銷售心理學

課程培訓師：許晉

培訓目標

2 了解心理學催眠基本原理及技巧

2 激發自己銷售潛能與自我催眠

2 運用催眠式技巧提升銷售技能、完成銷售目標

適合對象：

2 企業老總、銷售總監、銷售經理、銷售人員及所有需要跟客戶溝通的人員

課程特色：

2 現場瞬間催眠及催眠秀體驗

2 現場進行氣質測試和性格分析

2 運用催眠技巧快速跟客戶建立親和力

2 運用心理學如何解除客戶異議

2 現場演練和運用3+1法等心理學技巧快速成交。

課程簡介：

本課程是經過許晉老師多年潛心研究和經驗總出來的獨特的心理學銷售應用課程，致力于解決銷售過程中遇到的實際問題，比如銷售目標分解后完不成怎么辦？銷售人員不敢面對客戶怎么辦？客戶拒絕成交說價格太貴了怎么辦？客戶關鍵人不認可我們的產品或者方案怎么辦？從心理學的角度來解讀和處理這些問題，讓銷售團隊能夠一針見血地理解并解決這些現實中遇到的問題。

本課程涉及大量心理學工具的應用和現場體驗，比如有現場催眠，有氣質測試，有看相識人，有NLP的多層次溝通與應用，有薩提亞的一致性溝通雕塑和模型，所以對會場的要求和學員的參與度要求很高，所以，預定課程前請跟課程助理確認是否合適上本課程。

本課程是許晉老師多年的研究心血，并且心理學課程涉及學員隱私，所以拒絕任何形式的錄音和錄像，也拒絕旁聽，在教室里只有老師和學員。

培訓時間：兩天一晚

課程介紹：

第一單元 客戶選擇及客戶行為心理分析

1、客戶做決策背后的信念是什么？

2、為什么要購買我們的產品？

3、營銷的四個競爭趨勢是什么？

4、從心理學的角度怎么規劃我們產品和服務的獨一無二性？

5、如何理解客戶需求背后的需求？

6、銷售中三表一標的管理意義是什么？

7、拜訪客戶前要準備什么資料？為什么？

第二單元 催眠體驗及認知你自己潛能

    1、理解意識與潛意識的區別與工作原理

    2、體驗自己潛意識

    3、現場催眠

    4、測試性格與氣質

    5、理解投射與認同的原理

    6、學會跟不同性格與氣質的人溝通

    7、學會自我催眠激發自己的潛意識

第三單元  如何運用催眠理論來跟客戶建立信任與親和力

    1、了解催眠基礎理論

    2、建立客戶信任的前提是親和力

    3、如何觀察和利用客戶的肢體語言

    4、建立親和力的四個同步理論

    5、如何通過面相快速判斷客戶性格

    6、每一個人的內心都孤獨，怎么讓客戶感覺你很理解他的同理心？

    7、PMP的理論與應用

第四單元  如何運用心理學技巧來成交和解決異議

    1、如何利用對比心理來呈現公司的產品和方案

    2、客戶成交中最容易出現的心理學現象是什么？

    3、如何用心理學技巧處理客戶的異議？

    4、客戶提成更高要求的行為，背后心理需求是什么？怎么滿足？怎么談判？

    5、熟練掌握和運用3+1法的暗示成交方