馬學軍

營銷實戰培訓導師---馬學軍老師

2 國際標委會認證金融理財師--AFP持證人

2 注冊國際高級職業培訓師

2 國家認證銀保業務高級輔導師

2 保險行業協會常年特聘講師

2 多家銀行、保險公司指定的實戰型營銷導師

2 2022年陪談落地8單總保費7700萬元保險金信托業務

2 23年保險、證券、銀行從業和培訓經驗，深諳金融產品營銷心理和資產配置之道

曾任職于壽險公司、證券公司、銀行，前后擔任個險營業部經理、培訓部經理、證券公司區域總監、某國有銀行個金部主任等職務，具有豐富的家庭財務規劃、金融客戶維護與開拓、市場營銷以及銀行理財經理隊伍組建、管理、線上營銷運作等培訓及實戰經驗，將獨到的家庭資管、團隊管理問題診斷和敏銳的市場洞察能力，運用在業務輔導、營銷策劃和實戰指導方面，深受市場認同和肯定。

授課風格：

? 培訓經驗豐富，極強的親和力，體驗式的授課方法，帶給學員輕松愉悅的培訓體驗；

? 實操案例豐富，能夠充分喚起學員共鳴，不僅注重現場講授，更注重課后落地與跟進。集講授與教練、咨詢與體驗為一體；

? 培訓內容來自對最新市場動態的把控、素材的收集以及在市場實戰中不斷探索和總結，使課程內容更貼近實際，更符合學員當下的需求；

? 重視實用性，培訓內容與現實的工作和生活密切結合。

【部分經典授課/項目案例】

?曾為遼寧郵政全轄分公司理財經理司進行《后疫情時代的營銷及交叉銷售策略》等課程的培訓，共累計6期。

?曾為建設銀行鹽城支行進行《CRM 存量客戶的盤活及營銷邏輯》等課程的培訓，共累計4期。

?曾為農業銀行鹽城支行進行《全量客戶開發及維護》課程培訓，共累計3期。

?曾為中國銀行鄭州分行進行《客戶的維護與開發--打造屬于自己的百年老店》等課程，共累計5期。

?曾為華夏保險河北分公司進行《高客的維護、開發與經營》等課程，共累計18期。

?曾為大家保險河南分公司進行《破繭成蝶--高客的開發及營銷邏輯》項目及課程培訓，共累計5期。

?曾為郵儲銀行寧波市分行進行《破解客戶維管密碼--CRM與私域流量經營》等課程，共累計16期。

?曾為農業銀行北海分行進行《期繳保險營銷邏輯》《攻心為上--私行客戶的營銷心法》課程培訓，共累計15期。

?曾為中國銀行哈爾濱分行進行《追本溯源，深度剖析--客戶為什么拒絕你推介的產品》等課程，共累計11期。

?曾為中國人壽四川眉山分公司進行《專業&敬業--成為受銀行尊重的客戶經理》、《年金險&增額終身壽銷售邏輯》和《民法典時代的財富保全與傳承》等課程。

?曾為全國工農中建多家省分行開發并運作了“銷售閉環”的線上培訓以及“客戶沙龍”，課程的實用性收到客戶的廣泛好評。

核心課程：

1. 破繭成蝶--高端客戶的開發與維護

2. 專業&耐力--開啟高端客戶心門之密碼

3. Say“NO”? Say“Yes”！--銷售溝通的頂層設計

4. 線上營銷的底層邏輯與運作

5. 構筑財富永續新模型--增額終身壽銷售邏輯

6. 和而不同，終和且平--另眼看待增額終身壽的銷售路徑

7. 永衡 · 永恒--年金險的銷售邏輯

8. 保險金信托--高凈值人群財富管理的頂層設計

9. 財富管理專家--從銷售向專業營銷的蛻變

10. 七劍下天山--銀行零售業務轉型新邏輯

11. 鐘擺理論與基金的趨勢投資--市場下跌中的基金投資策略

12. 破解客戶維管密碼--CRM與私域流量經營

13. 認知+規劃，破解財富風險的秘鑰

14. 新財富管理時代的客戶經營之“道”與“術”

15. BOSS的特質與績優團隊的打造

16. From“優增”To“優育”--新時代組織發展的“勢”與“為”17. 廳堂致勝 一“網”無遺--廳堂營銷和網沙運作訓練

服務單位：

建設銀行：河北省分行、河南省分行、陜西省分行、內蒙古分行、安徽省分行、寧波市分行、杭州市分行、南京分行、嘉興分行、南通分行、鹽城支行、啟動支行等

農業銀行：陜西省分行、安徽省分行、江蘇省分行、鹽城支行等

中國銀行：內蒙古中行、河北省分行、河南省分行、成都分行、重慶分行、嘉興分行、寧波分行、海門支行等

郵儲銀行：浙江省分行、云南省分行、遼寧省分行、天津分行、北京分行、重慶分行、成都分行、濟南分行、萊蕪分行、德州分行等

工商銀行：河北省分行、江蘇省分行、內蒙古分行、安徽省分行、陜西省分行、河南省分行、寧波分行等

以及交通銀行、寧波銀行、中信銀行、民生銀行、興業銀行、浦發銀行等銀行

保險公司：中國人壽、太平洋保險、人民人壽、中郵保險、太平人壽、大家保險、陽光人壽、昆侖健康、信泰人壽、富德生命、財信人壽、合眾人壽、農銀人壽、中韓人壽、同方全球等