基于網點驅動模式下的經營策略提升專題

課程核心價值：全案例第一工作視角的務實型培訓，案例選取充分，操作邏輯扎實。

楔子：回歸本質的思考

? 傳統銀行的經營困境

2 產品競爭力同質

2 中臺的建立缺失

2 流程的整理繁雜

2 員工的賦能不足

2 營銷的觸達不力

? 困境背后的根源

2 經營場景的變了

2 經營思維沒跟上

2 經營工具也變了

2 經營流程沒跟上

2 團隊驅動的模式

第一篇：普惠金融線上線下案例復盤與邏輯到處

? 做好普惠金融的四個核心要素

2 目標客群（存量與對公白名單）的優化與精選能力

2 海量客戶的線上線下有效觸達

2 多方位的客群跟進

2 做好客戶強轉介工作

? 案例分析：東莞某四大行新任普惠經理，9個月完成200筆新增規模超過2億的線上化數字化操作

2 用線上APP鏈接到新增真實客群

2 如何線上劍客客戶群體的信任感

2 如何將公域流量轉化為私域流量

2 批量化數字化的客戶標簽建立

2 有效的營銷觸達分層客戶

2 分析：如何轉化我們的客戶流量并成為營收業績

? 案例分析2：江蘇省建行期間、綜合、儲蓄型網點儲蓄金融的線下操作復盤

2 不同類型網點隊伍如何搭建

2 各種需要建立的機制描述

2 如何達成廳堂聯動營銷

2 如何構建普惠營銷工具包

2 普惠沙龍組織優化的操作

2 分析：全省范圍內，兄弟行是如何在有效建立機制下業績達到普遍提升的，他們做對了哪些事情？

第二篇：大額分期與消費金融業務的操作打法

? 大額分期

2 思考：什么是我們的渠道真正想要的？

ü 渠道老總-助力提升銷售業績

ü 渠道財務-不增加及降低工作強度

ü 銷售人員-及早拿到獎金

ü 客戶-穩定的業務辦理實效與流程簡化

2 復盤-兄弟行從零開始選擇大額分期，8個月做到1.8個億，位列全行第一，他們做對了什么？

? 消費金融

2 招商行的APPS式思維和運作方式對消費金融業務的推動

2 我行廣東兄弟行，消費金融1年做到全行第一的案例復盤

2 選定產品、建立打法、增加觸達、做好中臺的關鍵點剖析

? 財私中心的價值客戶提升與維護策略

2 獲客篇：

ü 如何借助公司聯動客戶獲客

ü 無授信客戶獲客打法復盤

1. 我行蘇北區網點主任的無授信客戶獲客新的與打法復盤

2. 我行北京網點，依靠服務將客戶從百萬級培養到過億水平新的

2 維護與提升篇

ü 我行圍繞三甲優質代發資源，如何逐步提升線下客戶接觸層級

ü 中信行私行經理線上維護客戶的做法回顧

ü 分析-他們做對了哪些事情獲得了客戶認可與提額？

2 銀發客群的經營策略提升

2 富裕晚年客群，他們的非金融需求都有哪些？

2 群體獲客，處理就近屬地存量客戶，我們還有哪些選擇？

2 活動的舉辦與場景的搭建方式如何選擇？

第三篇:綜合性網點的發展策略

? 網點運營的底層邏輯呈現

? 激活人再盤活事的經營思路

? 綜合性業務發展，如何做好幾件事

ü 如何做到不同時期針對性目標的清晰建立

ü 如何依靠機制建立產品小組，優化勞動組合

ü 如何打通場內場外，線上線下？

ü 我行優秀綜合性網點管理與營銷案例復盤

第四篇：課程回顧與總結