銀保業務帶動 全面產能提升

銀保業務帶動  全面產能提升

一、銀行營銷推動的原理與方法

1、結果管控與過程管控的分析

2、營銷管理推動抓手設計

3、點上突破面上開花的銷售抓手設計

二、站在銷售的立場看銷售

1、產品重要還是客戶重要

2、活客最好的方法探討

3、銷售概率論的思考

三、銀行營銷的理論邏輯

1、基于產品考量的銷售漏斗

2、基于客戶發展的銷售循環

3、基于導流獲客的銷售流程

四、銀行產能提升的三個策略與難點

1、流量客戶經營的現狀與難點

   全員營銷張口難、推薦營銷銜接難、流量經營覆蓋難

2、存量客戶挖潛的現狀與難點

   中端客戶互動難、高端客戶見面難、全量客戶維護難

3、增量客戶開發的現狀與難點

   服務獲客堅持難、產品獲客設計難、外拓請客出門難

五、保險產品營銷的現狀與難點

1、躉交向期繳的轉變現狀

2、分紅險向保障險的轉變現狀

3、模糊處理向清晰呈現的轉變現狀

4、營銷人員和客戶的意識轉變難

5、傳統的營銷習慣轉變難

6、新形勢下的全員技能提升難

六、網點流量客戶營銷策略

1、流量利用最大化的營銷流程設計

2、技能要求最簡單的推薦機制設計

3、激勵管控最有效的推動機制設計

4、各崗位營銷技能提升的關鍵點分析

七、網點存量客戶營銷策略

1、低端客戶告知營銷的導流模式

2、中端客戶見面營銷的會銷模式

3、高端客戶精準營銷的資產配置

4、兩個銷售練技術的使用與規劃

八、網點增量開發的策略

1、網點獲客的三種模式探討

2、集群客戶外拓導流的四個確保

3、組織客戶外拓活動的四個連貫

4、以存拉新的特色客群經營設計

5、外拓活動的三個專屬服務