營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建與發(fā)展

管理者角色定位與溝通策略

模塊一：團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)角色定位與核心轉(zhuǎn)型

n 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與要求

ü 有效整合資源、保證完成目標(biāo)

ü 管理者的自身定位與角色關(guān)系處理

ü 有限權(quán)限內(nèi)的員工人事平衡管理

ü 團(tuán)隊(duì)建立一致的目標(biāo)與價(jià)值觀

ü 研討：狼性團(tuán)隊(duì)的組建，你的企業(yè)或者銀行真正適合嗎？

ü 研討2：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的傳統(tǒng)企業(yè)和組織，應(yīng)該組建設(shè)什么形式的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？

ü 研討3：在資源和權(quán)限不足的情況下，如何保證團(tuán)隊(duì)成員的工作投入度，以及可預(yù)期成長(zhǎng)度？

n 團(tuán)隊(duì)管理者的角色定位

ü 從優(yōu)秀員工到管理經(jīng)營(yíng)的自我認(rèn)知轉(zhuǎn)化

ü 從關(guān)注自己工作到負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

ü 分析：企業(yè)文化的不同與管理風(fēng)格的適配

n 管理者的四項(xiàng)存在價(jià)值

ü 上傳下達(dá)-理會(huì)領(lǐng)導(dǎo)思路到團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃的確立

ü 完成目標(biāo)-結(jié)果導(dǎo)向的管理要求

ü 管理體系-為完成目標(biāo)而建立的制度與流程

ü 訓(xùn)練員工-應(yīng)對(duì)員工技能全面增長(zhǎng)的要求

ü 情景：一線管理者管理難題呈現(xiàn)與原因分

n 對(duì)以往講師傳播的錯(cuò)誤觀點(diǎn)的修正

模塊二：團(tuán)隊(duì)管理核心職能與有效目標(biāo)管理

n 基層團(tuán)隊(duì)管理者人事管理的三個(gè)難題維度

ü 利害關(guān)系問(wèn)題：一致或者沖突

ü 組織制約性問(wèn)題：受制于人或者不受約束

ü 行動(dòng)主動(dòng)性問(wèn)題：積極氛圍或者應(yīng)變困境

2 如何面對(duì)老資格員工?

2 如何面對(duì)精英員工的挑戰(zhàn)？

2 如何面對(duì)無(wú)欲無(wú)求的員工？

n 如何使下屬服從管理

ü 正常狀況下-服從性產(chǎn)生的三個(gè)要素及達(dá)成方式

ü 規(guī)矩與文化的建立過(guò)程

ü 精英、背景員工、刺頭員工的管理方式

ü 研討：不完美空間下，如何進(jìn)行有作為的管理？

n 目標(biāo)導(dǎo)向下的團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理

ü 從定型目標(biāo)到定量工作計(jì)劃的推到

ü 案例分析：?jiǎn)T工覺(jué)得分派指標(biāo)不公平的問(wèn)題？

ü 案例分析2：老資格員工分派任務(wù)的操作與異議應(yīng)對(duì)

ü 案例分析3：新手員工接手工作慢，訓(xùn)練后還面對(duì)知易行難的問(wèn)題

ü 案例分析4：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行新人物，因?yàn)榧寄懿蛔阈判南陆档谋尘跋拢绾瓮ㄟ^(guò)有效策略帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)回歸正規(guī)，并將融合后的團(tuán)隊(duì)帶入到一個(gè)真正有價(jià)值的工作角度？

n 工作事務(wù)的監(jiān)控與追蹤

ü 監(jiān)控與跟蹤的實(shí)施方法

ü 達(dá)成與上級(jí)的良好配合兼容

ü 工作協(xié)調(diào)能力與協(xié)調(diào)行為

ü 目標(biāo)后期的優(yōu)化和總結(jié)能力提升

n 有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的工作氛圍

ü 基于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)屬性

ü 沙盤分析：激勵(lì)對(duì)象及原因選擇

ü 激勵(lì)資源少，如何實(shí)現(xiàn)激勵(lì)的高性價(jià)比操作

ü 如何避免進(jìn)入激勵(lì)的誤區(qū)

n 對(duì)以往講師傳播的錯(cuò)誤觀點(diǎn)的修正

模塊三：課程回顧與總結(jié)