| 主講老師： | 黃芳 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銷售是一種重利、輕市場的思維方式，主要是利用固有產品或者各種服務來吸引、尋找顧客，看重的是最終結果，側重于短時間內目標的實現，不利于長遠的發展。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-11-24 13:54 |
主講：黃芳
課時：1天
培訓對象：理財經理、投資顧問
授課方式：講授+案例分析+場景演練
課程收益：
1、充分理解公募和私募的產品差異
2、把握兩類產品客戶特征和需求
3、分別掌握公募和私募產品的四大銷售密碼
4、兩類產品的銷售閉環管理策略
課程目錄
一、私募和公募基金本質上的差異
1、投資門檻的不同
2、募集方式的不同
3、產品策略和風格的不同
4、業績目標的不同
5、客戶信任基礎不同
二、產品性質決定了客戶群體的服務需求
1、公募基金客戶群體需求特征分析
l 看重市場效應忽略基金長期收益
l 從眾效應跟隨和銷售引導跟隨
l 市場信息的不對稱導致的服務缺失
2、私募基金客戶群體需求特征分析
l 客戶投資經驗和專業能力高
l 看重產品的穩定性而非階段收益
l 更考驗服務意識和服務能力
三、私募和公募基金產品的銷售密碼
1、公募基金產品銷售密碼
l 保守客戶的風險投資
l 新開戶客戶的產品落地
l 虧損客戶輔導與再銷售
l 股票交易客戶的投顧簽約
2、基金產品銷售的閉環管理
3、私募基金產品的銷售密碼
l 關注市場環境和投資環境
l 篩選與客戶認可的好產品
l 主動跟蹤產品的回撤和收益
l 關注私募公司和基金經理
4、私募產品的MGM模式
l 重視客戶的深度服務
l 高客的圈層經營
四、討論：你到底推私募還是公募？
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