營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇與營(yíng)銷執(zhí)行

課程屬性：營(yíng)銷戰(zhàn)略類

課程對(duì)象：企業(yè)中高管培訓(xùn)、總裁班、MBA班、CMO班等

課程架構(gòu)：營(yíng)銷戰(zhàn)略板塊、營(yíng)銷變革板塊、營(yíng)銷執(zhí)行板塊

課程背景：

1、企業(yè)成功與營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系是什么？數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)處于開放的不確定狀態(tài)，企業(yè)需要什么樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位？

2、如何判斷中國(guó)市場(chǎng)未來的基本走勢(shì)？在中國(guó)經(jīng)濟(jì)新、舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換過程中，新的盈利模式有哪些？新的市場(chǎng)機(jī)遇又有哪些？

3、營(yíng)銷戰(zhàn)略如何轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷執(zhí)行？營(yíng)銷戰(zhàn)略為什么難以落地？如何避免營(yíng)銷人員對(duì)企業(yè)資源的抱怨？如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人員的自我經(jīng)營(yíng)？

課程收益：

1、理解營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位的理論高度，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的具體案例，掌握企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和市場(chǎng)定位的基本方法；

2、洞察中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的基本規(guī)律，研判新的盈利模式與市場(chǎng)機(jī)遇，掌握經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中出現(xiàn)的新營(yíng)銷變革及應(yīng)對(duì)方法；

3、了解營(yíng)銷戰(zhàn)略到營(yíng)銷執(zhí)行轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵瓶頸，掌握企業(yè)組織架構(gòu)與企業(yè)營(yíng)銷規(guī)模的匹配發(fā)展，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中實(shí)現(xiàn)從激勵(lì)到賦能的升級(jí)。

課程內(nèi)容：

第一部分：營(yíng)銷戰(zhàn)略板塊

■ 單元1 營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位原則

1、企業(yè)如何確立強(qiáng)有利的市場(chǎng)定位？

1.1 為自己定戰(zhàn)略

1.2 為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位

1.3 中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

1.4 市場(chǎng)定位的五個(gè)基本原則

案例：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)定位

2、數(shù)字化對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位的影響？

2.1 技術(shù)發(fā)展與未來市場(chǎng)的不確定性

2.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃中的量子思維

2.3 自修復(fù)系統(tǒng)與戰(zhàn)略生態(tài)化

2.4 企業(yè)規(guī)模與營(yíng)銷戰(zhàn)略體系的關(guān)系

案例：Monitor Group申請(qǐng)破產(chǎn)

■ 單元2 營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇要素與維度

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的基本要素有哪些？

1.1 企業(yè)規(guī)模

1.2 行業(yè)地位

1.3 核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.4 宏觀環(huán)境

案例：不要做“壕溝”里的企業(yè)

2、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，需要考慮哪些因素？

2.1 外部因素與內(nèi)部因素

2.2 從用戶體驗(yàn)到用戶極致體驗(yàn)

2.3 從渠道便利到用戶直達(dá)

2.4 外部環(huán)境與營(yíng)銷戰(zhàn)略制定

案例：渠道戰(zhàn)略的困惑

■ 單元3 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)蕭條的三種力量

1、市場(chǎng)蕭條來了，企業(yè)怎么辦？

1.1 蕭條（市場(chǎng)不景氣）的成因分析

1.2 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不景氣的三種力量

1.3 企業(yè)的“免疫力”與戰(zhàn)略預(yù)警

1.4 蕭條是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)

案例：西貝與京瓷

2、在市場(chǎng)蕭條（淡季）中，如何培養(yǎng)出營(yíng)銷高手？

2.1 淡季營(yíng)銷的制勝策略

2.2 淡季營(yíng)銷與市場(chǎng)的“冬天”

2.3 淡季營(yíng)銷與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力

2.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的狼性文化

案例：淡季不淡的營(yíng)銷策略

第二部分：營(yíng)銷變革板塊

■ 單元4 中國(guó)市場(chǎng)分析與盈利模式

1、如何判斷中國(guó)市場(chǎng)未來的基本走勢(shì)？

1.1 經(jīng)濟(jì)降速：起飛到平飛

1.2 投資、出口、消費(fèi)的邊際效益下降

1.3 全球化與成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.4 成本上升與企業(yè)盈利水平下降

案例：經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

2、新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換中，新盈利模式有哪些？

2.1 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的韌性

2.2 經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2.3 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)策略

2.4 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念

案例：學(xué)員四問

■ 單元5 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營(yíng)銷變革

1、中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)的新營(yíng)銷變革是什么？

1.1 增長(zhǎng)降速與技術(shù)井噴

1.2 營(yíng)銷為王到科技為王

1.3 同質(zhì)化到差異化

1.4 企業(yè)的價(jià)值轉(zhuǎn)型

案例：新營(yíng)銷變革

2、新營(yíng)銷變革中，會(huì)有哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)？

2.1 價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)

2.2 制造業(yè)到服務(wù)業(yè)

2.3 企業(yè)盈利水平提升的方式

2.4 小企業(yè)生態(tài)化發(fā)展空間

案例：近期拼營(yíng)銷，遠(yuǎn)期拼技術(shù)

■ 單元6 互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷數(shù)字化

1、商業(yè)模式創(chuàng)新的深層邏輯是什么？

1.1 用戶體驗(yàn)（人）是目的

1.2 信息連接與用戶價(jià)值提升

1.3 價(jià)值提升催生了全新的商業(yè)模式

1.4 大數(shù)據(jù)與用戶畫像

案例：客戶更聰明，企業(yè)更懂你

2、什么是營(yíng)銷的數(shù)字化思維？

2.1 營(yíng)銷數(shù)字化的三個(gè)維度

2.2 數(shù)字化時(shí)代的企業(yè)價(jià)值鏈

2.3 營(yíng)銷的數(shù)字化思維

2.4 互聯(lián)網(wǎng)工廠與新供貨模式

案例：互聯(lián)網(wǎng)工廠對(duì)營(yíng)銷能力的要求

■ 單元7 數(shù)字化時(shí)代的新市場(chǎng)機(jī)遇

1、互聯(lián)網(wǎng)到數(shù)字化的業(yè)態(tài)升級(jí)模式？

1.1 互聯(lián)網(wǎng)與行業(yè)革命

1.2 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新業(yè)態(tài)

1.3 數(shù)字化時(shí)代的業(yè)態(tài)升級(jí)

1.4 新基建與國(guó)家驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略

案例：企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的驅(qū)動(dòng)模式

2、中國(guó)未來的新市場(chǎng)機(jī)遇有哪些？

2.1 傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

2.2 做政府的生意

2.3 產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、資本驅(qū)動(dòng)到用戶驅(qū)動(dòng)

2.4 中國(guó)市場(chǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力：政府驅(qū)動(dòng)

案例：三大市場(chǎng)機(jī)遇

第三部分：營(yíng)銷執(zhí)行板塊

■ 單元8 營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷戰(zhàn)略落地

1、企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略為什么難以落地？

1.1 管理視角下的營(yíng)銷策劃

1.2 營(yíng)銷策劃是業(yè)績(jī)提升的推進(jìn)器

1.3 端到端：有溫度的營(yíng)銷

1.4 基于準(zhǔn)確的市場(chǎng)研判

案例：營(yíng)銷策劃的部門設(shè)置

2、營(yíng)銷策劃的路徑與方法有哪些？

2.1 營(yíng)銷策劃中的儀式感

2.2 場(chǎng)景化與客戶認(rèn)同

2.3 產(chǎn)品策劃與管理策劃

2.4 產(chǎn)品策劃的基本構(gòu)成

案例：產(chǎn)品策劃四要素

■ 單元9 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)賦能與目標(biāo)達(dá)成

1、如何減少營(yíng)銷人員對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、政策的抱怨？

1.1 營(yíng)銷人員的本質(zhì)特性

1.2 聽市場(chǎng)的，不是聽營(yíng)銷的

1.3 自我經(jīng)營(yíng)

1.4 不懼怕失敗

案例：中國(guó)營(yíng)銷高手

2、如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人員的自我經(jīng)營(yíng)？

2.1 享受過程還是享受結(jié)果？

2.2 難纏的客戶與忠誠(chéng)度的客戶

2.3 大客戶難以“擺平”嗎？  

2.4 客戶是上帝還是朋友？

案例：享受營(yíng)銷的快樂