課程背景：

精英人力增長不僅能有效促進隊伍發展、提升業績，還能穩步促進隊伍客群升級。隨著人口紅利消失，金融科技普及，80后、90后、00后逐步成為金融行業發展主力，一方面是財富管理市場升級帶來從業人員出清，另一方面是高素質人才招募技術缺失，如何在財富管理時代下構建金融精英人才的招募體系？該課程將使您及您的團隊具備高素質人才招募所需的視野、技術、方法。

課程收益：

● 人才：提升機構高素質人才招募數量的思維方式；

● 精準：以團隊為核心開展增員經營的方式方法；

● 工具：學會使用精英招募及小創會運作指導手冊

課程時間：2天、6小時/天

課程對象：保險顧問

課程人數：20～40人

課程形式：講授+案例+研討+訓練

課程工具

工具一：精英招募經營畫布

工具二：金融精英DNA檢測系統

工具三：精英招募管理手冊

工具四：創業說明會案例集

課程大綱

第一講：環境——洞察金融精英招募環境

一、問題：金融市場變化與金融人才供給

1. 個人增員三難“增員難、留存難、轉型難”

2. 團隊增員五難“意愿、發展、系統、轉型、產品”

研討：為什么增員越來越難？成本越來越高？

二、原因：金融英才招募環境變化

1. 壽險人才招募迎來財富管理時代

2. 傳統人才供給與新興人才供給變化

3. 靈活用工與高素質人才的職業瓶頸

三、解決：順時代契機而變、逆行才能超車

1. 逆境中稀缺難求的風險管理人才

2. 自由職業者與斜杠青年時代來臨

3. 從人人可從業到精英招募的轉變

第二講：思維——金融英才招募畫布應用

一、商業畫布與壽險團隊經營

1. 互聯網公司商業畫布學習收獲

2. 商業畫布與壽險團隊自主經營

二、金融英才招募畫布應用說明

1. 金融英才招募畫布使用邏輯

2. 畫布應用及工具說明

3. 畫布功能模塊說明

案例：國內壽險團隊招募

案例一：國內某壽險團隊英才招募畫布分析

案例二：國內某經紀公司英才招募畫布分析

案例三：國內某財富機構英才招募畫布分析

第三講：流程——金融英才招募流程

一、渠道建設：建立持久增員渠道

1. 常見增員渠道優劣勢分析

2. 賦能，找到合適自己的招聘渠道

3. 不同招聘渠道維護及更新周期

二、客群分類：伙伴、客戶、資源

模型：增員客群分類模型

工具：增員客群梳理表

訓練：自有增員客群梳理

三、初篩分析：擬定客群跟進策略

1. 增員簡歷撰寫與分析

2. 增員策略擬定與簡歷管理

工具：增員簡歷分析框架圖

四、財富體驗：設計體驗鏈接環節

1. 財富體驗式營銷價值

2. 體驗建立有效鏈接

3. 財富體驗環節設計

五、DNA檢測：甄別事業合作伙伴

1. 普通部隊VS特種部隊

2. 金融英才的DNA識別

工具：金融英才DNA檢測表

六、精英面談：面談DOME技術應用

1. DOME技術應用解析

案例：DOME增員技術應用

訓練：自有增員對象DOME技術應用

第四講：活動——財富創業說明會策劃與經營

一、活動策劃：創業活動策劃工具

工具：增員活動策劃表

案例：某機構小創會經營

訓練：機構自有小創會講解

二、團隊賦能：賦能你的合作伙伴

1. 團隊“IP”與個人“IP”

2. 團隊標簽與賦能提煉

工具：團隊賦能提煉表

三、英才獵聘：獵頭技術與增員應用

1. 獵聘：像獵豹一樣緊盯獵物

2. 獵頭招募技術分析與應用

3. 賦能你的合作伙伴、競合共贏

四、團隊協作：增員小組建立與職責

1. 增員小組架構及分工

2. 增員數據分析與統計

3. 增員會議組織與復盤

五、財富創業說明會框架與邏輯

1. 財富創業說明會角色認知

角色一：主持——承上啟下的營銷承接

角色二：主講——“1+2”專題模式

角色三：嘉賓——經驗與感悟的分享

角色四：產品——基本法與政策的解讀

2. 財富創業說明會技術應用

1）TIS主持技術

2）EBS專題講解技術

3）嘉賓分享稿件審核與修改

4）FABE產品解讀

案例：財富創業說明會案例研究

案例1：律師人群經營案例

案例2：高潛人群經營案例

案例3：醫務人群經營案例

訓練：財富創業說明會主持與主講

第五講：生態——團隊發展生態圈建設

一、生態建設：讓增員雪球滾起來

1. 生態圈基于精英招募的價值

工具：增員生態圖

訓練：增員生態圖填寫

二、雙軌建設：事業與夢想雙軌制

工具：事業與夢想雙軌圖

案例：某績優雙軌制發展圖

訓練：事業與夢想雙軌圖填寫

三、系統建設：建立長效組織發展

系統一：增員渠道管理系統

系統二：增員活動管理系統

系統三：增員會議管理系統

系統四：增員產品迭代系統

四、增員產品手冊制作與呈現

1. 增員產品手冊思維導圖

2. 增員產品手冊呈現邏輯設計

3. 增員產品手冊沉淀與迭代