企業品牌營銷與模式創新

【學習對象】

本課程適用于企業總經理、營銷總監、市場和銷售經理、銷售主管，也適用于企業市場部門從事市場管理與市場分析的員工。本課程提供系列工具供學員結合自己企業市場實際進行品牌營銷策略與模式創新分析。

【學員收獲】

市場中永遠不變的是變化，當前全球正處在百年未有的大變局，企業正面臨著國內外政策和行業的變化，客戶需求的變化和競爭對手及市場競爭格局的變化，如何通過對變化的市場和企業困境進行品牌創新和營銷突圍，如何面對變化的市場有效梳理公司的品牌定位、產品結構、營銷思路、商業模式以保證公司的競爭優勢？如何根據企業的品牌定位做好品牌塑造和品牌傳播，提升公司品牌的知名度和美譽度？是每個企業高層和營銷管理者首先要思考的問題，通過系列品牌營銷的工具和方法對市場的變化做深度的分析，幫助企業高層和營銷管理者梳理公司的品牌戰略、產品結構、營銷策略與思路、商業模式和市場開發思路，在企業市場營銷活動中做好品牌的塑造和品牌推廣，做好品牌傳播以提升品牌的美譽度，打造忠誠客戶。本課程幫助學員達成以下學習目標：
   1、在當前大環境和行業困境下企業如何創新？如何做經營思路和營銷思路的突破？

2、如何做好公司產品周期和競爭力分析，如何做好產品組合設計，如何做好基于獨到價值的產品打造？新產品的來源與方向？如何規劃公司的新的有競爭力的新業務？

3、商業模式梳理的方法，如何做適合于企業現狀的商業模式創新？

4、通過市場分析，如何更好的做好市場細分與目標市場的選擇？

5、如何做適合于企業資源和行業現狀的品牌定位，打造公司獨到的品牌價值？

6、如何做好品牌設計和品牌塑造，做好客戶的品牌體驗？

7、如何實現低成本的的品牌宣傳與推廣，提高公司品牌知名度和美譽度？

【課程特色】
>>課程可定制：本課程是B2B營銷模式營銷戰略分析與模式創新極具實戰性和可操作性的系列課程之一，其課程設計遵循實戰定制課程七步流程：需求調研---問題分析---方案確認---提供案例---培訓實施---提供工具---落地輔導。可以用企業自己的問題案例現場解決企業的問題。
>>訓練有特色：培訓過程中每個模塊遵循汪奎老師獨創的四步流程：道（為什么） ~ 術（怎么做）~ 案例 ~ 工具（落地），通過案例思考、小組研討、情景互動、案例總結引申等方式，讓學員打開心門與老師一起思考、一起互動，幫助學員建立正確的思維體系，真正掌握并能夠轉化應用工具和方法。
>>講師更實戰：講師本身就是從銷售一線成長起來的企業家，有6年一線大客戶銷售實戰經驗和15年營銷管理經驗， 8年工業品營銷培訓與咨詢經歷。

>>工具可落地：本課程近幾年已經被超過100多家企業培訓后落地推進，全面提升了企業管理人員、市場人員和銷售人員市場分析與營銷戰略制定能力，課程結束后提供一個月免費電話輔導。

【授課方式】采取“培”與“訓”相結合的形式，“實戰演練+現場輔導+工具落地+行動計劃”四位一體的咨詢式培訓模式

一、順勢而為---突破企業發展瓶頸
1、中國經濟目前的大環境及周期分析
2、國內企業面臨的多重壓力與困境

3、國家戰略的調整給企業帶來的機遇與挑戰

4、客戶需求的變化給企業帶了的機遇與挑戰

5、從流量為王到留量為王

6、增量市場與存量市場并重

7、從人口紅利到人才紅利

案例：陽光電源和科華數據的戰略轉型分析

8、企業生態環境和客戶價值分析

9、企業競爭環境與護城河分析

案例：茅臺與寧德時代客戶價值護城河分析

10、企業面對當前困境的五大突圍策略

11、市場戰略與營銷策略制定的依據

12、市場機會分析的三個步驟

13、如何應對不同的市場周期？

14、分析市場環境尋找企業新的業務及模式

案例：比亞迪的戰略與市場策略分析
練習：結合企業的經營狀況、問題與發展瓶頸作創新思維和方向分析

二、產品與盈利模式創新
1、企業是樹 產品是根 品牌是影

2、當產品的競爭力不在時如何應對危機？

3、企業業務布局--產品的三層業務鏈

案例：華為和杜邦的三層業務量布局

4、如何分析公司產品的市場吸引力

5、如何分析公司產品的市場競爭力

6、產品的波士頓矩陣分析

7、分析廋狗業務、奶牛業務、明星業務、種子業務
8、梳理公司的產品、市場三層業務鏈

9、瘦狗業務的管理與營銷策略

10、奶牛業務的管理與營銷策略

11、明星業務的管理與營銷策略

12、種子業務的管理與營銷策略

練習：制定你公司產品的管理及營銷策略

13、產品延伸開發與創新原則

14、中小企業業務成長的五部曲

15、如何調查與發現公司的創新業務？

16、客戶需求的挖掘方向

17、市場需求的變化帶來的機會

18、如何發現客戶的痛點和不滿？

案例：杜國楹的產品創新與營銷模式

19、什么是盈利模式

20、新型產業創新的盈利模式

21、互聯網五大盈利模式對傳統產業的啟示

22、傳統企業的盈利模式創新

23、工業企業的商業模式的創新

24、新的盈利模式設計的思路與方案

25、整合資源做利潤通道和成本分攤設計

26、如何找企業的盈利通道

案例：利樂商業模式和盈利模式創新

練習：如何突破你企業的盈利模式

三、品牌營銷提升企業的競爭力
1、國內企業品牌營銷的現狀

2、企業為什么要做品牌營銷？

3、企業利潤的微笑曲線

案例：蘋果的微笑曲線

4、什么是品牌和品牌營銷

5、品牌的三大構成要素

6、品牌的六大特性

7、品牌對企業的作用和意義

8、工業企業的品牌打造的意義

9、品牌營銷的四度模型

10、品牌營銷的五部曲

11、品牌營銷與戰略的關系

案例：徐工機械與威固太陽膜的品牌營銷

四、企業品牌定位從專注到專長
1、企業為什么需要定位

2、品牌定位的靈魂—核心價值

3、支持企業品牌定位的三大基石

4、品牌核心價值的三個維度

5、如何尋找企業品牌的核心價值

6、從品牌知名度到美譽度的提升

7、以品牌核心價值推動企業營銷傳播

8、企業品牌定位操作STP五部分析法

第一步：市場細分

1、行業趨勢和客戶需求分析

2、行業競爭SWOT分析
3、客戶細分的方法、變量

4、客戶細分的關鍵要素

案例: 中國移動的市場細分

5、工業如何做市場細分

案例：山工機械市場細分

案例: 聚氨酯節能板市場細分

第二步：選定目標客戶群

1、選擇市場的80/20/30原則

2、分析選擇市場的模板

3、評定各細分市場的三個要素

案例：聚氨酯節能板的目標市場的選擇

4、工業品的市場細分的六步分析

案例：南瑞繼保的市場細分

第三步:目標客戶群的品牌價值定位

1、定位定天下

2、品牌定位的四種模式

3、可選的市場定位

案例：SIEMENS母線的市場定位

4、品牌定位的四個問題

5、品牌定位的五大原則

6、品牌定位的六大通道

? 品牌定位的方法--搶先定位法（案例）

? 品牌定位的方法--關聯占位法（案例）

? 品牌定位的方法--切割占位法（案例）

案例：英航的市場定位

第四步:提出價值主張

1、價值主張的三角模型

2、關鍵客戶的需求

3、對于關鍵客戶我方獨到優勢

4、給關鍵客戶的價值與好處

案例：多個企業的價值主張

第五步: 根據品牌價值主張創建運營體系

1、將公司的價值主張轉化為客戶價值

2、需要改進的維度

3、各維度要達成的KPI

4、實現KPI要做資源調配與改進

5、讓客戶從知名度到忠誠度的變遷

6、從賣產品到賣服務到賣文化

案例:  歐林特的品牌定位與打造

案例：飛鶴奶粉的品牌定位與塑造

練習：你的企業市場STP策略練習

        如何改進企業的運營體系

五、品牌體驗塑造與定位保持一致
1、品牌識別系統

? 品牌名稱設計

? 品牌標志設計

? 品牌包裝設計

? 品牌口號與廣告詞

? 品牌人物

2、產品品牌設計（核心+形式+附加產品）

3、組織品牌設計

4、品牌個性設計

5、品牌的CIS設計

6、品牌的質量建設

7、品牌的服務打造

案例：海底撈的服務體驗

8、品牌形象策略（網站、宣傳冊、裝修、公眾號、工裝、宣傳片等）

9、品牌體驗策略與方法

10、工業品品牌體驗的10大方法

案例：華為的品牌塑造和品牌體驗

練習：梳理公司的品牌塑造環節的不足并提出改進建議

六、 品牌推廣與傳播策略與方法

1、 不同方式對知名度美譽度成本對比評估

2、 360度品牌傳播

3、 如何梳理公司品牌接觸點

4、品牌推廣策略

? 人員推銷

? 有效促銷—品牌傳播的7大武器

? 工業品常見的品牌推廣方式分析

? 事件熱點傳播

? 公關關系傳播--品牌體驗活動

案例：三一重工的品牌體驗活動

? 優質服務打造品牌價值

案例：星巴克的品牌體驗

? 形象大使

? 廣告促銷---企業的八類軟文推廣

? 數字化全網營銷

n 企業網站推廣

n 電子商務

n 搜索引擎（SEO關鍵字排名、付費排名）

n 公眾號推廣

n 事件熱點全網絡助推

n 網絡公關活動

n 社交平臺推廣（微信、QQ、抖音等短視頻）

n 企業或企業家頭條號、微博