商業(yè)銀行對公營銷——特色園區(qū)營銷執(zhí)行策略

主講：丁華老師

課程對象：公司業(yè)務(wù)部、網(wǎng)點(diǎn)對公營銷負(fù)責(zé)人、對公客戶經(jīng)理

課程時間：1天（6小時）

授課形式：集中講解、案例分析、小組研討、情景演練

課程大綱：

一、 商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)現(xiàn)狀解析

1. 銀行業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

2. 對公客群開發(fā)與經(jīng)營趨勢：大而全—聚焦產(chǎn)業(yè)/園區(qū)

二、 區(qū)域市場及對公客戶需求分析

1. 長沙地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策解讀

2. 園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀解析

3. 園區(qū)融資體系現(xiàn)狀解析

4. “政府-工業(yè)園-園區(qū)企業(yè)客戶”多元化需求解析

三、 園區(qū)資金需求及融資體系建設(shè)與創(chuàng)新

1. 加強(qiáng)工業(yè)園區(qū)融資能力建設(shè)

2. 創(chuàng)新工業(yè)園區(qū)融資體系建設(shè)

3. 園區(qū)融資渠道建設(shè)與創(chuàng)新

4. 園區(qū)融資策略體系建設(shè)

5. 工業(yè)園區(qū)建設(shè)發(fā)展資金需求與融資模式對策

四、 園區(qū)融資模式創(chuàng)新及案例分享

1. 產(chǎn)權(quán)融資模式案例

成渝兩地產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)的合作項(xiàng)目

2. 產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金融資模式案例

沈陽市渾南新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金融資模式

3. 銀-政、銀-園合作融資創(chuàng)新模式案例

蘇州工業(yè)園融資案例分析

4. 結(jié)構(gòu)化融資方案

某銀行園區(qū)公司結(jié)構(gòu)化融資產(chǎn)品方案

5. 土地收儲出讓融資模式案例

楊林工業(yè)園土地出讓融資模式

6. 園區(qū)政策性銀行融資案例

中國進(jìn)出口銀行xx分行對資興市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)資五工業(yè)園的融資貸款

五、 課程回顧及小結(jié)、現(xiàn)場答疑