《新環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷突破》

一、銀行業(yè)營(yíng)銷的前景展望

1、從時(shí)代發(fā)展看銀行營(yíng)銷

2、從客戶發(fā)展看銀行營(yíng)銷

3、從行業(yè)發(fā)展看銀行營(yíng)銷

二、銀行營(yíng)銷體系

1、銀行營(yíng)銷系統(tǒng)介紹

2、銀行營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)

? 廳堂營(yíng)銷

? 外拓營(yíng)銷

? 活動(dòng)營(yíng)銷

三、銀行銷售基礎(chǔ)

1、銀行銷售基本理念

2、銀行銷售基礎(chǔ)理論

3、銀行銷售的關(guān)鍵點(diǎn)

? 職業(yè)化的心態(tài)

? 職業(yè)化的素養(yǎng)

? 職業(yè)化的技能

四、銀行銷售基本能力

1、產(chǎn)品賦能與呈現(xiàn)能力

? 產(chǎn)品功能開(kāi)發(fā)

? 產(chǎn)品賣點(diǎn)開(kāi)發(fā)

? 產(chǎn)品原理研究

? 產(chǎn)品文化挖掘

2、客戶認(rèn)知與客戶開(kāi)發(fā)

? 客戶畫(huà)像能力

? 需求識(shí)別能力

? 群體開(kāi)發(fā)能力

? 需求引導(dǎo)能力

3、銷售渠道建設(shè)

? 變敲門磚為墊腳石策略

? 變墊腳石為獨(dú)木橋策略

4、銷售活動(dòng)形式與策略

? 促銷

? 活動(dòng)加促銷

? 主題活動(dòng)營(yíng)銷加促銷