《逆勢增長》-老板的銷售課

課程背景與受益：

面對嚴峻的國內外市場環境，企業如何在不增加資金投入、不增加人員的情況下，如何通過市場策略和銷售團隊管理來驅動銷售業績的持續增長？《逆勢增長》--老板的銷售課將會與企業老板和銷售高管一起討論這些問題，并分享成功的經驗，幫助企業獲得持續增長，持續成功的方法。這些方法包括：

n 理性思考，摒棄影響業績增長的認知，驅動銷售業績快速增長

n 通過調整人與市場結構，驅動銷售業績增長

n 通過導入正確的銷售目標管理體系，驅動銷售業績快速增長

n 通過重新設計銷售團隊薪酬績效方案，驅動銷售業績快速增長

n 通過科學、有效的市場策略規劃，驅動銷售業績快速增長

n 通過提升銷售團隊的專業技術，驅動銷售業績快速增長

n 通過重新設計銷售團隊及市場管理體系，驅動銷售業績快速增長

只要企業老板和高層能重新重視銷售的問題，就能通過這些方法獲取持續增長，贏得企業的持續成功。

課程標準時間：12小時（2天），可根據實際需求進行組合調整。

課程大綱

1. 理性思考，摒棄影響業績增長的認知，驅動銷售業績快速增長

2. 通過調整人與市場結構，驅動銷售業績快速增長

1. 招聘“高人”幫自己打理生意

2. 沉迷于各種企業模式

3. 正確看待阿米巴和股權激勵

4. 迷信銷售團隊的“自驅力”

5. 過度依賴人力資源部，

自己只“干大事”不管“小事”

6. 把雞湯當管理和領導力，

導致管理失控

7. 泛互聯網論

8. 人才培養體系的缺失

1. 老人穩定成熟市場VS開拓新市場帶來的業績貢獻更高？

2. 新人穩定成熟市場VS開拓新市場帶來的業績貢獻更高？

3. 如何通過調整人與市場帶來的業績貢獻更高？

4. 真實案例分析

3. 通過導入正確的銷售目標管理體系，驅動銷售業績快速增長

4. 通過重新設計銷售團隊薪酬績效方案，驅動銷售業績快速增長

1. 銷售管理，就是銷售目標管理體系

2. 錯誤的目標管理方法，導致被假象迷惑

3. 影響銷售目標達成的三個主要因素

4. 回歸本質，導入正確的目標管理體系，驅動業績快速增長

1. 對銷售管理認識的四個階段

2. 現階段常見的四種銷售薪酬績效模式的優劣勢分析

3. 有效的銷售薪酬績效方案設計的框架

4. 有效的銷售薪酬績效方案的優化周期

5. 成功的銷售薪酬績效方案案例

5. 通過科學、有效的市場策略規劃，驅動銷售業績快速增長

6. 通過提升銷售團隊的專業技術，驅動銷售業績快速增長

1. 摒棄戰略、策略和執行的糾結

2. 樹立正確的銷售理念：策略先行

3. 說不清的人一定做不好

4. 有效的市場策略可以降低銷售的難度

5. 三步制定有效的市場策略，渠道銷售業績的快速增長

1. 老板必須關注銷售團隊的專業水平，因為他和企業的生死相關

2. 面對現實：90%以上的銷量靠的是產品和政策拉動

3. 面對現實：HR和銷售管理者的不專業導致企業嚴重缺乏專業的銷售人才

4. 銷售人才培養的四個階段

5. 提升銷售團隊專業水平是快速提升銷售業績的捷徑之一

7. 通過重新設計團隊及市場管理體系，驅動銷售業績快速增長

8. 熟悉銷售人員的輔導技術

發展核心能力

1. 必須要堅信：銷售業績是管出來的

2. 必須要堅信：管理就是人盯人，

無其他捷徑

3. 必須要堅信：管人才是育人

4. 銷售團隊日常管理的十大病根

5. 銷售團隊日常管理的五項核心工具

6. 有效的日常管控，是驅動銷售業績

和銷售人才快速提升的核心

1. 銷售輔導的基礎

2. 幫助問題員工

3. 精準輔導的步驟

4. 成功輔導的訣竅