| 主講老師： | 周地亮 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業為實現經營目標而進行的一系列市場活動。它涉及市場調研、產品推廣、品牌建設、促銷策略等多個方面。通過深入了解消費者需求和市場趨勢，企業可以制定有效的營銷策略，提升產品知名度，拓展市場份額。營銷不僅有助于企業與消費者的溝通和互動，還能增強企業的競爭力和盈利能力。在當今競爭激烈的市場環境中，營銷已成為企業成功的關鍵因素之一。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-27 17:52 |
某某農商銀行：
經我司前期與貴行的溝通，希望通過數據分析更加精準的實施信貸營銷，提高線上產品營銷覆蓋率，打造線上產品營銷示范網點。我司希望通過線上問卷、數據分析、現場訪談等方式對貴行進行信貸營銷頂層設計，從而更加全面的掌握貴行業務現狀及營銷潛力、營銷難點、激勵辦法。基于此，我團隊計劃在10月11日-13日到貴行開展《某某農商銀行信貸營銷頂層設計》工作，具體的實施安排如下：
序號 | 工作 模塊 | 工作 安排 | 工作目的 | 時間 安排 | 配合 部門 | 參與 人員 |
1 | 首次溝通會 | 我司介紹頂層設計階段工作安排，明確項目對接人和相關事宜負責人 | 第一天 8:30-9：00 | 業務部 | 分管行長 業務部 電子銀行部 | |
2 | 線上調查 | 營銷現狀問卷 | 了解客戶經理營銷中的難點、營銷心態、獲客形式等 | 第一天 14:00-16：00 | 業務部 | 客戶經理 |
3 | 數據分析 | 信貸發展現狀與潛力分析 | 通過內外部數據分析，了解信貸營銷結構、信貸營銷壓力、信貸營銷潛力、信貸業務質量、信貸營銷交叉持有率、信貸客戶流失率，輸出信貸營銷精準營銷名單 | 第一天 全天 第二天 上午 | 業務部 | - |
4 | 客戶經理座談 | 無領導集中座談 | 了解客戶經理信貸營銷中的難點、營銷意識、營銷動力進行座談。 | 第二天 14:00-15:30 | 業務部 | 5位客戶經理 |
5 | 行領導訪談 | 了解信貸業務發展情況、分客群的經營情況、員工狀態、行領導對項目的要求等，明確項目定位。 | 第二天 15:30-16:30 | 業務部 | 行領導 | |
6 | 信貸營銷產能分析匯報會 | 議程一：智銀金服頂層設計匯報 1. 行方信貸營銷現狀分析 2. 解讀客群營銷分析邏輯與營銷潛力 3. 下一步工作規劃 議程二：答疑 | 第三天 14:30-16:30 | 業務部 | 領導班子 業務部門 綜合部 電子銀行部 示范支行行長 | |
備注：
1. 根據附件2進行數據準備，我方將于XX月XX日與行方簽署保密協議，數據分析工作在行方提供的U盤中進行操作，不進行任何數據源的拷貝，只保留數據分析結果。
2. 請做好座談前的告知準備，提高訪談時效。
3. 線上調研問卷客戶經理參與度不低于80%。
4. 客戶經理座談與行領導訪談順序可彈性調整。
特此致函！
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