懂稅法，簽單更簡單—新稅法下的家庭財富風(fēng)險與管理策略

課程背景：

經(jīng)過30多年的改革開放，中國已經(jīng)成為全球第二大經(jīng)濟體。在國家發(fā)展中，政府，企業(yè)，家庭財富不斷被規(guī)范，最近幾年一系列法律法規(guī)的改革影響著每個家庭的財富，其中新稅法影響尤其深遠。懂政策，懂法律可以讓家庭財富更健康，讓理財有前瞻性。保險從業(yè)人員作為金融的最前線，了解國家稅法，可以在客戶心中建立專業(yè)形象，讓自己更有價值，建立相對的競爭優(yōu)勢，從而容易成交客戶。另外代理人作為一個重要的匯算群體，熟悉匯算知識不僅可以服務(wù)自己，降低服務(wù)機構(gòu)稅務(wù)風(fēng)險，也可以更好服務(wù)客戶，讓自己保險營銷之路上走更遠。

《懂稅法，簽單更簡單—新稅法下的家庭財富風(fēng)險與管理策略》課程，為代理人提供最容易落地的個稅知識，從實用出發(fā)，幫助機構(gòu)完成代理人匯算培訓(xùn)，持續(xù)推動代理人稅法知識學(xué)習(xí)，為代理人提供稅務(wù)知識和簽單結(jié)合的場景案例，提高代理人的獲得感和專業(yè)性，全面提升代理人產(chǎn)能。為代理人做大單，提供稅法思路，促進機構(gòu)大單業(yè)績。

課程收益：

● 代理人學(xué)會自助匯算，直接減少公司財務(wù)匯算壓力；

● 對代理人的稅法培訓(xùn)，減少代理人收入申訴案件，降低保險公司稅務(wù)稽查風(fēng)險；

● 代理人自助的稅收籌劃，增強代理人職業(yè)獲得感，提升代理人留存指標；

● 代理人學(xué)會匯算知識，賦能銷售場景，增強代理人獲客能力，提升產(chǎn)能；

● 代理人通過對企業(yè)主稅務(wù)風(fēng)險學(xué)習(xí)，增強和企業(yè)主溝通能力，增加大單客戶儲備；

● 代理人通過對稅法的學(xué)習(xí)，嵌入稅務(wù)風(fēng)險場景，促成年金大單，提升機構(gòu)大單比例；

● 結(jié)合稅務(wù)熱點，推動稅法產(chǎn)說會，為機構(gòu)開門紅做好鋪墊；

● 代理人懂稅法，樹立代理人專業(yè)形象，提升代理人職業(yè)生涯深度，提高機構(gòu)績優(yōu)比例。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：保險公司銷售團隊，包含總監(jiān)，經(jīng)理，主管，績優(yōu)高手、高年資業(yè)務(wù)員

課程方式：講授+研討+視頻+案例+理論+實操+演練

課程工具(節(jié)選部分)：

工具一：國稅總局個稅APP

工具二：廣東稅務(wù)局個稅匯算手冊

工具三：代理人稅收政策

工具四：廣州市住房公積金APP

工具五：國家醫(yī)保平臺APP

工具六：企查查APP

課程大綱

引言：

1. 各位退到稅了嗎？

2. 為什么以前的稅不能退，以后都可以退嗎？

3. 各位參加過法商培訓(xùn)嗎，用過法商促成過保單嗎？

第一篇：稅法普及篇

第一講：認識新個稅法與客群需求

一、法商與壽險簽單核心知識點

1. 婚姻與繼承法律風(fēng)險

2. 債務(wù)法律風(fēng)險

3. 稅務(wù)法律風(fēng)險

研討：小組成員用過哪些法商知識促成保單，客戶主要擔(dān)心哪類風(fēng)險導(dǎo)致財富流失？

二、中國稅法改革進程與涉稅客戶群體

1. 企業(yè)主涉稅群體

2. 高收入工薪階層涉稅群體

3. 跨境涉稅群體

案例：一個保利公司員工的補稅案例

三、新個稅法實行對家庭理財?shù)挠绊?/span>

1. 匯算結(jié)果直接影響家庭收入

2. 稅務(wù)知識直接影響家庭理財效果

3. 稅務(wù)風(fēng)險暴露直接導(dǎo)致產(chǎn)品配置

思考：新的稅法還可能對家庭理財產(chǎn)生哪些影響？

四、展業(yè)過程中常見的稅法場景

1. 客戶詢問匯算中保險的相關(guān)問題

2. 企業(yè)主談及涉稅話題

3. 跨境客戶身份導(dǎo)致的產(chǎn)品稅務(wù)咨詢

思考：在自己的展業(yè)過程中碰到過哪些稅法場景

五、掌握個稅機遇打開中高端市場

第二講：算好自己的稅，推開客戶的門

一、醫(yī)者自醫(yī)，搞定自己就能服務(wù)客戶

1. 代理人退稅的原因

2. 代理人個稅的特性

案例：幫代理人多退幾萬個稅的案例

二、代理人補稅的常見案例與解決方法

1. 掛靠社保補稅問題與處理方法

2. 被收入的補稅問題與解決方法

3. 多家公司法人的補稅問題與解決方法

4. 跳槽補稅問題與解決方法

案例：一個被收入的同事的報稅處理

三、附加抵扣的稅法設(shè)計和填報注意點

1. 子女教育的填報注意點

2. 繼續(xù)教育的填報注意點

3. 租金抵扣的填報注意點

4. 房貸抵扣的填報注意點

5. 父母贍養(yǎng)的填報注意點

討論：關(guān)于附加項目的填報，你還有哪些疑問？

四、客戶大病的報稅處理方法

1. 國家醫(yī)保平臺注冊與抵扣數(shù)據(jù)查詢

2. 大病醫(yī)療的填報注意事項

談資：醫(yī)療發(fā)票和個稅的故事

操作：國家醫(yī)保平臺軟件安裝和醫(yī)療費用查詢操作

五、新稅法下代理人社保、公積金繳納與報稅處理方法

1. 以靈活就業(yè)人員繳納社保報稅處理方法

2. 以職工身份掛靠社保的報稅處理方法

3. 以法人身份繳納社保的報稅處理方法

4. 靈活就業(yè)人員繳納公積金的報稅處理方法

操作：廣州市公積金自助開戶操作

六、商業(yè)保險抵稅政策

1. 商業(yè)保險抵稅條件

2. 公司年金保險抵稅條件

3. 稅優(yōu)健康保險抵稅條件

4. 遞延養(yǎng)老保險個稅政策

視頻：稅優(yōu)健康保險視頻

七、其他抵稅項目政策

1. 殘疾證抵稅要求

2. 捐贈抵稅要求

案例：一個有殘疾證的代理人報稅案例

八、不申報和亂申報的稅務(wù)風(fēng)險

1. 故意填錯資料退稅風(fēng)險

2. 不申報、不補稅的風(fēng)險

3. 申報收入和實際收入不一致風(fēng)險

視頻：國家稅務(wù)總局誠信報稅視頻

九、學(xué)習(xí)自我檢測，我今年的申報對嗎

1. 怎樣正確算出自己報多少稅

2. 稅局拒絕我的申請了怎么處理

3. 個稅APP操作基礎(chǔ)

思考：代理人個稅節(jié)稅怎么做

十、稅法外援，讓你敢談稅

1. 善用12366

2. 抖音和喜馬拉雅

研討：給自己設(shè)計一份節(jié)稅計劃

第二篇：稅法簽單篇

第三講：了解三大稅，簽單企業(yè)主

一、無處不在的增值稅風(fēng)險

1. 以票控稅的增值稅和金稅三期風(fēng)險

2. 賬外經(jīng)營的稅務(wù)風(fēng)險

3. 虛假刷單的稅務(wù)風(fēng)險

4. 虛開增值稅發(fā)票的風(fēng)險

5. 有收入不開票的風(fēng)險

視頻：虛假刷單補稅800萬的新聞視頻

二、人人匯算的新個稅風(fēng)險

1. 離職員工風(fēng)險

2. 在職員工收入申報風(fēng)險

3. 掛靠員工風(fēng)險

4. 法人個稅風(fēng)險

5. 社保繳納風(fēng)險

6. 公積金繳納風(fēng)險

實操：個稅APP的舉報功能有多強

三、動態(tài)調(diào)整的企業(yè)所得稅風(fēng)險

1. 公賬私轉(zhuǎn)風(fēng)險

2. 企業(yè)主個人發(fā)票風(fēng)險

3. 法人個稅風(fēng)險

4. 企業(yè)運作不規(guī)范風(fēng)險

5. 代理記賬的稅務(wù)風(fēng)險

四、無風(fēng)險不保險，簽單爆點

1. 禍起蕭墻——“吹哨人制度”

法條：稅收違法舉報管理制度

2. 首罰不刑——用保單流動性簽單

壽險功能：保單現(xiàn)金價值貸款

3. 資產(chǎn)隔離——用投保人設(shè)計簽單

案例（判決書）：投保人設(shè)計隔離資產(chǎn)的重要性

4. 執(zhí)行不能——用現(xiàn)金價值選擇簽單

案例（判決書）：低現(xiàn)金價值保單的反介入案例

5. 跨境身份——用保單構(gòu)架設(shè)計簽單

法律條文：外匯管理辦法

案例分析：本企業(yè)展業(yè)中的一個稅法簽單案例

第四講：活用新稅法，開拓大市場

一、懂點稅法，多點話題

1. 企業(yè)高管匯算話題

2. 個體戶匯算話題

3. 企業(yè)法人匯算話題

4. 國家稅改話題

答疑：展業(yè)中你還碰到哪些稅務(wù)話題

二、幫客戶報個稅的拓客之道

1. 委托辦稅拓客

2. 客戶節(jié)稅拓客

3. 客戶退稅拓客

4. 客戶補稅拓客

分享：幫人報稅后的一個簽單實例

三、懂些房產(chǎn)相關(guān)稅，談好年金險

1. 房屋交易相關(guān)稅

2. 房屋租賃相關(guān)稅

3. 房屋繼承與贈與相關(guān)稅

4. 房地產(chǎn)稅立法與新個稅改革

5. 多房子的人要配置年金保險的理由

研討：以房養(yǎng)老和保險養(yǎng)老的利弊

四、利用稅法，讓簽單更簡單的三大場景

1. 客戶報稅簽單

2. 涉外個稅簽單

3. 企業(yè)主風(fēng)險話題簽單

研討：利用今天學(xué)的稅法，研討簽單場景有哪些

五、怎樣學(xué)習(xí)更多稅法知識做大單

1. 12366和國家稅務(wù)局網(wǎng)站

2. 抖音和喜馬拉雅

3. 企查查軟件

4. 稅法保險類營銷課程

5. 考稅務(wù)師

總結(jié)：成為一個懂稅的代理人，讓自己職業(yè)更長遠

第五講：法稅結(jié)合，勇簽百萬大單

一、產(chǎn)說會的會前準備

二、國家稅務(wù)改革的進度

1. 增值稅改革

2. 國地稅合并

3. 金稅三期

4. 新個稅時代

5. 房地產(chǎn)稅

思考：步步為營的稅改時代，客戶家庭理財應(yīng)該怎么辦

三、新個稅對家庭財富管理的影響

1. 從個稅項目設(shè)置看稅改影響

2. 綜合所得匯算對家庭收入影響

3. 附加扣除項對家庭收入的影響

4. 房地產(chǎn)稅立法對家庭財富影響

5. 大額現(xiàn)金管理的對家庭財富的影響

討論：代理人機遇在哪里

四、企業(yè)主五大稅務(wù)風(fēng)險

1. 金稅三期帶來的增值稅風(fēng)險

2. 員工個稅申報帶來的企業(yè)個稅風(fēng)險

3. 貨人財全管控帶來的企業(yè)所得稅風(fēng)險

4. 個人匯算清繳帶來的家庭稅務(wù)風(fēng)險

5. CRS與稅務(wù)舉報帶來的稽查風(fēng)險

案例分析：一個CRS交換帶來的企業(yè)主4000萬補稅真實案例

五、保險資產(chǎn)的優(yōu)勢

1. 保險資產(chǎn)的稅收優(yōu)勢

2. 保險的合同結(jié)構(gòu)優(yōu)勢

3. 保險資產(chǎn)的跨境轉(zhuǎn)移

4. 保險產(chǎn)品的現(xiàn)金價值優(yōu)勢

六、大保單的稅法銷售四大技術(shù)點

1. 保單的高現(xiàn)金價值銷售法

2. 保單的低現(xiàn)金價值銷售法

3. 保單的資產(chǎn)隔離銷售法

4. 保單的跨境涉稅設(shè)計銷售法

七、客戶名單梳理與訂票推動

1. 列出開門紅產(chǎn)說計劃邀約客戶名單

2. 邀約話術(shù)設(shè)計

3. 產(chǎn)說會排期與訂票推動

課程結(jié)束