| 主講老師： | 王攀 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 產(chǎn)品組合銷(xiāo)售，是提升銷(xiāo)售額與客戶(hù)滿(mǎn)意度的高效策略。其流程始于深入了解客戶(hù)需求，銷(xiāo)售人員借助溝通技巧，精準(zhǔn)把握客戶(hù)痛點(diǎn)、使用場(chǎng)景與預(yù)算。基于此，巧妙挑選產(chǎn)品進(jìn)行組合，比如為攝影愛(ài)好者搭配相機(jī)、鏡頭、存儲(chǔ)卡與攝影包，構(gòu)建一站式解決方案。 推介時(shí)，著重突出組合優(yōu)勢(shì)，如功能互補(bǔ)、性?xún)r(jià)比提升，通過(guò)案例展示、現(xiàn)場(chǎng)演示增強(qiáng)說(shuō)服力。談判環(huán)節(jié)，靈活應(yīng)對(duì)客戶(hù)議價(jià)，強(qiáng)調(diào)組合價(jià)值而非單一產(chǎn)品價(jià)格。成交后，跟進(jìn)服務(wù)，確保客戶(hù)順利使用產(chǎn)品組合，收集反饋以?xún)?yōu)化后續(xù)方案，憑借專(zhuān)業(yè)流程與技巧，促成更多交易，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-04-22 09:29 |
《產(chǎn)品組合銷(xiāo)售流程技巧》課程大綱
培訓(xùn)講師:王攀 受眾:網(wǎng)點(diǎn)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員/客戶(hù)經(jīng)理
時(shí)間:3-6 小時(shí) 形式:授課+案例+練習(xí)+討論
一、客群經(jīng)營(yíng)的底層邏輯
1、 零售客戶(hù)高效經(jīng)營(yíng)方式探討
2、 什么是真正意義上的以客戶(hù)為中心 3、 為什么要做客戶(hù)分群經(jīng)營(yíng)
4、 客戶(hù)分群的原則和依據(jù) 二、客群分析與交叉銷(xiāo)售
1. 1、 產(chǎn)品滲透率的提升——從交叉銷(xiāo)售做起
2. 2、 交叉銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)分析——持有不同產(chǎn)品的大類(lèi)客戶(hù)如何開(kāi)展交叉銷(xiāo)售
3. 3、 信用卡客戶(hù)的交叉銷(xiāo)售
4. 4、 代發(fā)工資客戶(hù)的交叉銷(xiāo)售
5. 5、 個(gè)貸客戶(hù)的交叉銷(xiāo)售
6. 案例分享:代發(fā)客群經(jīng)營(yíng)記
三、資產(chǎn)配置綜合服務(wù)
1、 客戶(hù)心中的資產(chǎn)配置與我們心中的資產(chǎn)配置
2. 2、 為什么要做資產(chǎn)配置
3. 3、 四種方法談配置
4. 4、 資產(chǎn)配置常用理論及工具 - 通貨膨脹
- 七二法則
- 家庭生命周期
5. 5、 資產(chǎn)配置常用墊板 - 理財(cái)金字塔
- 理財(cái)金剛鉆
- 帆船理論
- 標(biāo)準(zhǔn)普爾四象限 - 草帽圖
6. 6、 資產(chǎn)配置運(yùn)用案例
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