《讓你的崗位變暢銷》 ——簡單高效的招聘全流程

【課程背景】

招聘難的問題題，只有拆解到具體問題具體環節，才能有效的解決。

第一，全球經濟低迷，企業經營難度大，人工成本增加，人口紅利不在。這是招聘難的外部環境因素。

第二，求職主體變了，00后已經步入社會，相對80后、90后，他們的個性更加鮮明，使得職場氛圍產生了巨大的變化。

而更重要的是我們招聘人員自身的認知原因，我們掌握了很多理論方法，行為面試法、結構化面試等等等，但是我們依然還在用我們從老一輩人力資源從業人員的方法去做招聘，當然改變不了招聘難的現狀。

如果沒有關注應聘者，這個服務對象的特點和需求，而是沉浸在自己所謂的“專業”里，用舊的思維方式和方法論去解決現在的人力資源問題，是不符合事宜的。

人力資源市場是市場，人力資源是商品，是商品就得用來交易，要交易就必須做營銷。招聘同樣符合營銷邏輯，因此，招聘工作的本質和要求就是讓你招聘的職位變得暢銷，并且能夠高性價比的吸引住人才，這就要求我們從已有的專業思維里跳出來，用營銷的思維來開展招聘工作，從候選人即是用戶的思維，從用戶角度出發去展開招聘工作。

【課程收益】

? 意識到高績效員工對于團隊和管理者的高收益

? 接受團隊領導者個人對招聘起到的核心作用

? 意識到從應聘者的視角安排招聘流程，用戶思維的意識轉變

? 掌握高效崗位規劃工具：使命-成果-能力計分法

? 掌握招聘3步法：物色、選拔、說服的原理和操作流程

? 掌握應聘者對求職決策5步流程，以改進招聘渠道，吸引候選人

? 掌握面試必問的5類問題和常見面試誤區

? 運用應聘者對團隊領導者認知的3個維度去吸引候選人

? 掌握說服候選人加入的5維模型

【課程特色】針對學員的實際工作場景和任務，進行實戰演練，工具易上手，學之即用

【課程對象】中基層管理人員；人力資源工作者

【課程時間】1天（6小時/天）

【課程大綱】

一、對管理者來說選人比做事更重要 

1、招到高績效員工對于團隊和管理者的高收益

2、招聘重視度不足給企業帶來的損失

3、管理者才是招聘是否成功的關鍵因素

二、針對求職者的決策過程的招聘流程

1、招聘流程轉換到候選人思維視角（用戶視角）的必要性

2、求職者決策過程

? 求職者決策過程：想換工作、招聘信息、職位比較、決定入職、試用期判斷

? 求職者的購買因素模型

3、對應求職者決策過程的招聘三步法

? 圍繞崗位規劃展開的物色-選拔-說服 三步法

三、簡單高效的崗位規劃工具介紹

1、為什么崗位規劃很難做？傳統的崗位描述與崗位規劃有什么聯系？

互動：現場請學員來做一個工作中的崗位規劃

2、從崗位使命，崗位輸出的工作成果的角度去做崗位規劃

案例：展示崗位規劃案例

3、從容易培養到不容易培養的常見的勝任力

分組討論：每組輸出一個崗位規劃，并互相幫助改進

四、（物色）你的招聘渠道力度足夠嗎？

1、招聘力度自檢清單

2、招聘信息發布自檢清單

案例：自媒體招聘案例

3、管理者在招聘中的影響

? 個人影響力打造、如何介紹崗位更吸引人，如何說服人加入

? 如何快速對候選人建立信任：個人影響力三維度（身份、特質、資源）

4、如何宣傳你的公司和崗位

? 招聘文案四步法：基于用戶畫像的走心文案

? 如何從外部視角，進行長期的企業口碑建設

案例：宣傳公司和崗位的案例

分組討論：如何像銷售產品一樣，銷售你的崗位

五、（選拔）如何進行面試才能篩選出符合崗位規劃的人選？

1、面試出現什么情況，需要提高警惕

2、如何基于崗位規劃提出精準問題，而不是聊天？

3、面試中如何避免會“問”不會“聽”？

4、面試這樣評價和打分才有效

互動：現場選擇一個崗位，進行實戰面試模擬

六、（說服）如何說服候選人加入？

1、招聘流程對候選人決策流程的影響

2、如何談判不崩盤？說服的5個維度

分組討論：每組給出一個曾經成功說服的案例或一個準備說服的策略