許晉

許晉老師簡介

? 實戰派知名講師，《鼓勵教育法》理 論的構建人與教育培訓實踐推動人。 

? 清華、北大、上海交大，浙大等各高 校總裁班長期合作培訓講師

? 博商商學院、格局商學院、時代光華 等各商學院長期合作培訓講師

? 中國企業家協會、金融論壇等特聘講 師和專家顧問

? 電視教育頻道、職業指南、農資經銷 商雜志等傳媒機構特聘專家顧問

? 中海油、中交一公局、中交疏浚、中 鐵（6 局、7 局、11 局、22 局）、中 建(1 局、3 局、8 局)等大型央企長期返聘講師 

? 中行、農行、建行、招商銀行、中國人壽等金融機構長期返聘講師 

? 晉升國際、大有前程等多家公司咨詢專家和管理顧問

? 出版有《輕輕松松做中層》、《中層干部執行力》、《中層干部領導力》、 《7 招拿下新客戶》等中層、營銷系列圖書和《鼓勵教育法》等音像制品和 書籍.

經歷描述 曾在一線做銷售工作及銷售管理 14 年，曾任基層銷售人員、市場部經理、 分公司總經理、總公司總經理等職務，在市場營銷和企業管理方面有著深厚的實 際操作經驗，有國企、日企、大型民企工作經歷，也創辦有自己的企業，在企業 管理和營銷領域，有自己獨有的成功心得。 從 2008 年就開始做專業培訓師，2010 年開始統計授課記錄，在有統計的 過去十年中，老師共上課 1229 天，累計上課課時約 7988.5 小時，直接面 授學員約 12 萬人，學員滿意度約 92.3%；重復邀請率長期保持在 90%以上； 深受學員歡迎和好評。

授課特點 

實戰落地，長期返聘：許老師有十余年的銷售和管理經驗，內容和實戰案例 詳實，解決企業痛點，深受學員歡迎。許老師為各大中小企業實施的培訓項 目滿意率 92.3 分以上，重復邀請率 90%。 

寓教于樂，課堂幽默：心理學專業背景以及對心理學的熱愛使許老師更加了 解人性，許老師擅長用幽默風趣又令人深思的故事，把知識傳遞給學員同時， 課堂上笑聲不斷。 

邏輯清晰 講解透徹：許老師課堂經驗豐富，積累深厚，客戶咨詢問題豐富， 聚焦培訓對象的業務，理念與方法并行。 

直指人心，明心見性：許老師是 NLP 技術教練和催眠心理咨詢師，在課程 中可以瞬間催眠，讓學員在心理學工具的幫助下認清自我，反思人性，提高 工作績效。 

內容系統，高屋建瓴：許老師對易經有長期獨到的研究，擅長將國學中的管 理智慧運用在生活中，然后將帶給自己深刻感觸的東西系統的講授給學員， 從而達到學以致用的授課效果。

老師觀點 癡迷于培訓，相信培訓能改變經理人的命運，進入這行業已近二十年，從事 職業培訓師已十二年，直接面授學員約 12 萬人，合作過的機構近 50 多家，其 中有 23 家是一開始就一直合作了十年，非常感謝身邊遇到的每一位貴人，感謝 大家相互的信賴和因緣相遇。 轉身來看這些快樂的時光，發現在幫助別人的同時最有收獲的竟然是我自 己，包含經歷、心智、財富和胸懷，當然最重要的是生命價值感悟——做一個 負責任的人、敢擔當的人、快樂的人，并將我的感悟分享給更多的人，為世界的 和諧貢獻我的微力！ 培訓市場很熱鬧，因為人們越來越需要了，繼續學習成了現代人唯一的競爭 力，在授課的職業生涯中，一直認為一個有價值的課程只能是感動過自己生命的 課程，所以，我只講自己經歷過、感悟過、思考過的課程，即中高層管理系列、 營銷管理和營銷技巧系列、職業化及心態調整系列。

老師認為一個有價值的課程只能是感動過自己生命的課程，所以，只講自己 經歷過、感悟過、思考過的課程，即中高層管理系列、營銷管理和營銷技巧系列、 職業化及心態溝通系列。 2、擅長課題一——中高層管理系列 中高層管理課題分：MTP—中高層綜合管理、領導力、執行力、溝通力、 團隊建設，易經智慧，共上課 297.5+105+110.5+131.5+19.5=664（天）

中高層管理者課題系列課題名稱 ： 中高層管理者管理系列課題是老師最擅長和成熟的課題，在實踐的培訓中會根 據客戶需求調整課題，比如中層干部執行力，中層干部領導力、輕輕松松做中層、 帶人帶心得領導藝術等，擅長和成熟的課題名稱如下： ? 《MTP-中層管理者綜合管理技能提升》 ? 《領導力》 ? 《執行力》 ? 《溝通力》 ? 《團隊建設》 ? 《易經思想與管理智慧》

3、擅長課題二——市場營銷與營銷管理系列 市場營銷與營銷管理系統課題主要分：客戶營銷實戰、銷售團隊建設與管理、 銷售心理學談判與應用三個課題，十年來共上課 410.5+131.5+13=555 天，

市場營銷與營銷管理系統課題其實在實際培訓中客戶會要求各種各樣的課 題，但核心是分銷售技巧和銷售團隊管理，其中銷售心理學應用與談判是 2019 年開發的新課，很受學員歡迎，擅長和成熟的營銷類課題如下： ? 《市場開拓與營銷創新》 ? 《市場營銷策略與銷售技巧》 ? 《狼性銷售團隊復制方法》 ? 《大客戶魅力營銷及談判技巧》 ? 《銷售心理學應用》 ? 《高績效銷售團隊建設與激勵技巧》

4、擅長課題三——職業化與心態溝通系列 職業化與心態調整課題主要分：員工職業化、心態情緒管理、溝通力及 職業化其他關聯課程

擅長和成熟的職業化與心態溝通系列如下： ? 《高效執行與有效溝通》 ? 《管理者的溝通與協調》 ? 《員工職業化與情緒管理》

培訓和服務過的部分企業： 國營特大型企業/政府部門： 北京首發集團、首都機場、祥龍集團、北京群星集團、中油寶世順鋼管有限 公司、中國化工集團、中國石油天然氣股份有限公司、中海油、航空研究設計院、 104 物流所、鎮海煉化、中水五工局制造安裝分局、水利水電局、國稅局、沂州 高速公路、中小企業局、鄞州區人事局、民政部福利協會、京滬高鐵維護管理公 司…… 制造業/建筑業： 三一重工集團、中國隆興集團、恒星科技控股、山推工程機械股份有限公司、 航空研究設計院、奧克斯集團、震旦家具、聯邦家居、北京群星集團、中油寶世 順鋼管有限公司、交通規劃設計研究院、海爾集團、韻升集團、廣博數碼科技有 限公司、榮潤集團、奇瑞汽車、凱耀電器制造、北京首發集團、寶鋼上海梅山、 中交一公局海威工程建設有限公司、中交第一航務工程局有限公司、水電七局、 寶鋼集團、隆盛、鴻翔、盾安、杭州卓達染整、南方泵業、陜西建工集團、中交 一公局、中鐵（6 局、7 局、11 局、22 局）、中建(1 局、3 局、8 局)…… 石油石化/電力電氣業： 中石油、中海油、國家電網、國網電力、鎮海煉化、遼河油田、三盈聯合石 油技術有限公司、三星電氣、上海華縫普恩聚氨酯有限公司、神東、達馳電氣有 限公司、圣陽電源（上市公司）、海興電力科技、秦皇島火電廠、中國大唐發電 集團、文山電力股份有限公司、芬雷選煤、甘肅電力、浙能樂清發電、正泰新能 源、電網大化供電、秦山核電…… 房地產業/醫藥業： 中建三局、中建一局、祥龍集團、中景恒基投資集團、聯東地產、四海控股 房地產、遠洋基業、恒大地產、北大資源、綠城地產、陽光城（控股）集團、京 密地產、美的地產、華晟置業、慈銘體檢集團、華北制藥集團、廣州醫藥有限公 司、江陰天江藥業、天晟建材、萬鑫建設、亞太建筑、云南白藥、蘇中藥業……

互聯網業、傳媒業： 上海大易云計算、海寧電視臺、華數互動電視、愛奇藝、網易有道、中石油 軟件公司、奧信傳媒、搜狐、中國聯通、中國電信、高考 100 教育軟件公司、 國聯視訊…… 能源業/運輸業： 浙江省能源集團、104 物流所、順豐、湖南郵政、郵政速遞、廣州航道局、 中國鐵建、中交天航局、中交集團、中交疏浚、中國石油、中國港灣、神華國能、 永城煤電集團、南陽新莊煤礦、海南航空集團、中國航空航天二院、沂州高速公 路、大聯公司、秦皇島港股份有限公司、北侖港高速公路、南方智慧水務、山東 冶金……

金融行業 中國建設銀行：北京分行、天津分行、寧波分行、鄭州分行…… 中國工商銀行：北京分行、內蒙古分行、海南分行、江西分行、河北分行、 杭州分行、韶關分行、云南分行…… 中國交通銀行：河北分行、河南分行、內蒙古分行、山西分行…… 中國農業銀行：北京分行、江西分行、江蘇分行、河北分行、安徽分行、長 春分行、合肥分行、南昌分行、云南分行…… 中國銀行：北京分行、江西分行、廣州分行、南昌分行、金水分行、寧波分行、 無錫分行、青島分行、濟南分行、西寧分行、江蘇分行、南昌分行、河南分行、 常州分行…… 中國郵政儲蓄銀行：山東分行、安徽分行、云南分行、寧夏分行、內蒙古分 行、菏澤分行、銀川分行、濟南分行、陽江郵儲、遼寧分行、甘肅郵儲、石家莊 郵儲總行……  股份制商業銀行：招商銀行深圳分行、中信銀行江蘇分行、深發銀行、浦發 銀行、廣發銀行、光大銀行 、興業銀行、民生銀行……  城市商業銀行：深圳農商行、廣州農商行、南京銀行、宜賓商業銀行、泰安商 業銀行、晉中商業銀行、齊商銀行、農信社、河口農村商業銀行、臨汾農商行、 進出口銀行、瑞豐銀行、渤海銀行……

證券保險：啟藍控股集團、富德生命人壽、海潤財富、中國人壽保險公司、浙 江人保、中郵保險、英大人壽、中銀三星人壽、農銀人壽、中原保險、地方金融 論壇、匯中財富、銀雁金融配套服務、建信人壽、江西聯合證券交易中心、長江 期貨、國富證券、海通證券、財富證券…… 高校服務（總裁班）： 清華大學、北京大學、上海交通大學、山東大學、青島大學、湖南大學、江西財 經大學、長春吉林大學、哈爾濱工程大學、浙江大學、華中科技大學、武漢大學、 西南財大、西安交大、香港財經學院、對外經貿大學

從專家走向管理課程介紹

培訓目標：

培養技術經理的管理能力與領導團隊能力，打破科技員工的盲點，激勵科技員工的自主管理智慧和工作潛能，帶動技術團隊完成各種研發任務和管理目標。

適合對象：

企業單位中研發總經理、技術總監、項目經理、產品經理、質量經理、研發骨干等

學校事業單位中各院系領導、課程研發經理、教學管理負責人等

學員人數：50人左右

培訓課時：2天12小時

課程簡介：

中國企事業大部分的研發主管和管理者都是從技術能力比較強的工程師中提拔起來的，很多剛剛走上管理崗位的研發人員角色不能轉換，這是因為以前他們的優勢是技術專家，技術專家以前有以下特征：

技術專家=專才=自己做=局部技術視野

現在是技術管理者，技術管理者要求以下特征：

技術管理者=專才+通才=自己做+別人做=技術視野+系統結構視野+市場視野

許多技術型專家走向領導崗位后，沒有深刻認識到角色的轉變，就容易出現以下的問題：

1、專業上，十分留戀，過度關注技術細節；

2、工作上，凡事親力親為，忙得焦頭爛額，可是上司卻嫌效率太低；

3、角色上，搞不清自己的位置，該做的事情常沒做，不該說的話卻常說；

4、制定工作計劃，可卻無從下手，疲憊不堪卻還不能有效達到整體目標。；

5、對下級，分配工作或提要求時常遇到障礙，難以有效調動下屬的積極性

6、對上級，領導分配的工作，把握不住關鍵需求，不懂科學的管理方法

7、對同級，不會建立有效的互動及跨部門的配合方式，協作中常出現困難

8、對自己，不懂系統提升管理技能，遇事總是被動應對，急需掌握新的有效方法，不善于控制情緒和正確面對管理壓力。

……

從一名只對技術負責的技術人員轉變為對全流程負責的項目經理和對某一專業領域負責的部門經理，在這個轉變的過程中，技術人員要如何認清自己的角色定位，建立系統的管理知識體系？如何識別和管理、激勵不同類型的下屬？如何開展團隊建設和管理?如何掌握高效的溝通技巧，更有效的完成任務？如何提升影響力，培養領導力? 這些問題點將是本課程關注的內容。

課程提綱：

第一單元：技術領導者的領導能力建設

一、從技術走向管理的角色定位與角色轉換

1、技術人員的管理困惑

2、技術人員的角色定位和能力模型

3、管理人員的角色定位和能力模型

4、技術型管理者的角色與核心工作

5、技術人員和管理人員的思維模式

6、研發人員的特點

7、角色轉換的成長之路（角色、態度、知識、技能）

二、技術管理者在組織結構中樞紐作

    1、中層管理者承上啟下的核心作用

    2、管理者面對老油條、關系員工、新新生代員工的變化和挑戰

    3、中層管理者自身的執行困惑

三、技術管理者深刻理解領導力的概念

1、領導力是影響他人（團隊）實現組織目標的能力與過程

2、如何分析并引導不同員工的需求，并激發工作潛能

3、面對老油條、關系員工、新新生代員工這樣的挑戰該如何影響？

4、探討管理者影響員工的四種方法和手段

5、思考員工愿意追隨什么樣的領導？

四、提升管理者領導能力的四個步驟

    1、學會在管理中定位、補位；不要錯位、越位；

    2、學會摸透公司政策、戰略目標，學會向領導匯報問題的具體方法與工具，跟公司戰略和公司領導保持高度一致

3、學會對自己部門員工進行分類分層管理，激發他們工作潛能；

4、學會換位思考，獲得業主以及內部不同業務部門的支持。

【實戰演練】

    1、幫助分析員工分類需求，并進行分類激勵

2、掌握跟領導溝通的七個步驟，以爭取資源實現管理目標；

3、掌握提升自身影響力的四個方法并實踐應用

第二單元  技術型團隊中的高情商溝通與訓練技巧

一、中層管理者的高效溝通技能提升

1、感悟中國人三的思維

2、溝通定義——達成思想、意識、情感上的一致性

3、高情商的理解（控制自己情緒、影響對方情緒、恰當的溝通方法）

4、溝通的核心——同理心的聆聽、發問、表達、回應

5、跟下屬溝通的實用技巧

◎如何有效發布指令

◎如何藝術地批評下屬

◎如何恰當處理下屬的抱怨

◎與下屬溝通解決棘手問題

二、意識與潛意識的重要性

        1、學會運用催眠的技巧去影響他人；

        2、學習四種不同氣質的人的性格；

      3、根據不同的性格和氣質組建團隊；

      4、掌握跟不同氣質的人的溝通方法。

三、現場氣質測試應用，并提供氣質測試工具。

【實戰演練】

        1、幫助分析管理者的性格與氣質

2、學會分析下屬員工的性格與氣質

3、掌握控制情緒和激勵情緒的修煉方法

4、學習和掌握跟不同氣質性格的人溝通，并現場演練

第三單元  高績效團隊執行保證——制度、目標與績效考核

一、團隊執行中的制度驅動

1、職責、目標、計劃、考核四要素關鍵

2、員工愿意努力工作的核心動力是什么？

3、設計激勵制度的幾種方法及優缺點。

二、聚焦目標并分解目標

1、團隊的工作目標與工作標準在哪里？

2、設定目標的SMART原則

3、設定目標常用的方法

4、分析上級目標（質疑、反饋、執行）

5、管理下屬目標（“檢查”與“獎懲”，讓下屬擔起應有的責任）

6、同部門目標溝通（“面子”與“人情”）

三、掌握目標系統的工具——目標承諾書

四、流程的重要性

1、修車行的目標帶來的影響

2、如何設定合理的流程

3、設定流程中的參考標準

五、設定目標后影響執行的關鍵因素

1、檢查與反饋

2、流程與計劃

六、績效考核的關鍵執行制度

1、理解執行從小事開始的理念

2、日常行為的規范制度

3、工作行為的規范制度

4、職業化的處理方法

【實戰演練】

以某事業單位案例實戰分析：

    1、幫助設計某事業單位的目標分解

2、幫助設計技術實施目標跟蹤與實施

第四單元  高績效團隊凝聚力建設——以人為本

一、直達員工內心的影響力

1、言與行的一致性

2、發現閃光的金子

3、寬厚的包容心

4、身處小人的世界

二、鐵打的營盤流水的兵——建設團隊

    1、選人的三個維度

    2、育人的二個習慣

    3、用人的時、空觀念

4、留、提、淘人的綜合技巧

三、掌握員工發展狀態的兩把尺子

1、能力

2、意愿

3、兩種情況下對執行影響的解決方案

四、指揮性領導

1、完整的指令性工作習慣

2、指揮的完整性于互動性

五、激勵，提升下屬工作意愿

1、態度決定一切：成功勵志

2、激勵的基本原理與理論

3、了解員工的需求與工作動機

4、員工激勵實戰（pmpmp）

六、授權，責任與權力的分享藝術

七、督導，修正團隊行為的領導藝術

【實戰演練】

以某事業單位案例實戰分析：

    1、幫助分析某事業單位的員工現狀

2、幫助設計某事業單位的員工激勵方法并實施

3、幫助設計某單位的激勵效果與跟蹤