| 主講老師： | 冷超 |  |
| 課時安排： | 2天，6小時/天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 掌握如何通過銷售過程輔導提升銷售人員的戰斗力 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-02-07 16:20 |
打造銷售尖兵——銷售團隊的輔導與激勵
課程目的：
提升銷售主管的人員培養能力
掌握如何通過銷售過程輔導提升銷售人員的戰斗力
掌握因人而異的銷售激勵技巧
授課形式：講授+演示+案例研討+演練＋影音
課程時間：12小時
課程內容：
內
容 | 一、有效激勵你的銷售人員 1. 激勵銷售人員要突破的四個挑戰 2. 激勵的原則 3. 激勵的基礎 ——共性分析與個性分析 4. 銷售員究竟需要什么？
5. 研討：如何在現有條件下激勵員工 二、銷售人員的監控與培育 1. 任務布置與游戲規則確立 2. 從績效結果去發現 3. 訪談他的客戶 4. 監控銷售人員的銷售行為和銷售過程是重點 5. 銷售人員培育的三角架構 6. 培育銷售人員的輔助方法 | 三、員工銷售能力輔導技巧 1. 輔導員工時常見的障礙
2. 操作流程——前期準備
3. 操作流程——觀察記錄的要點 4. 操作流程——反饋與輔導七步成詩 1) 邀請部署自我評價 2) 肯定正面行為 3) 描述待改進行為 4) 探討改進方案 5) 明確行動方案、獲得承諾 6) 確立跟進方案 7) 以鼓勵話語結束 5. 輔導與反饋過程中常見的問題分析 6. 工具《銷售輔導行為現場觀察表》 7. 學員練習，講師點評 |
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