涉農(nóng)貸款形勢分析與涉農(nóng)貸款營銷

一、 涉農(nóng)貸款形勢分析

1、 2022年普惠涉農(nóng)類信貸數(shù)據(jù)分析與趨勢判斷

l 農(nóng)業(yè)貸款增長分析（產(chǎn)業(yè)）

l 農(nóng)村貸款增長分析（區(qū)域）

l 農(nóng)戶貸款增長分析

2、 普惠金融助力鄉(xiāng)村振興面臨的主要問題

l 農(nóng)村資產(chǎn)抵押難

案例：2022涉農(nóng)擔(dān)保創(chuàng)新案例大盤點(diǎn)

l 農(nóng)村金融服務(wù)成本收益不經(jīng)濟(jì)

案例：創(chuàng)新信貸服務(wù)模式：這家村鎮(zhèn)銀行有秘籍

l 農(nóng)村信貸供需期限結(jié)構(gòu)不匹配

案例：從一棵草到一杯奶：奶業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶融資方案

l 農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理能力相對較弱，制約三農(nóng)服務(wù)水平

案例：格萊珉銀行：顛覆式模式創(chuàng)新與社群資本應(yīng)用

l 農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)缺乏融資支持

3、 從最新工作會(huì)議、重要文件看2023農(nóng)村金融服務(wù)新任務(wù)

l 《鄉(xiāng)村振興責(zé)任制實(shí)施辦法》

l 中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議與中央農(nóng)村工作會(huì)議

l 中央一號文

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部部長的三年工作關(guān)鍵詞：種子耕地、糧食到農(nóng)業(yè)強(qiáng)國

二、 鄉(xiāng)村振興下農(nóng)村金融發(fā)展各項(xiàng)資源大點(diǎn)兵

1、 政策資源

l 加速發(fā)展國內(nèi)統(tǒng)一大市場

l 推進(jìn)以縣域?yàn)橹匾d體的城鎮(zhèn)化建設(shè)意見

案例：神奇的地方縣域經(jīng)濟(jì)新樣板

2、 人才資源

l 小鎮(zhèn)青年、中年回游潮

l 退役軍人

l 新市民的六大場景：創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、住房、教育、醫(yī)療、養(yǎng)老

討論：農(nóng)商行如何破解服務(wù)新市民的“不可能三角”

l 新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體

l 行政企事業(yè)單位職工

3、 技術(shù)資源：銀行數(shù)字普惠金融破局

案例：“快手”職業(yè)培訓(xùn)與藍(lán)領(lǐng)主播帶來的金融獲客新思路

4、 圈層共建與隊(duì)伍建設(shè)

三、 深耕農(nóng)區(qū)工作法：知農(nóng)事、說農(nóng)話、守農(nóng)時(shí)、聽農(nóng)聲

1、 知農(nóng)事：信息聯(lián)絡(luò)員+農(nóng)業(yè)技術(shù)員+金融服務(wù)員

案例：某商銀行“金融+鄉(xiāng)村銀行家”助力新市民

2、 說農(nóng)話：銀政企農(nóng)圈層共建高效談判工作法

3、 守農(nóng)時(shí)：

l 2023跨年旺季營銷“四期八動(dòng)”發(fā)展規(guī)劃

l “不看黃歷、看存量”，如何通過客群梳理洞察本地農(nóng)時(shí)

案例：疫情為何推動(dòng)了高端果業(yè)的國產(chǎn)替代

4、 聽農(nóng)聲：

l 關(guān)鍵人建設(shè)

l 農(nóng)業(yè)客群批量化平臺搭建

四、 做好“四類”文章撬動(dòng)拓客杠桿

1、 做好 “融合”文章，關(guān)注鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)

討論：在注定精彩的特色農(nóng)業(yè)里，有我們嗎？

2、 做大“人才”文章，激發(fā)鄉(xiāng)村活力

l 團(tuán)結(jié)一支高質(zhì)量農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍

l 激勵(lì)一支高水平農(nóng)民雙創(chuàng)隊(duì)伍

l 依賴一支高技能農(nóng)村金服隊(duì)伍

3、 做足“環(huán)境”文章，優(yōu)化鄉(xiāng)村生態(tài)

案例：鄉(xiāng)村致富下的2023綠色金融新機(jī)遇

4、 做實(shí)“脫貧”文章，富裕鄉(xiāng)村生活

五、 2022鄉(xiāng)村振興案例解析

成都某某村：政府推動(dòng)+文創(chuàng)撬動(dòng)+合作社聯(lián)動(dòng)+新老村民共建

湖北武漢某某花鄉(xiāng)：“三鄉(xiāng)工程（能人回鄉(xiāng)、企業(yè)興鄉(xiāng)、市民下鄉(xiāng)）”

黟縣某某鎮(zhèn)：三效助力“1（振興公司）+6（強(qiáng)村公司）+N（聯(lián)動(dòng)）”

三瓜公社：南瓜電商村+冬瓜民俗村+西瓜美食村