零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分機(jī)與目標(biāo)客戶開發(fā)

課程大綱

第一篇：如何創(chuàng)造零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)

一、存量客戶挖掘”找出產(chǎn)品適合的客戶針對(duì)性營(yíng)銷（如保險(xiǎn)適合的客戶）

二、流量客戶的吸引”網(wǎng)點(diǎn)流量（如何針對(duì)產(chǎn)品亮點(diǎn)給予流量客戶吸引”

三、如何分析機(jī)會(huì)創(chuàng)造零售業(yè)務(wù)

四、如何利用客戶識(shí)別技巧發(fā)現(xiàn)客戶

五、發(fā)現(xiàn)客戶后如何10秒內(nèi)吸引客戶

第二篇：創(chuàng)造機(jī)會(huì)后如何營(yíng)銷

一、 針對(duì)客戶的背景量身定制的顧問是方案

二、 營(yíng)銷的三大亮點(diǎn)”眼睛、耳朵、感覺”

三、 如何跟著趨勢(shì)賣保險(xiǎn)產(chǎn)品

第三篇：『高大上的保險(xiǎn)營(yíng)銷策略』

一、 財(cái)商

二、 法商

三、生命周期

第四篇：如何開發(fā)新的客戶

一、如何找出目標(biāo)客戶聯(lián)系。

二、ＭＧＭ客戶轉(zhuǎn)介紹客戶。

三、活動(dòng)如何轉(zhuǎn)化成保費(fèi)。

四、精準(zhǔn)營(yíng)銷（客戶分群與發(fā)給對(duì)的人）

第五篇：實(shí)戰(zhàn)演練

一、分組演練把營(yíng)銷能力提升。

課程時(shí)間：建議兩天，共12小時(shí)。

本課程由：名師賴國(guó)光老師打造。