| 主講老師： | 尹書昌 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | “中收帶動 全面活客”以中間業務收入增長為切入點，全面激活客戶群體。項目通過深入分析客戶的資產狀況、消費習慣，有針對性地推出基金代銷、理財規劃、代收代付等中間業務。通過這些服務，不僅為客戶創造更多價值，滿足其多樣化的金融需求，也拓寬了機構的收入來源。同時，在服務過程中，借助線上線下渠道，持續加強客戶互動，如開展金融知識講座、線上互動活動等，增強客戶對機構的認同感與歸屬感。在增加中間業務收入的同時，實現客戶活躍度的提升，帶動客戶數量和業務規模增長，構建互利共贏的金融生態。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-03-28 10:34 |
中收帶動 全面活客
一、站在當下看銷售
1、產品重要還是客戶重要
2、活客最好的方法探討
3、銷售概率論的思考
二、銀行營銷的理論邏輯
1、基于產品考量的銷售漏斗
2、基于客戶發展的銷售循環
3、基于導流獲客的銷售流程
4、基于產品競爭的路徑分析
互動討論：他行產品競爭策略研討
三、銀行產能提升的三個策略與難點
1、流量客戶經營的現狀與難點
2、存量客戶挖潛的現狀與難點
3、增量客戶開發的現狀與難點
四、中收產品營銷的現狀與難點
1、模糊處理向清晰呈現的轉變
2、營銷意識轉變
3、傳統的營銷習慣轉變
五、網點存量客戶營銷策略
1、低端客戶告知營銷的導流模式
2、中端客戶見面營銷的會銷模式
3、高端客戶精準營銷的資產配置
六、活客體系搭建與獲客策略
1、活客的三個思考方向
2、產品轉化三個策略
? 表外、表內的雙向轉化
? 低頻、高頻的雙向轉化
? 非現場、現場的雙向轉化
互動討論：基金、保險、理財客戶的分類以及痛點分析
3、存量客戶轉化的路徑設計
4、提升體驗的三個方向
5、建立關系的三劑良方
6、打造營銷場景，實現場景化營銷
7、打造營銷場景的三個關鍵點
8、兩個銷售技術：主題活動營銷、促銷
案例分析：特色客群經營分析
9、日常活客活動的原則
京公網安備 11011502001314號
