| 主講老師： | 尹書昌 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | “銷售基礎能力訓練”，為渴望提升銷售技能的人士，搭建系統學習與實踐的平臺。訓練圍繞銷售全流程展開，從客戶開拓、需求挖掘，到產品推介、異議處理，直至促成交易，各個環節均設計專項課程。課程注重理論與實操結合，在講解銷售知識的同時，借助角色扮演、模擬談判等形式，讓學員沉浸式練習。同時，引入大量真實案例，分析成功與失敗的關鍵因素，加深學員對銷售技巧的理解。此外，配備專業導師點評指導，及時糾正學員的不足，幫助學員夯實銷售基礎，打造扎實的銷售功底 。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-03-28 10:28 |
《銷售基礎能力訓練》 6H
一、成功銷售的基礎
1、職業化心態
? 能正視自己的職業特點
? 受責任驅動
? 少抱怨 多檢討
2、職業化素養
? 職業化的工作技能
? 職業化的工作態度（良好的自律）
? 職業化的心理素質（叢林法則）
? 職業化的工作形象
二、銷售的基礎理念
1、任何一次銷售都可以設計
2、銷售人員的成長其實是思維的成長
3、行動的秘訣在于做
4、任何高深的技巧都是從基礎開始的。
5、設計銷售應考慮什么？
6、優秀的銷售應具備什么特質？
7、客戶采購的要素有哪些？
8、設計銷售應建立在對產品特征和客戶了解的基礎上
9、采購五要素
三、如何認識你的客戶
1、銷售流程分析與思考
2、如何篩選準客戶
3、如何收集客戶資料
4、采購角色分析
5、銷售機會分析
四、如何建立信賴關系
1、客戶性格分析
2、客戶性格與溝通
五、銷售成交的關鍵
客戶需求挖掘技巧
客戶需求挖掘的難點
客戶溝通的基礎
客戶溝通的原則
客戶溝通中說的技巧
客戶溝通中聽的技巧
溝通的主要問題以及應對
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