順時而動   應勢而為

在轉型中尋求快速“突圍”

背景

2022年11月18日，中國銀保監會人身險部發布《關于近期人身保險產品問題的通報》（人身險部函【2022】501號），要求各人身險公司立即開展增額終身壽險產品專項風險排查工作。

2022年12月5日之后，各家壽險公司將陸續調整并下架現售的增終身壽產品。這將意味著，目前市場上所銷售的高現價增額終身壽產品即將全面下架，銷售隊伍要將面臨一場產品轉型。如何快速度過轉型的陣痛，建立銷售信心，在轉型中尋求快速“突圍”，是未來對銷售隊伍的一種考驗。

課程目標

通過對本課程的學習，使銷售隊伍樹立信心，進一步加強對增額終身壽產品的認知，改變過往的銷售習慣，以多種角度，更感性、更具體、更通俗化加以銷售，以產品轉型中真正實現銷售的轉型。

【課程講師】馬學軍老師

【課程時間】1天（6課時）

【培訓方式】課堂講授+案例分析+小組研討+演練等互動式教學

【課程大綱】

一．產品轉型的三重“突圍”

1. 從華為、蘋果、新能源車看產品轉型

2. 心理“突圍”

2 優秀的SALES該具備的九大特質

2 從數次產品更迭看銷售信心重塑

3. 認知“突圍”

2 增額終身壽的四大特性

4. 市場“突圍”

2 財富管理關注的三大問題

2 高凈值人群的三大應對與日常財富管理

二．深度認知增額終身壽

小組研討：

ü 福如東海解決的是什么問題？

ü 我們如何福如東海壽險產品？

ü 保單的一生是何含義？

1. 福如東海產品的SWOT分析

2. 淺析客戶的“兩端”需求

3. 增額終身壽的底層邏輯

2 增值儲蓄功能

2 對抗利率下行

2 另類現金流

4. 增額終身壽財富管理價值

2 婚姻規劃

2 稅務規劃

2 債務隔離

2 財富傳承

5.四大解惑，安心“上車”

三．擺脫“路徑依賴”辟蹊徑思考：

1. 從《矛盾論》看產品轉型

2. 打破“路徑依賴”

2 主導沉浸式面談

2 終值銷售法--盤活資金

2 立體銷售法--體現價值

2 感性銷售法--搭建場景

2 福如東海一句話導入話術

四．課程回顧及總結