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課程收益：１．了解掌握大客戶分級的必要性與方法２．熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題，并獲得應對方法。 ３．掌握科學的大

渠道：最大的營銷難題！營銷有兩大難題，渠道是其一，甚至被稱為“最大的營銷難題”。菲利普·科特勒博士認為：“營銷渠道就是指

有人分析銷售經理為什么會失敗呢？得出的結論是20%是銷售經理自己錯了，因為他的戰略錯了！80%還是銷售經理錯了，因為他的銷售團

沒有談判，就沒有銷售。一個單跟了很久，客戶總不下單怎么辦？ 如何才能找到客戶的利益點和關注點？ 如何運用談判來使自己在銷售

客戶永遠是正確的嗎？在客戶服務部門，這句話是正確的，但是對于負責收款的部門和人員，這句話就值得商榷。客戶的習慣多數是我們

“我們的戰略重點是擴大銷售額、占領市場，客戶風險管理當然重要，但是在精力有限的情況下，我們選擇銷售，而不是風險管理。”“

[課時：13學時]沒有談判，就沒有銷售。一個單跟了很久，客戶總不下單怎么辦？ 如何才能找到客戶的利益點和關注點？ 如何運用談判

【課程背景】隨著外資銀行的進入，對高端客戶的競爭加劇；同時，中資銀行又面臨著金融脫媒、利率市場化、資本約束三大挑戰，如何

【課程背景】經濟下行，大企業經營每況愈下，行業風險集中，做小，做散成了各中小商業銀行的不二選擇，傳統銀行認為的雞肋客戶，

【課程背景】公司銀行業務和個人銀行業務在過去的銀行經營理念中，往往是各自為戰，各管一方，缺乏有效的協調。與此相反，外資銀

【課程背景】經濟下行，大企業經營每況愈下，行業風險集中，做小，做散成了各中小商業銀行的不二選擇，傳統銀行認為的雞肋客戶，

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【課程背景】當前，降低不良貸款已成為防范化解農村信用社風險，提高農村信用社經營效益的重點，更是當前深化農村信用社改革的關

【課程背景】一年之計在于春，對于銀行來說，一年之計在與年底，年底到春節之間，各家銀行為存款、貸款、中間業務展開爭奪，甚至

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【課程背景】存款是立行之本，貸款是盈利之源，中間業務是各商業銀行爭奪的制高點，本課程采取授課+外拓輔導的方式，為各分支行

【課程背景】當前，移動支付業務漲勢迅猛，未來空間巨大。離開錢包，只帶手機，成了標準配置，掃碼走遍天下。隨著移動支付行業的

【課程背景】隨著利率市場化，銀行對于對公大客戶的議價能力的降低，盈利能力遇到挑戰，而理財業務將可以開拓出新的一片藍海；根

【課程背景】客戶是上帝，客戶是衣食父母，客戶是朋友？只有維護好老客戶才能保持長期的業績，維護老客戶的成本是營銷新客戶成本

n課程背景：2009年，阿里已達萬人規模，干部數量不足，管理能力跟不上，績效意識不強，人風不夠彪悍成了制約發展的關鍵問題為此

slogan：人的一生都在為認知買單，企業的一生都在為老板的認知買單。n項目背景聚焦企業老板、中層管理業務和工作場景，選擇公司

n課程背景：2009年，阿里已達萬人規模，干部數量不足，管理能力跟不上，績效意識不強，人風不夠彪悍成了制約發展的關鍵問題為此

slogan：人的一生都在為認知買單，企業的一生都在為老板的認知買單。n項目背景聚焦企業創始人、老板、CEO的核心業務和工作場景，

【課程介紹】u為什么要進行戰略解碼？u沒有危機就沒有戰略，沒有戰略解碼就沒有執行力；如果不能描述，就不能度量；如果不能度量

課程背景2009年，阿里已達萬人規模，干部數量不足，管理能力跟不上，績效意識不強，人風不夠彪悍成了制約發展的關鍵問題為此，阿

u課程背景:近幾年來，談到新生代員工，贊揚和抨擊也似乎變成了一場無期限的拉鋸戰：老一代員工，受批評會忍受，挨批之后還可以繼

n課程背景：1999年由馬云創立的阿里巴巴從18個草根到如今4萬多員工，從50萬起家到現在3000億美元市值，并且業務已經延申到金融、

n課程背景聚焦企業的核心業務和工作場景，選擇公司整體運營最重要的三項，即管人、理事、拿結果，從而進行針對性培養和鍛煉，通

n課程背景：2009年，阿里已達萬人規模，干部數量不足，管理能力跟不上，績效意識不強，人風不夠彪悍成了制約發展的關鍵問題為此

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