課程背景：

壽險(xiǎn)營銷是一個(gè)不斷挑戰(zhàn)和突破自己的行業(yè)，入行看似簡單，要做好卻不容易，客戶層次跨度大，對(duì)從業(yè)人員素質(zhì)要求高，如何招募和留存高素質(zhì)準(zhǔn)增員對(duì)象，一直是行業(yè)難點(diǎn)。當(dāng)前壽險(xiǎn)業(yè)從人海戰(zhàn)術(shù)向單人高產(chǎn)能時(shí)代轉(zhuǎn)型，壽險(xiǎn)從業(yè)員如何不斷提升自己，擁有更長遠(yuǎn)的職業(yè)競爭力，并贏得社會(huì)尊重，是高素質(zhì)人才加入這行重要衡量因素。

本課程通過一個(gè)資深壽險(xiǎn)業(yè)人士對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)的講解，從壽險(xiǎn)業(yè)營銷員的職業(yè)路徑出發(fā)，闡述壽險(xiǎn)業(yè)魅力，引導(dǎo)質(zhì)優(yōu)新人對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿期待，完成新人報(bào)訓(xùn)入職目標(biāo)。

課程收益：

● 通過對(duì)壽險(xiǎn)工作闡述，讓準(zhǔn)增員理解本職業(yè)工作意義和行業(yè)未來發(fā)展方向；

● 通過對(duì)壽險(xiǎn)從業(yè)技能的專業(yè)梳理，讓準(zhǔn)增員理解壽險(xiǎn)工作內(nèi)容；

● 通過對(duì)從業(yè)人員長期職業(yè)規(guī)劃，讓優(yōu)質(zhì)增員對(duì)未來充滿期待，順利參訓(xùn)入職。

課程時(shí)間：0.5天

課程對(duì)象：有一定學(xué)歷背景的優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)增員對(duì)象

課程方式：講授+案例

課程風(fēng)格：

源于實(shí)戰(zhàn)：老師有13年的壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷任大型壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，主管，經(jīng)理，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富

專業(yè)典范：老師長期致力于壽險(xiǎn)專業(yè)能力的不斷突破，擁有理財(cái)師，稅務(wù)師，講師多重身份，自身就是壽險(xiǎn)從業(yè)人員專業(yè)成長的典范。

深入淺出：老師保險(xiǎn)功力深，金融基礎(chǔ)好，課程通俗易懂，容易理解

幽默風(fēng)趣：老師授課幽默風(fēng)趣，增員聽課狀態(tài)放松，容易接受

課程大綱

引言：

1. 做銷售難嗎？做保險(xiǎn)銷售難嗎？

2. 一年掙100萬容易嗎？年年掙100萬容易嗎？

第一講：疫情后的保險(xiǎn)市場變化

一、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)大增

1. 健康保險(xiǎn)變剛需

二、儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品需求大增

1. 手中有糧，心中不慌

三、輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)需求大增

1. 更多優(yōu)質(zhì)人才尋求低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)之路

第二講：保險(xiǎn)業(yè)需要怎樣的人才？

一、保險(xiǎn)人才三種類型

1. 通用銷售人才

工作方向：學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)+實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

工作結(jié)果：持續(xù)出單

2. 銷售管理人才

工作方向：實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售目標(biāo)+招募優(yōu)秀人才+訓(xùn)練管理團(tuán)隊(duì)+完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)

工作結(jié)果：持續(xù)晉升

3. 專業(yè)級(jí)銷售人才

工作方向：實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售目標(biāo)+獲取專業(yè)資格（理財(cái)師、稅務(wù)師、律師）

工作結(jié)果：持續(xù)大單

第三講：一個(gè)新人如何成為壽險(xiǎn)高手？

一、前期——0-6個(gè)月

1. 學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

2. 熟悉銷售流程

3. 完成新人銷售目標(biāo)

二、中期——7-12個(gè)月

1. 多渠道客戶開拓

2. 穩(wěn)定業(yè)績

3. 增員開拓

4. 新人輔導(dǎo)

5. 晉升主管

三、后期——13月及以后

1. 持續(xù)晉升

2. 專業(yè)能力提升

3. 銷售能力提升

第四講：實(shí)現(xiàn)百萬年收入的四條路徑

一、流量類銷售——快

1. 新的媒體營銷方式，讓客戶大量成交

方法：公眾號(hào)營銷、抖音營銷

二、團(tuán)隊(duì)類銷售——穩(wěn)

1. 增員培訓(xùn)，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)

方法：持續(xù)晉升到總監(jiān)，打造高績效團(tuán)隊(duì)

三、專業(yè)級(jí)銷售——強(qiáng)

1. 參加專業(yè)培訓(xùn)與考試

方法：職業(yè)講師考試培訓(xùn)、理財(cái)師培訓(xùn)考試、稅務(wù)師考試培訓(xùn)、律師考試培訓(xùn)

四、天才級(jí)銷售——猛

1. 一流的人際關(guān)系能力

2. 優(yōu)秀的媒體營銷能力

3. 強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)管理能力

4. 融匯貫通的專業(yè)能力

案例：各大保險(xiǎn)公司年薪千萬級(jí)的銷售代表

第五講：如何成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人

一、代理人的自由

1. 有限的管理培訓(xùn)

2. 持續(xù)的業(yè)績挑戰(zhàn)

二、代理人的自律

1. 業(yè)績自律

2. 目標(biāo)導(dǎo)向

三、代理人的自我修煉

1. 核心技術(shù)

2. 能力突破

案例：感謝13年的保險(xiǎn)生涯，讓我能擁有自己想要的自由

課程結(jié)束