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好問(wèn)題·會(huì)營(yíng)銷(xiāo)——用提問(wèn)助你收錢(qián)收心

好問(wèn)題·會(huì)營(yíng)銷(xiāo)——用提問(wèn)助你收錢(qián)收心
【好問(wèn)題·會(huì)營(yíng)銷(xiāo)——用提問(wèn)助你收錢(qián)收心】將通過(guò)兩階十步的提問(wèn)邏輯，顛覆傳統(tǒng)面談思路，步步為營(yíng)讓客戶完成自我說(shuō)服！
2022-11-17 09:58
主講老師：尹淑瓊課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

打造組織金字塔——優(yōu)增優(yōu)育項(xiàng)目
【打造組織金字塔——優(yōu)增篇】旨在通過(guò)“定位、引流、成交”三個(gè)篇章的剖析，集中解決代理人在運(yùn)用優(yōu)增策略時(shí)，“不知道增誰(shuí)、不知道從哪增、不知道怎么增”的難點(diǎn)，打造一群高質(zhì)素的保險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人。同時(shí)，留存一套系統(tǒng)的優(yōu)增策略，為公司未來(lái)的全面換血提供技術(shù)支持。
2022-11-17 09:57
主講老師：尹淑瓊課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

打造組織金字塔——優(yōu)增優(yōu)育項(xiàng)目
【打造組織金字塔——優(yōu)育篇】旨在通過(guò)一套系統(tǒng)的“技能訓(xùn)練四步曲”與“教練式面談七步曲”流程，幫助主管們解決在人才培養(yǎng)的過(guò)程中，“不會(huì)訓(xùn)練、不會(huì)溝通”的難點(diǎn)，最終成為一名出色的團(tuán)隊(duì)教練！
2022-11-17 09:57
主講老師：尹淑瓊課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

增員有道——一切皆可經(jīng)營(yíng)
回顧過(guò)往，保險(xiǎn)行業(yè)大量的采用人海戰(zhàn)術(shù)拉升業(yè)務(wù)。有些人觀念不對(duì)，粗放經(jīng)營(yíng)，結(jié)果失去的比失去的更多；有些人急于求成，然而基礎(chǔ)不牢欲速則不達(dá)，結(jié)果團(tuán)隊(duì)萎縮大量脫落。有些人急功近利，放棄立場(chǎng)和原則，突破經(jīng)營(yíng)的底線，結(jié)果反受其害，自毀前程……變化之中，增員難、留存更難、穩(wěn)定老員也是一種增員成為各家保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)首要解決難點(diǎn)。震蕩之下，5G時(shí)代壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何做好組織發(fā)展？唯有直面問(wèn)題，尊重規(guī)律、固守正道、系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)才是根本。——希望通過(guò)此次培訓(xùn)，更新自我認(rèn)識(shí)，重塑行業(yè)信念，轉(zhuǎn)換增員邏輯，用與時(shí)俱進(jìn)的觀念、知識(shí)、技術(shù)、
2022-11-17 09:57
主講老師：趙語(yǔ)桐課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

新稅法下的家庭財(cái)富管理策略（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）

新稅法下的家庭財(cái)富管理策略（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）
2020年是中國(guó)新個(gè)稅改革的第一個(gè)匯算年，以前遙遠(yuǎn)的稅局和國(guó)家金庫(kù)，第一次與每個(gè)個(gè)人和家庭進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的鏈接，家庭財(cái)富管理的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)從理財(cái)?shù)母拍钭兂闪藢?shí)際。《新稅法下的家庭財(cái)富管理策略》課程，通過(guò)對(duì)新稅法改革的相關(guān)政策梳理講解，引導(dǎo)高凈值客戶關(guān)注個(gè)人家庭資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。課程通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)工具資產(chǎn)保全方面獨(dú)特優(yōu)勢(shì)分析和客戶自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)講解，引導(dǎo)高凈值客戶購(gòu)買(mǎi)保單，做好財(cái)富管理。
2022-11-17 09:57
主講老師：王青課時(shí)安排：1小時(shí)

面議

年金實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
本課程結(jié)合金融政策變化，深度挖掘年金險(xiǎn)功能，提供常態(tài)化客戶銷(xiāo)售場(chǎng)景，基于客戶需求出發(fā)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)隊(duì)伍常規(guī)化銷(xiāo)售年金保險(xiǎn)，全面提升業(yè)務(wù)員件均保費(fèi)和年金保險(xiǎn)月均活動(dòng)率。
2022-11-17 09:57
主講老師：王青課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

自由自律，圓夢(mèng)壽險(xiǎn)（創(chuàng)說(shuō)會(huì)）

自由自律，圓夢(mèng)壽險(xiǎn)（創(chuàng)說(shuō)會(huì)）
本課程通過(guò)一個(gè)資深壽險(xiǎn)業(yè)人士對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)的講解，從壽險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員的職業(yè)路徑出發(fā)，闡述壽險(xiǎn)業(yè)魅力，引導(dǎo)質(zhì)優(yōu)新人對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿期待，完成新人報(bào)訓(xùn)入職目標(biāo)。
2022-11-17 09:57
主講老師：王青課時(shí)安排：0.5天

面議

理財(cái)經(jīng)理養(yǎng)成之--理財(cái)工具風(fēng)險(xiǎn)與綜合金融面談

理財(cái)經(jīng)理養(yǎng)成之--理財(cái)工具風(fēng)險(xiǎn)與綜合金融面談
俗話說(shuō)“你不理財(cái)，財(cái)不理你”，過(guò)去幾十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民財(cái)富快速積累，理財(cái)成為老百姓越來(lái)越關(guān)注的話題。從炒房，炒股到P2P，互聯(lián)網(wǎng)金融，在一系列的金融操作中有人發(fā)財(cái)致富，有人上當(dāng)受騙。作為為客戶提供理財(cái)服務(wù)的理財(cái)經(jīng)理，掌握一套有力的服務(wù)技能和面談方法，能夠減低客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，為客戶提供更好的服務(wù)。實(shí)現(xiàn)把合適的產(chǎn)品配置給合適客戶的銷(xiāo)售策略，讓自己的銷(xiāo)售更高效，職業(yè)生涯更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。
2022-11-17 09:57
主講老師：王青課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

新人四留模型——讓他無(wú)可救藥“跟定你”
創(chuàng)造性的提出了“新人四留”模型：收入留人、環(huán)境留人、情感留人、事業(yè)留人，幫助主管們掌握一套系統(tǒng)、落地、可執(zhí)行的方法，讓新人“愛(ài)”上團(tuán)隊(duì)“愛(ài)”上你！
2022-11-17 09:57
主講老師：尹淑瓊課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

民法典時(shí)代的財(cái)富保全與傳承——年金險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)

民法典時(shí)代的財(cái)富保全與傳承——年金險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)
民法典改動(dòng)最大的就是婚姻家庭編和繼承編，而作為中高凈值人群的重要的財(cái)富目標(biāo)是財(cái)富保全與傳承，如何在民法典是時(shí)代運(yùn)用保險(xiǎn)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)財(cái)富目標(biāo)呢？
2022-11-17 09:56
主講老師：戰(zhàn)偉課時(shí)安排：1小時(shí)

面議

懂稅法，簽單更簡(jiǎn)單—新稅法下的家庭財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)與管理策略

懂稅法，簽單更簡(jiǎn)單—新稅法下的家庭財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)與管理策略
《懂稅法，簽單更簡(jiǎn)單—新稅法下的家庭財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)與管理策略》課程，為代理人提供最容易落地的個(gè)稅知識(shí)，從實(shí)用出發(fā)，幫助機(jī)構(gòu)完成代理人匯算培訓(xùn)，持續(xù)推動(dòng)代理人稅法知識(shí)學(xué)習(xí)，為代理人提供稅務(wù)知識(shí)和簽單結(jié)合的場(chǎng)景案例，提高代理人的獲得感和專(zhuān)業(yè)性，全面提升代理人產(chǎn)能。為代理人做大單，提供稅法思路，促進(jìn)機(jī)構(gòu)大單業(yè)績(jī)。
2022-11-17 09:56
主講老師：王青課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

增額終身壽險(xiǎn)行銷(xiāo)策略
本課程從宏觀經(jīng)濟(jì)，微觀理財(cái)?shù)冉嵌龋瑥?qiáng)化業(yè)務(wù)員對(duì)未來(lái)利率下行的預(yù)期，通過(guò)對(duì)終身壽險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)和壽險(xiǎn)功能的深度詮釋?zhuān)瑥?qiáng)化產(chǎn)品銷(xiāo)售的邏輯。通過(guò)對(duì)判例，話術(shù)和產(chǎn)說(shuō)會(huì)多種銷(xiāo)售模式的研討和展示，提供一整套完整的終身壽險(xiǎn)銷(xiāo)售策略。全面提升業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售終身壽險(xiǎn)的能力，提升業(yè)務(wù)隊(duì)伍產(chǎn)能。
2022-11-17 09:56
主講老師：王青課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

高客經(jīng)營(yíng)——私行客戶開(kāi)拓與價(jià)值經(jīng)營(yíng)

高客經(jīng)營(yíng)——私行客戶開(kāi)拓與價(jià)值經(jīng)營(yíng)
隨著中國(guó)財(cái)富管理時(shí)代來(lái)臨，金融機(jī)構(gòu)中高凈值客群的精準(zhǔn)開(kāi)拓與價(jià)值經(jīng)營(yíng)，將給機(jī)構(gòu)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)、穩(wěn)步增長(zhǎng)的資產(chǎn)管理規(guī)模。該課程詳盡分析中高凈值目標(biāo)客群畫(huà)像，使財(cái)富顧問(wèn)掌握標(biāo)準(zhǔn)化客戶經(jīng)營(yíng)流程、技術(shù)、工具，為金融機(jī)構(gòu)鑄就一批“能征擅守”的精英隊(duì)伍。
2022-11-17 09:56
主講老師：張羅群課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

年金制勝——商業(yè)年金專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)

年金制勝——商業(yè)年金專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，子女教育、品質(zhì)退休、原生家庭、婚姻安全、家企經(jīng)營(yíng)等系列問(wèn)題已經(jīng)成為大眾富裕家庭最為關(guān)注的社會(huì)話題。如何通過(guò)商業(yè)年金配置與架構(gòu)設(shè)計(jì)構(gòu)建家庭財(cái)富管理的安全防火墻？該課程通過(guò)對(duì)宏觀環(huán)境、金融市場(chǎng)、客戶經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的全面講解，讓學(xué)員清晰認(rèn)知商業(yè)年金在家庭財(cái)富管理中的價(jià)值與功用，并結(jié)合常見(jiàn)業(yè)務(wù)場(chǎng)景開(kāi)展實(shí)務(wù)訓(xùn)練，全面提升學(xué)員商業(yè)年金專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力。
2022-11-17 09:56
主講老師：張羅群課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

基金營(yíng)銷(xiāo)——家庭投資組合與基金配置
隨著財(cái)富管理時(shí)代的到來(lái)，客戶對(duì)權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品的熱度不斷提升，從公募基金到私募基金，逐漸成為家庭資產(chǎn)配置中追求超額收益的首選投資產(chǎn)品。由于權(quán)益產(chǎn)品底層資產(chǎn)與配置策略不同，致使財(cái)富管理顧問(wèn)在權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品推薦時(shí)面臨著風(fēng)險(xiǎn)不確定、客戶服務(wù)難、行業(yè)解讀難、項(xiàng)目講解難等諸多問(wèn)題，該課程將提升財(cái)富管理顧問(wèn)在權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品分析、解讀、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、路演等權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品資產(chǎn)配置能力。
2022-11-17 09:56
主講老師：張羅群課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

金融獵才——以獵頭思維增留行業(yè)精英
精英人力增長(zhǎng)不僅能有效促進(jìn)隊(duì)伍發(fā)展、提升業(yè)績(jī)，還能穩(wěn)步促進(jìn)隊(duì)伍客群升級(jí)。隨著人口紅利消失，金融科技普及，80后、90后、00后逐步成為金融行業(yè)發(fā)展主力，一方面是財(cái)富管理市場(chǎng)升級(jí)帶來(lái)從業(yè)人員出清，另一方面是高素質(zhì)人才招募技術(shù)缺失，如何在財(cái)富管理時(shí)代下構(gòu)建金融精英人才的招募體系？該課程將使您及您的團(tuán)隊(duì)具備高素質(zhì)人才招募所需的視野、技術(shù)、方法。
2022-11-17 09:55
主講老師：張羅群課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

高凈值客戶開(kāi)發(fā)和資產(chǎn)配置
為了更好迎接這樣的機(jī)會(huì)，布局2019，行業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)度和營(yíng)銷(xiāo)能力提升，成為行業(yè)發(fā)展的重中之重，本課程旨在幫助學(xué)員深入剖析高凈值客戶的價(jià)值挖掘和提升，高凈值客戶的渠道資源拓展與整合，從客戶價(jià)值提升與增量客戶拓展開(kāi)發(fā)雙管齊下，提升高凈值客戶規(guī)模和客戶關(guān)系質(zhì)量，獲得客戶企業(yè)和個(gè)人發(fā)展的多贏。
2022-11-17 09:55
主講老師：李燕課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

新時(shí)代下的大額保單成交技巧
這是一次世紀(jì)性的機(jī)遇，所以對(duì)于我們保險(xiǎn)公司和營(yíng)銷(xiāo)人員亟待提升自身素養(yǎng)，專(zhuān)業(yè)能力，以為高凈值人群提供全面解決方案，本課程將從宏觀層面的頂層設(shè)計(jì)，到客戶需求挖掘把握，再到全面為客戶提供以保險(xiǎn)為主的綜合資產(chǎn)配置，將大額保單輕易完成，創(chuàng)造2019年的嶄新局面。
2022-11-17 09:55
主講老師：李燕課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

年金險(xiǎn)銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn)
本課程從國(guó)家社保養(yǎng)老的頂層設(shè)計(jì)及存在的問(wèn)題入手，帶領(lǐng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員找到養(yǎng)老年金銷(xiāo)售的突破口，再結(jié)合還原場(chǎng)景的培訓(xùn)方式，訓(xùn)練銷(xiāo)售人員掌握感性養(yǎng)老金銷(xiāo)售的溝通技巧，在潛移默化中讓不同需求目標(biāo)的客戶深刻地明白未來(lái)的養(yǎng)老需要從現(xiàn)在做起，點(diǎn)滴規(guī)劃。從而讓保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員打開(kāi)年金型保險(xiǎn)銷(xiāo)售的格局，走上績(jī)優(yōu)之路。
2022-11-17 09:55
主講老師：李燕課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

法商思維——高凈值客戶銷(xiāo)售秘訣
這一系列的問(wèn)題需要專(zhuān)業(yè)人士利用法律常識(shí)結(jié)合金融產(chǎn)品功能為其解決。本課程的設(shè)計(jì)將從法商的角度了解高凈值人群的資產(chǎn)投資與配置狀況，掌握財(cái)富管理與傳承的法律基礎(chǔ)知識(shí)。并運(yùn)用保險(xiǎn)功能為客戶做財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃與資產(chǎn)配置，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。
2022-11-17 09:54
主講老師：李燕課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

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