| 主講老師： | 汪奎 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 客戶采購模式和采購價值關的變化分析。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-07-12 11:36 |
一、企業品牌運營現狀分析
? 傳統制造業面臨的低利潤競爭挑戰
? 客戶采購模式和采購價值關的變化分析
? 傳統企業品牌建設的困惑
? 品牌建設的三大元素
? 品牌建設的四個發展階段
? 品牌運行的六大特征
? 品牌建設的意義與作用
? 互聯網對品牌建設的價值與方法
案例: 徐工的品牌建設
二、品牌營銷的企業價值
? 品牌帶來的四大溢價能力
? 通過產品的價值實現品牌溢價
? 品牌降低客戶對產品價格的敏感度
? 品牌能降低企業的采購價格
? 品牌能降低企業的人力資源成本
? 品牌營銷的五部曲
案例:格力的品牌運營
三、市場分析與品牌競爭戰略
? 市場調研與行業分析
? 市場競爭優勢的swot分析
? 細分市場與卡位戰略
市場細分的方法
我們的優劣勢評估
目標客戶的需求分析
建立我們的比較競爭優勢
如何塑造我們的獨特客戶價值
如何從產品USP引導客戶的FAB
? 制定有效營銷策略
營銷策略制定的原則
三大營銷策略實操
防守者經銷策略
進攻者的營銷策略
新進入者的營銷策略
四、品牌定位(重點)
? 品牌定位的市場價值
? 提煉品牌核心價值實現的企業目標
? 品牌核心價值的三個層面
案例: 如何提煉企業的使用價值、情感價值和象征價值?
? 品牌核心價值的提煉原則
? 讓客戶從知名度到忠誠度的變遷
? 以品牌核心價值推動營銷傳播
? 從賣產品到賣服務到賣文化
? 品牌定位的3C分析法
? 品牌定位實操
品牌定位的方法--搶先定位法 (案例)
品牌定位的方法--關聯占位法 (案例)
品牌定位的方法--切割占位法 (案例)
? 品牌定位通過品牌元素顯現
? 根據品牌元素確定企業的獨特價值KP
? 圍繞品牌價值KPI組織企業資源
五、品牌傳播 (重點)
? 品牌傳播的三種思路與模式
? 360度品牌傳播
? 如何梳理公司品牌接觸點
? 整合營銷傳播
案例: 招商銀行奧運信用卡
? 體驗營銷傳播
? 品牌體驗策略
案例: ABB的品牌展覽體驗
? 品牌建立并塑造的步驟
? 品牌推廣的5大方法
創造角度 (案例: UPS奧運營銷)
優質服務 (案例: 星巴克的體驗營銷)
有效促銷 (案例: 國美的品牌促銷)
形象大使的促銷 (案例: 中國郵政)
廣而告之促銷 (案例: DHL在中國)
品牌故事推廣 (案例: 海爾砸冰箱
六、互聯網品牌傳播與促銷
? 搜素引擎推廣
? 網頁推廣
? 微信公眾號推廣
? 公眾微博推廣
? 5.微信朋友圈推廣
? 紙質和電子刊物推廣
? 網絡促銷活動的推進
? 移動互聯網的品牌傳播
案例:美的品牌的互聯網營銷
七、工業品品牌營銷的7大推廣武器
? 品牌促銷交流會
? 行業展會
? 產品的推廣活動
? 公共關系營銷
? 事件關聯營銷
? 口碑營銷
? 專業媒體廣告案例:華為的“一五一”工程
八、品牌的延伸與維護
? 品牌延伸的"T"型戰略
? 品牌延伸的前提條件
? 品牌創新的三種定位
? 企業成長三類模式
? 品牌是一種保障與承諾
案例:美國西南航空公司案例
品牌的危機意識與危機管理
1、 投訴管理
案例: 惠普品牌投訴管理
2、危機處理
3、風險控制
品牌創新從1.0到2.0
總結：品牌構建流程
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