《振興鄉村的銀行業務融合思路與操作指引》

全景案例解讀與邏輯分析

楔子：我們現在所處的市場環境

? 經營場景與介質發生改變之后，帶來的機遇是什么？沒有網點數量優勢的金融機構，如何做好業務下沉？

? 勞動組合，打通條線崗位，聯動場內場外如何有效實施？

? 思考：如果脫離整村授信與小微金融，當金融需求已經不再是剛需，我們的業務下沉模式該如何發生改變?

第一篇：借力平臺，打造場景-如何建立社區一體化的客戶關系

? 正確理解“社區”概念與金融業務通過非金融服務來獲取的邏輯

? 現存振興這個課題如何賦能G端客戶

2 打通線上線下，走入客戶場景，什么場景能夠賦能客戶？

2 深度理解客戶需求，什么是我們的鄉村“社區”客戶的真是需求？

2 發力平臺，打造場景，共建社區的線上操作如何進行？

? 路徑解讀與復盤

2 圍繞鄉、村、鎮的社區客群劃分

2 洞察客戶整體需求的方式

2 進行有效的線上與線下組織

第二篇：傳統模式下的業務整合案例復盤

? 結合現有業務的打法，某農通產品，脫離網點運營，在鄉村如何落地？

? 圍繞普惠性政府工作思路，大規模補貼代發在網點規模不大的情況下如何落地？

? 不足百萬人口的貧困縣，落后網點如何建立全局思路，如何通過勞動組合進行業務重建？

? 土地轉讓與拆遷，我們除了定制化產品，是否還存在其他突圍思路？

第三篇：整體案例邏輯總結與答疑