| 主講老師： | 李吉 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業(yè)實現(xiàn)價值增長和市場競爭優(yōu)勢的重要手段。它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、市場拓展等多個方面，旨在滿足消費(fèi)者需求，實現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的有效連接。通過精心策劃的市場調(diào)研、目標(biāo)定位、產(chǎn)品設(shè)計和宣傳推廣，營銷能夠準(zhǔn)確把握市場動態(tài)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時，營銷還注重與消費(fèi)者的互動和溝通，通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠度和滿意度。總之，營銷是企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁，是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-04-22 16:04 |
【課程背景】
市場競爭日益激烈，企業(yè)如何提升利潤？
秘訣在于開源、節(jié)流：
業(yè)務(wù)部門選對人，業(yè)績持續(xù)增長實現(xiàn)企業(yè)開源；
非業(yè)務(wù)部門選對人，內(nèi)部損耗持續(xù)減少實現(xiàn)企業(yè)節(jié)流。
所以，選人決定企業(yè)利潤。
那么，我們該如何選人呢？
“冰山模型”的提出者——哈佛大學(xué)麥克利蘭教授認(rèn)為：求職者“冰山以上部分”的知識和技能容易后天培養(yǎng)；而“冰山以下部分”的特質(zhì)和動機(jī)不僅不容易改變，而且對人員的行為與表現(xiàn)起著關(guān)鍵性的作用。
本次“精準(zhǔn)招聘”訓(xùn)練營基于九型人格人才測評量表，精準(zhǔn)解讀求職者“冰山以下部分”的9大職場勝任力：細(xì)節(jié)力、親和力、目標(biāo)力、審美力、學(xué)習(xí)力、風(fēng)控力、創(chuàng)新力、掌控力、包容力。讓企業(yè)真正做到精準(zhǔn)選人，進(jìn)而實現(xiàn)零成本提升企業(yè)利潤。
【課程收益】
李吉老師是原阿里巴巴資深講師，協(xié)助阿里巴巴“銷售鐵軍”攻城略地，具有豐富的銷售管理經(jīng)驗。李吉老師同時被聘為《國際中華九型人格應(yīng)用研究會 常務(wù)理事》，是九型人格在測評實戰(zhàn)專家。
“精準(zhǔn)招聘”實戰(zhàn)課，是李吉老師的獨(dú)家版權(quán)課程。系統(tǒng)參加此課程，可以獲得如下收益：
1.精準(zhǔn)選人：掌握一套簡單、有效、實用的精準(zhǔn)選人方法和工具，讓你招到強(qiáng)能力、高潛力的新員工，實現(xiàn)零成本提升利潤。
2.自我提升：了解自己的管理風(fēng)格，讓你明確自身優(yōu)勢和局限，清晰個人提升方向。
3.業(yè)績提升：精準(zhǔn)評估銷售團(tuán)隊狀態(tài)，讓你精準(zhǔn)預(yù)測今年業(yè)績走勢，并做有效提升。
選對人比培養(yǎng)人更重要，當(dāng)管理者愿意把30%以上的時間放在選人上，企業(yè)的利潤將會大幅度提升。
【課程模型】CSS招聘法
【課程對象】
HR、總經(jīng)理等中高層管理者
【課程時間】
1-2天（6小時/天）
【授課形式】
課程講授、學(xué)員訪談、視頻案例、實戰(zhàn)練習(xí)、導(dǎo)師現(xiàn)場微咨詢
【課程大綱】
第一章：三步實現(xiàn)精準(zhǔn)選人——零成本提升企業(yè)利潤
1.降本：識別并淘汰低效、低潛員工
2.增效：精準(zhǔn)招聘高效、高潛員工
3.方法：零成本升級招聘方法，有效提升企業(yè)利潤
4.選人模型：CSS招聘法
①勝任力（Competency）
②崗位技能（Skill）
③穩(wěn)定性（Stability）
5.掌握精準(zhǔn)選人三步法：
⑴評估勝任力——潛力如何？
⑵評估技能——能力如何？
⑶評估穩(wěn)定性——能干多久？
案例分析：同樣天貓店鋪的兩個不同運(yùn)營，業(yè)績怎么相差800萬？
第二章：⑴學(xué)習(xí)勝任力——解讀九大勝任力
1.九種性格和九大勝任力的區(qū)別
2.深入解讀九大職場勝任力
1號勝任力：細(xì)節(jié)力（擅長：注重標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格執(zhí)行）
2號勝任力：親和力（擅長：慷慨大方、凝聚人心）
3號勝任力：目標(biāo)力（擅長：目標(biāo)導(dǎo)向、快速行動）
4號勝任力：審美力（擅長：藝術(shù)設(shè)計、審美創(chuàng)造）
5號勝任力：學(xué)習(xí)力（擅長：系統(tǒng)學(xué)習(xí)、深入研究）
6號勝任力：風(fēng)控力（擅長：風(fēng)險控制、未雨綢繆）
7號勝任力：創(chuàng)新力（擅長：創(chuàng)意活躍、積極樂觀）
8號勝任力：掌控力（擅長：強(qiáng)勢對抗、主動擔(dān)當(dāng)）
9號勝任力：包容力（擅長：傾聽包容、同理他人）
3.自我評估：學(xué)員清晰自身的管理風(fēng)格，優(yōu)勢和局限
訪談：學(xué)員訪談，深入學(xué)員的內(nèi)心世界
第三章：評估勝任力（Competency）——常態(tài)勝任力面試題（冰山下）
一張面試表，評估求職者常態(tài)勝任力
1.解析1號勝任力（細(xì)節(jié)力）定制面試題
2.解析2號勝任力（親和力）定制面試題
3.解析3號勝任力（目標(biāo)力）定制面試題
4.解析4號勝任力（審美力）定制面試題
5.解析5號勝任力（學(xué)習(xí)力）定制面試題
6.解析6號勝任力（風(fēng)控力）定制面試題
7.解析7號勝任力（創(chuàng)新力）定制面試題
8.解析8號勝任力（掌控力）定制面試題
9.解析9號勝任力（包容力）定制面試題
選人工具：勝任力面試題
第四章：構(gòu)建勝任力模型——清晰人才畫像
1.銷售崗
2.客服崗
3.行政崗位
4.采購崗
5.HR崗
6.運(yùn)營崗
學(xué)習(xí)成果：建立核心崗位勝任力模型
第五章：評估技能(Skill)——編寫崗位知識/技能面試題（冰山上）
1.銷售崗
2.客服崗
3.行政崗位
4.采購崗
5.HR崗
6.運(yùn)營崗
學(xué)習(xí)成果：形成核心崗位技能面試題
第六章：評估穩(wěn)定性（Stability）——半結(jié)構(gòu)化面試
一份面試評估表，讓你晉級金牌面試官
1.善用背景調(diào)查
2.評估工作“穩(wěn)定性”
3.掌握STAR面試法
4.練習(xí)情景面試法
選人工具：半結(jié)構(gòu)化面試評估表
第七章：降低試用期成本的新方法——工作試用
1.中國人才招聘4大趨勢
2.“一月三談”法——提前淘汰不合適員工
3.常見問題答疑：性格測試結(jié)果會變么？求職者愿意測試么？題目選錯有影響么？等
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