10-23 09:44
主講老師：燕鵬飛課時(shí)安排：6-12小時(shí)

面議

供應(yīng)鏈管理
供應(yīng)鏈管理是指對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中涉及的信息流、物流、資金流等進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)與控制，以優(yōu)化供應(yīng)鏈運(yùn)作效率和效益的過(guò)程。它涵蓋了從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造、分銷配送到最終消費(fèi)者手中的全過(guò)程，強(qiáng)調(diào)企業(yè)與其上下游合作伙伴之間的緊密合作與信息共享。通過(guò)有效的供應(yīng)鏈管理，企業(yè)能夠降低成本、提高響應(yīng)速度、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整體價(jià)值的最大化。
2024-10-23 09:40
主講老師：燕鵬飛課時(shí)安排：2-3天/6小時(shí)一天

面議

工程總承包市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程管理與實(shí)戰(zhàn)解析

工程總承包市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程管理與實(shí)戰(zhàn)解析
《工程總承包市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程管理與實(shí)戰(zhàn)解析》是一本專為工程總承包行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)的實(shí)戰(zhàn)指南。本書(shū)系統(tǒng)解析了市場(chǎng)營(yíng)銷的全過(guò)程管理，從客戶識(shí)別與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展策略、項(xiàng)目投標(biāo)策劃到客戶關(guān)系維護(hù)，涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)豐富的實(shí)戰(zhàn)案例和詳細(xì)解析，幫助讀者掌握工程總承包市場(chǎng)營(yíng)銷的核心技巧，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本書(shū)適合工程總承包企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員、項(xiàng)目經(jīng)理及中層管理者閱讀，是提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力的必備參考。
2024-10-22 11:33
主講老師：李承霖課時(shí)安排：2天

面議

醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)策略
醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)策略需緊跟時(shí)代步伐，以患者為中心，質(zhì)量為核心。明確醫(yī)院定位，優(yōu)化資源配置，強(qiáng)化醫(yī)療服務(wù)體系建設(shè)，提升診療水平。實(shí)施精細(xì)化管理，加強(qiáng)成本控制，提高運(yùn)營(yíng)效率。拓展醫(yī)療市場(chǎng)，推進(jìn)醫(yī)聯(lián)體建設(shè)，實(shí)現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)，注重人才培養(yǎng)與引進(jìn)，提升醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新與優(yōu)化，醫(yī)院將更好地服務(wù)患者，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展與社會(huì)效益最大化。
2024-10-21 17:29
主講老師：王興茂課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

解決方案銷售
解決方案銷售是一種以客戶為中心的銷售模式，其核心在于深入理解客戶需求，提供量身定制的解決方案，而非單一產(chǎn)品推銷。銷售人員需具備專業(yè)知識(shí)，分析客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，通過(guò)跨部門協(xié)作，整合內(nèi)外部資源，設(shè)計(jì)并實(shí)施滿足客戶需求的解決方案。這種模式強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期合作與伙伴關(guān)系，通過(guò)持續(xù)的服務(wù)與支持，幫助客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與價(jià)值提升。解決方案銷售不僅能夠提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，還能為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的收入增長(zhǎng)。
2024-10-21 14:14
主講老師：王興茂課時(shí)安排：4天

面議

專業(yè)銷售技巧——銷售流程關(guān)鍵與成交技法
《專業(yè)銷售技巧——銷售流程關(guān)鍵與成交技法》是一本專為銷售人員打造的實(shí)戰(zhàn)指南。本書(shū)深入剖析了銷售流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如客戶開(kāi)發(fā)、需求分析、產(chǎn)品展示、異議處理及促成交易等，同時(shí)提供了多種高效成交技法，如情感共鳴、價(jià)值呈現(xiàn)、限時(shí)優(yōu)惠等策略。通過(guò)豐富的實(shí)戰(zhàn)案例與技巧解析，讀者可以迅速掌握銷售精髓，提升銷售效率與成交率。本書(shū)適合各行業(yè)銷售人員、銷售管理者及希望提升銷售技能的職場(chǎng)人士閱讀。
2024-10-21 13:04
主講老師：王鑒課時(shí)安排：2天

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雙贏談判技巧——銷售談判攻略與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
《雙贏談判技巧——銷售談判攻略與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》是一本專為銷售人員設(shè)計(jì)的談判策略指南。本書(shū)系統(tǒng)介紹了雙贏談判的核心原則，包括深入了解對(duì)方需求、建立信任基礎(chǔ)、巧妙運(yùn)用信息優(yōu)勢(shì)及靈活應(yīng)變等關(guān)鍵技巧。通過(guò)豐富的實(shí)戰(zhàn)案例分析，讀者可以學(xué)會(huì)如何在談判桌上把握主動(dòng)權(quán)，同時(shí)確保雙方利益最大化。本書(shū)不僅是提升個(gè)人談判能力的必備手冊(cè)，也是銷售團(tuán)隊(duì)提升業(yè)績(jī)、實(shí)現(xiàn)雙贏合作的實(shí)戰(zhàn)寶典。
2024-10-21 13:01
主講老師：王鑒課時(shí)安排：2天

面議

解決方案式銷售——深度營(yíng)銷策略與行動(dòng)指南
《解決方案式銷售——深度營(yíng)銷策略與行動(dòng)指南》是一本由資深銷售培訓(xùn)顧問(wèn)王鑒所著的書(shū)籍或課程指南。它旨在幫助銷售人員突破傳統(tǒng)銷售思維，轉(zhuǎn)變?yōu)閱?wèn)題解決者，通過(guò)深度營(yíng)銷策略提高成交率。書(shū)中或課程中詳細(xì)解析了市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、客戶需求調(diào)查、產(chǎn)品方案制定等核心階段，教授如何運(yùn)用SPIN顧問(wèn)技術(shù)、3類人需求模型及3+5利益法則等工具，精準(zhǔn)提供解決方案，并在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。本書(shū)或課程適合中高級(jí)銷售人員，尤其適用于B2B業(yè)務(wù)類型，是銷售人員提升技能、優(yōu)化策略的重要指南。
2024-10-21 12:58
主講老師：王鑒課時(shí)安排：2天

面議

大客戶銷售管理——客戶決策分析與競(jìng)爭(zhēng)策略
《大客戶銷售管理——客戶決策分析與競(jìng)爭(zhēng)策略》是一本針對(duì)大客戶銷售的實(shí)戰(zhàn)指南。本書(shū)深入剖析大客戶采購(gòu)決策過(guò)程，揭示關(guān)鍵決策因素與影響因素，為銷售人員提供了一套系統(tǒng)的客戶決策分析方法。同時(shí)，本書(shū)還探討了在大客戶銷售中如何制定并執(zhí)行有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，包括差異化定位、價(jià)值主張構(gòu)建、談判技巧與關(guān)系管理等，旨在幫助銷售人員贏得大客戶信任，提升銷售成功率與市場(chǎng)份額。
2024-10-21 11:59
主講老師：王鑒課時(shí)安排：2天

面議

深度營(yíng)銷：消費(fèi)者心理洞察與品牌營(yíng)銷
《深度營(yíng)銷：消費(fèi)者心理洞察與品牌營(yíng)銷》是一本專注于探索消費(fèi)者心理與品牌營(yíng)銷策略的實(shí)戰(zhàn)指南。本書(shū)通過(guò)深入分析消費(fèi)者行為、需求、情感與決策過(guò)程，揭示消費(fèi)者心理的秘密，為品牌提供精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略。書(shū)中不僅分享了眾多成功案例，還提供了實(shí)用的營(yíng)銷工具與技巧，幫助品牌更好地與消費(fèi)者建立情感連接，提升品牌忠誠(chéng)度與市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與成功。
2024-10-21 11:54
主講老師：張椿齡課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

醫(yī)藥數(shù)據(jù)化營(yíng)銷管理與營(yíng)銷行動(dòng)

醫(yī)藥數(shù)據(jù)化營(yíng)銷管理與營(yíng)銷行動(dòng)
醫(yī)藥數(shù)據(jù)化營(yíng)銷管理與營(yíng)銷行動(dòng)，依托大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)與患者需求。通過(guò)構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的精準(zhǔn)定位與高效執(zhí)行。該模式強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)收集、處理與分析的全程管理，確保營(yíng)銷決策的科學(xué)性與實(shí)效性。在醫(yī)藥行業(yè)中，數(shù)據(jù)化營(yíng)銷管理不僅提升了營(yíng)銷效率，還促進(jìn)了產(chǎn)品與服務(wù)的個(gè)性化定制，為企業(yè)贏得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2024-10-18 17:23
主講老師：牛犇課時(shí)安排：2天/6小時(shí)一天

面議

AC社群營(yíng)銷模式（醫(yī)藥行業(yè)）
AC社群營(yíng)銷模式在醫(yī)藥行業(yè)中的應(yīng)用，是一種直面受眾的高效營(yíng)銷策略。它通過(guò)構(gòu)建以醫(yī)生和患者為核心的社群，利用專業(yè)期刊、學(xué)術(shù)會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)媒體等多元化渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)信息傳播。該模式強(qiáng)調(diào)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，通過(guò)持續(xù)的互動(dòng)與交流，增強(qiáng)品牌信任度和影響力。AC社群營(yíng)銷不僅有助于提升藥品銷量，還能有效收集市場(chǎng)反饋，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。在醫(yī)藥行業(yè)，AC社群營(yíng)銷已成為企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵路徑。
2024-10-18 17:21
主講老師：牛犇課時(shí)安排：2天/6小時(shí)一天

面議

藥企營(yíng)銷合規(guī)自營(yíng)體系建設(shè)
藥企營(yíng)銷合規(guī)自營(yíng)體系建設(shè)，旨在構(gòu)建全面、高效的營(yíng)銷合規(guī)管理體系。該體系涵蓋合規(guī)政策制定、自營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷行為規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防控等多方面內(nèi)容。通過(guò)系統(tǒng)化的合規(guī)培訓(xùn)、嚴(yán)格的流程管控和持續(xù)的監(jiān)督審計(jì)，確保營(yíng)銷活動(dòng)合法合規(guī)，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)與品牌形象。同時(shí)，該體系強(qiáng)調(diào)內(nèi)部合規(guī)文化的培育，提升員工合規(guī)意識(shí)，為藥企的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2024-10-18 17:19
主講老師：牛犇課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

政下醫(yī)藥全渠道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
政下醫(yī)藥全渠道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，是指在當(dāng)前醫(yī)藥政策環(huán)境下，企業(yè)采用全渠道營(yíng)銷策略，結(jié)合線上電商平臺(tái)、社交媒體、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院合作與線下零售優(yōu)化、診所醫(yī)院合作等多種方式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷與高效服務(wù)。通過(guò)全渠道布局，醫(yī)藥企業(yè)能夠深度觸達(dá)消費(fèi)者，提升品牌影響力，滿足多樣化市場(chǎng)需求。實(shí)戰(zhàn)中，企業(yè)需靈活應(yīng)對(duì)政策變化，優(yōu)化資源配置，提升營(yíng)銷效率，以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)。
2024-10-18 17:15
主講老師：牛犇課時(shí)安排：2天/6小時(shí)一天

面議

深度營(yíng)銷下的基層市場(chǎng)營(yíng)銷
深度營(yíng)銷下的基層市場(chǎng)營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)在細(xì)分市場(chǎng)中精準(zhǔn)定位，通過(guò)深入了解消費(fèi)者需求，構(gòu)建緊密的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的深度滲透。基層市場(chǎng)營(yíng)銷人員需具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，運(yùn)用多元化的營(yíng)銷手段，如社區(qū)活動(dòng)、口碑營(yíng)銷、數(shù)字化營(yíng)銷等，提升品牌認(rèn)知度和客戶忠誠(chéng)度。這一模式注重長(zhǎng)期價(jià)值創(chuàng)造，通過(guò)提供個(gè)性化服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得優(yōu)勢(shì)。
2024-10-18 17:13
主講老師：牛犇課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

銷售機(jī)會(huì)分析與快速上量
銷售機(jī)會(huì)分析與快速上量是企業(yè)提升銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息的深入分析，企業(yè)能夠精準(zhǔn)識(shí)別銷售機(jī)會(huì)，制定有效的銷售策略。同時(shí)，采用快速上量策略，如加大市場(chǎng)推廣力度、優(yōu)化銷售流程、提升客戶滿意度等，可以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升銷售業(yè)績(jī)。這一過(guò)程需要企業(yè)具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、高效的執(zhí)行力和卓越的客戶服務(wù)能力，以實(shí)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)的最大化利用和業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。
2024-10-18 17:07
主講老師：牛犇課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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